Kaufland prowizja od sprzedaży i kalkulator prowizji Kaufland Marketplace oraz opłat 2026

W skrócie

Trzy liczby, które wystarczą do policzenia sprzedaży na Kauflandzie

Wzór

Jak obliczyć prowizję Kaufland

Dodaj cenę brutto produktu do dostawy zapłaconej przez kupującego, pomnóż przez stawkę kategorii i dolicz 23 procent VAT. Produkt za 149 zł z wysyłką 15 zł daje podstawę 164 zł, więc przy stawce 10 procent prowizja wynosi 16,40 zł netto i 20,17 zł z VAT.

Czy prowizja Kaufland jest liczona od ceny brutto?

Tak, i to jest szczegół, który najmocniej zmienia rachunek. Polska wersja strony warunków pisze, że prowizja jest naliczana od ceny sprzedaży brutto obejmującej koszty wysyłki i podatek VAT. Angielska i niemiecka wersja tej samej strony dodają wprost dwa słowa, których w polskiej nie ma: „plus VAT”. Prowizja jest więc liczona od kwoty z VAT i sama jest opodatkowana.

Dla firmy rozliczającej VAT oznacza to, że nominalne 10 procent zabiera w praktyce 12,3 procent przychodu netto. Z zamówienia za 164 zł zostaje ci 133,33 zł netto, bo 30,67 zł to VAT należny, a prowizja wynosi 16,40 zł, liczona od pełnych 164 zł. Sprzedawca zwolniony z VAT płaci z kolei 20,17 zł, czyli również 12,3 procent swojego wpływu. Przy porównywaniu kanałów warto więc przeliczać stawki na procent przychodu, a nie zestawiać gołych liczb z cenników.

Rachunek

Czy sprzedaż na Kauflandzie z abonamentem opłaca się przy różnej skali

Zamówienie za 164 zł (produkt 149 zł plus wysyłka 15 zł), stawka 10 procent, plan Basic, kwoty netto. Obok ten sam wolumen we własnym sklepie w planie Wzrost Sklepy.ai za 224,50 zł netto + 23% VAT miesięcznie przy płatności za rok, z prowizją bramki płatniczej 1,3 procent od zamówienia.

Pierwsza kolumna tłumaczy, dlaczego Kaufland bywa nieopłacalny na starcie. Przy pięciu zamówieniach abonament to 35 zł na każdym z nich, więcej niż sama prowizja od zamówienia za 164 zł. Opłata podstawowa rozkłada się dopiero przy kilkudziesięciu zamówieniach i od tego momentu o rachunku decyduje już wyłącznie stawka procentowa.

Gdzie ta tabela jest niesprawiedliwa wobec Kauflandu

Porównujemy same opłaty, a Kaufland sprzedaje też coś, czego abonament sklepu nie zawiera: kupujących, którzy już są na platformie, oraz dostęp do ośmiu krajów przez jedno konto. We własnym sklepie te zamówienia trzeba przyprowadzić reklamą albo ruchem z wyszukiwarki, a to kosztuje pieniądze albo miesiące pracy. Uczciwe porównanie to prowizja wobec abonamentu sklepu plus budżetu na pozyskanie klienta.

Dlatego sprzedawcy przy tej skali najczęściej prowadzą oba kanały: marketplace jako źródło wolumenu, własny sklep jako miejsce, gdzie klient wraca bez prowizji. Marketplace bez abonamentu to z kolei Ceneo, gdzie o koszcie decyduje wybór między prowizją a płatnym kliknięciem, co liczy kalkulator prowizji Ceneo, a bez abonamentu, za to z opłatą platformową 0,45 procent, sprzedaje się też na Empiku, co liczy kalkulator prowizji Empik Marketplace. Tę samą decyzję dla Allegro rozpisaliśmy w porównaniu własnego sklepu i sprzedaży na Allegro, a stawki największego polskiego marketplace w kalkulatorze prowizji Allegro.

Drugi kanał

Ten sam klient we własnym sklepie, bez prowizji od każdego zamówienia

Kaufland bierze procent od każdej sprzedaży, także od klienta, który kupuje u ciebie po raz piąty. Własny sklep kosztuje tyle samo przy dziesiątym i przy trzysetnym zamówieniu. Sklepy.ai stawia go za pomocą AI: katalog, opisy produktów, kategorie i treści pod wyszukiwarkę. W planie Wzrost, od 224,50 zł netto + 23% VAT miesięcznie przy płatności za rok, masz integracje z Allegro, InPost i Przelewy24. Opisz, co sprzedajesz, a demo poniżej zbuduje szkic twojego sklepu.

Koszt przyjmowania płatności we własnym sklepie porównaliśmy na stronie prowizje bramek płatniczych, a pełny rachunek marży po wszystkich opłatach policzysz w kalkulatorze marży realnej.