Przejdź do treści
sklepy.ai

Kalkulator prowizji marketplace i prowizji od sprzedaży w 9 kanałach naraz

Ten sam produkt za 129 zł zostawia ci na jednym marketplace o ponad 10 zł więcej niż na innym, choć stawka kategorii wygląda podobnie. Różnicę robią podstawa prowizji (z dostawą albo bez), stawka netto albo brutto i opłaty stałe. Kalkulator obok liczy to dla ośmiu platform i własnego sklepu przy tych samych danych.

Niezależne narzędzie zespołu Sklepy.ai, niezwiązane z żadną z platform. Zasady naliczania z cenników i stron pomocy platform, stan na 7 października 2026. Stawki możesz zmienić w każdym wierszu.

> Kalkulator prowizji marketplace

Wpływ netto z zamówienia

KanałStawka %OpłatyZostaje

Opłaty to prowizja netto z opłatami procentowymi i stałymi w przeliczeniu na zamówienie. Zostaje to wpływ netto minus opłaty, kurier i towar. Wiersz własnego sklepu liczy płatność online 1,3 procent i plan Wzrost, bez budżetu na pozyskanie ruchu.

W skrócie

Prowizja marketplace w jednym zamówieniu za 129 zł

Policzyliśmy jedno zamówienie na wszystkich kanałach: produkt za 129 zł brutto, dostawa 12,99 zł płacona przez kupującego, towar 60 zł netto, kurier 11 zł netto i 40 zamówień w miesiącu. Po odjęciu VAT należnego ze sprzedaży zostaje 115,44 zł wpływu netto. Każda platforma zabiera z tego inną kwotę, a rozpiętość między najtańszym i najdroższym marketplace wynosi 10,10 zł na jednym zamówieniu.

Najmniej zabiera

Ceneo Kup Teraz

10,19 zł opłat, bo prowizja nie obejmuje dostawy.

Najwięcej zabiera

eBay

20,29 zł, w tym 1,6 procent za transakcję zagraniczną przy kupującym z Polski.

Stawka brutto

Erli

12,27 procent z cennika Erli to około 9,98 procent netto, mniej niż wygląda.

Opłata stała

175 zł

Tyle netto co miesiąc kosztuje Kaufland w planie Basic, niezależnie od sprzedaży.

Zasady naliczania

Od czego liczona jest prowizja na każdym marketplace

Sama stawka procentowa niewiele mówi, dopóki nie wiesz, od jakiej kwoty platforma ją liczy. Większość polskich marketplace bierze prowizję od wszystkiego, co płaci kupujący, czyli także od dostawy. Przy tanim produkcie z dostawą za kilkanaście złotych to potrafi dołożyć ponad 10 procent do samej prowizji. Druga pułapka to stawka brutto: Erli podaje procenty z VAT, a Allegro, Amazon i Kaufland bez niego.

Kanał Podstawa prowizji Opłaty stałe Szczegóły
Allegro cena z dostawą, stawka netto brak abonamentu obowiązkowego Prowizja Allegro
Erli cena z dostawą, stawka brutto brak, minimum 0,15 zł Erli prowizja
Empik Marketplace cena z dostawą + opłata 0,45% brak abonamentu Empik Marketplace prowizja
Kaufland cena brutto z wysyłką, plus VAT 175 zł netto miesięcznie Kaufland prowizja
Amazon.pl cena z wysyłką, minimum 1 zł 165,91 zł netto miesięcznie Amazon prowizja
eBay kwota z wysyłką i VAT + 3 opłaty 1,35 albo 1,90 zł za zamówienie eBay prowizja
Media Expert cena z dostawą, brutto 49 zł brutto miesięcznie Media Expert Marketplace prowizja
Ceneo Kup Teraz sama cena produktu brak, model CPC osobno Ceneo prowizja Kup Teraz
Własny sklep Sklepy.ai płatność online od kwoty z dostawą 224,50 zł netto + 23% VAT miesięcznie (Wzrost) Cennik Sklepy.ai

Kwoty netto dla czynnego podatnika VAT. Stawki kategorii sprawdzisz na stronach poszczególnych kanałów, gdzie są pełne tabele i osobne kalkulatory.

Rachunek

Porównanie prowizji marketplace przy tym samym zamówieniu

Tabela pokazuje dokładnie to, co kalkulator przy ustawieniach domyślnych. Kolumna opłaty stałe to abonament podzielony przez 40 zamówień, a przy eBayu opłata za zamówienie. Przy mniejszej sprzedaży opłaty stałe na zamówienie rosną, więc Kaufland i Amazon tracą najszybciej, gdy sprzedajesz kilkanaście sztuk miesięcznie.

Kanał Stawka Prowizja i opłaty % Opłaty stałe Zostaje Miesięcznie
Allegro 10,00% 14,20 zł 0,00 zł 30,24 zł 1 209,60 zł
Erli 12,27% 14,16 zł 0,00 zł 30,28 zł 1 211,20 zł
Empik Marketplace 9,00% 13,42 zł 0,00 zł 31,02 zł 1 240,80 zł
Kaufland 10,00% 14,20 zł 4,38 zł 25,86 zł 1 034,40 zł
Amazon.pl 10,00% 14,20 zł 4,15 zł 26,09 zł 1 043,60 zł
eBay 11,00% 18,39 zł 1,90 zł 24,15 zł 966,00 zł
Media Expert 12,00% 17,04 zł 1,00 zł 26,40 zł 1 056,00 zł
Ceneo Kup Teraz 7,90% 10,19 zł 0,00 zł 34,25 zł 1 370,00 zł
Własny sklep Sklepy.ai 1,30% 1,85 zł 5,61 zł 36,98 zł 1 479,20 zł

Wpływ netto 115,44 zł minus opłaty, kurier 11 zł i towar 60 zł. Ceneo ze stawką hybrydową przy aktywnym CPC; sklep tylko w Kup Teraz płaci stawkę wyższą o 20 procent.

Jak czytać wynik. Erli wypada lepiej od Allegro mimo wyższej liczby w cenniku, bo jego stawka zawiera już VAT. eBay wypada najsłabiej nie przez samą prowizję, tylko przez trzy dopłaty: 1,90 zł za zamówienie powyżej 45 zł, 0,35 procent opłaty regulacyjnej i 1,6 procent za transakcję zagraniczną, którą płaci firma z Polski także wtedy, gdy kupujący jest z Polski. Jeśli chcesz policzyć marżę po wszystkich kosztach jednego kanału, z bramką i dopłatą do wysyłki, użyj kalkulatora marży realnej.

Poza tabelą

Koszty sprzedaży na marketplace, których nie widać w stawce

Dopłaty do darmowej dostawy

Allegro Smart! nie ma abonamentu dla sprzedawcy, ale od 2 marca 2026 dopłacasz od 0,79 do 11,89 zł do każdej paczki Smart!. Szczegóły na stronie Allegro Smart dla sprzedających.

Reklama w kanale

Oferty sponsorowane płatne za kliknięcie potrafią kosztować więcej niż prowizja. Próg opłacalności liczymy w tekście Allegro Ads koszt reklamy.

Blokada pieniędzy

Media Expert trzyma środki przez 60 dni, Kaufland wypłaca 14 dni po doręczeniu. Przy szybkiej rotacji towaru to realny koszt kapitału.

Zwroty i nieodebrane paczki

Część platform oddaje prowizję przy zwrocie, część nie. Empik nie zwraca prowizji, gdy sam nie przyjmiesz zamówienia do realizacji.

Integrator

Przy trzech i więcej kanałach stany trzymasz w integratorze. BaseLinker kosztuje 279 zł plus 0,99 zł za zamówienie, Apilo od 39 zł, więc to kolejna stała w rachunku.

Klient należy do platformy

Kupujący z marketplace wraca na marketplace, więc jego drugi i piąty zakup też zapłaci prowizję. Tego kosztu nie pokaże żadna tabela stawek.

Integratory porównujemy liczbami na stronach BaseLinker cennik i Apilo cennik z kalkulatorem. Jeśli rozważasz sprzedaż za granicę, ta sama logika działa na eMAG i na Allegro Czechy, tylko dochodzi VAT kraju kupującego.

Krok po kroku

Jak policzyć prowizję od sprzedaży w czterech krokach

  1. 01

    Cena i dostawa

    Wpisz cenę brutto i kwotę, którą płaci kupujący za dostawę. Przy darmowej dostawie wpisz zero.

  2. 02

    Koszty własne

    Koszt towaru i kuriera netto, z faktur zakupowych. To one decydują, czy po prowizji coś zostaje.

  3. 03

    Stawki kategorii

    Podmień domyślne stawki na te z cennika twojej kategorii. Erli wpisujesz brutto, tak jak w cenniku.

  4. 04

    Skala

    Liczba zamówień rozkłada abonamenty. Sprawdź wynik przy 10, 40 i 200 zamówieniach, ranking się zmienia.

Przykład zmiany rankingu. Przy 10 zamówieniach w miesiącu abonament Kauflandu to 17,50 zł na każdym zamówieniu, więcej niż cała prowizja. Przy 200 zamówieniach spada do 0,88 zł i Kaufland zbliża się do Allegro. Dlatego pytanie, który marketplace jest najtańszy, nie ma jednej odpowiedzi, dopóki nie wpiszesz własnej skali.

Dla kogo

Który marketplace wybrać przy twoim profilu sprzedaży

Tani koszyk do 50 zł

Dostawa w podstawie prowizji boli najbardziej. Ceneo Kup Teraz i Erli z darmową dostawą liczą prowizję bez niej.

Kilkanaście zamówień miesięcznie

Unikaj abonamentów. Allegro, Erli i Empik nie mają obowiązkowej opłaty stałej, Amazon ma plan Indywidualny za 4 zł od sztuki.

Meble i drogie produkty

Liczy się limit kwotowy prowizji. Erli go ma w blisko połowie kategorii, Allegro nie. Policz to na stronie prowizja od sprzedaży mebli.

Elektronika

Niskie stawki na Amazonie i Kauflandzie (od 3 i 4 procent), ale cienka marża, więc każda opłata stała ma znaczenie.

Rękodzieło

Etsy bierze 6,5 procent od zamówienia z wysyłką plus 4 procent i 0,30 EUR za płatność. Porównaj to ze stawką kategorii na Allegro w tekście Etsy prowizja.

Stali klienci

Jeśli kupujący wracają, prowizja od każdego powrotu to czysta strata. Wtedy marketplace zostaje źródłem nowych klientów, a powroty idą do własnego sklepu.

Baza sprzedaży

Marketplace jako kanał i własny sklep bez prowizji jako baza

Ostatni wiersz kalkulatora to sklep na własnej domenie. Nie płacisz w nim prowizji od sprzedaży, tylko opłatę za płatność online, w przykładzie 1,3 procent, i abonament. Uczciwie trzeba dodać, że ruch do sklepu musisz zdobyć sam, a marketplace daje ci go od pierwszego dnia. Dlatego najlepiej działa połączenie: nowi klienci z marketplace, powroty i polecenia we własnym sklepie.

Sklepy.ai stawia taki sklep za pomocą AI, z katalogiem, opisami produktów i integracją z Allegro, InPost i Przelewy24, a potem go prowadzi. Plan Start kosztuje 99,50 zł netto + 23% VAT miesięcznie przy płatności za rok, plan Wzrost z integracjami 224,50 zł netto + 23% VAT. Więcej o kosztach w tekście ile kosztuje sklep internetowy i w porównaniu ranking platform e-commerce.

Co sprzedajesz?
Podgląd sklepu twojsklep.pl

▌

Tak wygląda podgląd z dema. Pełna wersja Sklepy.ai stawia kompletny, działający sklep i prowadzi go dalej.

Pytania i odpowiedzi

Najczęstsze pytania o prowizje marketplace

Jak obliczyć prowizję od sprzedaży na marketplace?

Pomnóż stawkę prowizji kategorii przez podstawę, którą wskazuje regulamin platformy. Na Allegro, Amazonie, Kauflandzie i eBayu podstawą jest cena zapłacona przez kupującego razem z dostawą, a na Ceneo Kup Teraz sama cena produktu. Do wyniku dolicz opłaty stałe, na przykład abonament podzielony przez liczbę zamówień w miesiącu.

Który marketplace ma najniższą prowizję?

Przy tej samej stawce kategorii decyduje podstawa i opłaty stałe. W naszym przykładzie zamówienia za 129 zł z dostawą 12,99 zł najmniej zabiera Ceneo Kup Teraz, bo liczy prowizję od samej ceny produktu, a najwięcej eBay, który dolicza opłatę za zamówienie, opłatę regulacyjną i 1,6 procent za transakcję zagraniczną także przy kupującym z Polski.

Czy prowizja jest liczona od ceny z wysyłką?

Na większości polskich marketplace tak. Allegro, Amazon, Kaufland, eBay, Empik i Media Expert liczą prowizję od kwoty, którą płaci kupujący, razem z dostawą. Erli wlicza dostawę tylko wtedy, gdy płaci za nią kupujący. Ceneo Kup Teraz liczy prowizję od ceny produktu bez dostawy.

Czy prowizja marketplace zawiera VAT?

Zależy od platformy. Allegro, Amazon, Kaufland i eBay podają stawki netto i doliczają VAT 23 procent do faktury, który czynny podatnik VAT odlicza. Erli podaje stawki brutto, więc 12,27 procent z cennika to około 9,98 procent netto. Dlatego nominalne procenty z dwóch cenników nie są wprost porównywalne.

Ile wynosi prowizja na Allegro?

Prowizja na Allegro zależy od kategorii i wynosi zwykle od kilku do kilkunastu procent netto od ceny produktu razem z dostawą, bez górnego limitu kwotowego. Od 3 marca 2025 Allegro nie pobiera już opłaty transakcyjnej 1 zł, więc prowizja jest jedyną obowiązkową opłatą od sprzedaży.

Ile bierze Kaufland za sprzedaż?

Kaufland pobiera prowizję od ceny brutto z wysyłką, w Polsce od 4 do 12 procent zależnie od kategorii, plus VAT, a do tego obowiązkową opłatę podstawową 175 zł netto miesięcznie w planie Basic albo 260 zł w planie Plus. Przy małej liczbie zamówień to właśnie opłata stała podnosi koszt zamówienia najbardziej.

Ile kosztuje sprzedaż na Amazon.pl?

Amazon pobiera prowizję od 2,5 do 15 procent ceny razem z wysyłką, minimum 1 zł od sztuki, oraz opłatę za plan: Profesjonalny 165,91 zł netto miesięcznie albo Indywidualny 4 zł od sprzedanej sztuki. Nowi sprzedawcy w planie Profesjonalnym nie płacą abonamentu przez pierwsze 6 miesięcy.

Jaka jest prowizja na Erli?

Erli pobiera prowizję od 2,93 do 19,86 procent, z medianą 12,27 procent, według cennika obowiązującego od 3 marca 2026. Stawki są brutto, a blisko połowa kategorii ma górny limit kwotowy. Minimalna prowizja wynosi 0,15 zł.

Czy prowizję marketplace można wliczyć w koszty?

Tak. Prowizja i opłaty marketplace są kosztem uzyskania przychodu firmy, a VAT z faktury platformy czynny podatnik odlicza. Dlatego kalkulator liczy wszystko netto: odejmuje VAT należny od ceny i porównuje z nim prowizję netto, kuriera i koszt towaru.

Czy opłaca się sprzedawać na kilku marketplace naraz?

Zwykle tak, jeśli każdy kanał po prowizji zostawia dodatnią marżę i obsługujesz stany jednym integratorem. Różnica między kanałami przy tym samym produkcie sięga w naszym przykładzie ponad 10 zł na zamówieniu, więc warto ustawić ceny osobno dla każdego kanału zamiast kopiować jedną cenę wszędzie.

Prowizje policzone. Teraz kanał, który nie bierze nic od powrotów

Marketplace przyprowadza nowych klientów, ale każdy ich kolejny zakup znów przechodzi przez prowizję. Własny sklep zatrzymuje klienta i całą marżę z jego powrotów. Sklepy.ai buduje i prowadzi taki sklep za ciebie, od 99,50 zł netto + 23% VAT miesięcznie przy płatności za rok.

Wypróbuj demo sklepu → Zobacz cennik

Powiązane strony