Etsy prowizja od sprzedaży 2026, opłaty Etsy w Polsce i ile zostaje ze sprzedaży rękodzieła

Etsy pobiera 6,5 procent prowizji od całej kwoty zamówienia razem z wysyłką. Sprzedawca z Polski płaci do tego 4 procent plus 0,30 EUR za przelew płatności przez Etsy Payments i 0,20 USD za każdą ofertę. Przy zamówieniu za 145 zł z wysyłką opłaty wynoszą około 17,25 zł, czyli 11,9 procent. Gdy kupujący przyszedł z reklamy Offsite Ads, dochodzi jeszcze 15 procent.

Stawki pochodzą z polskojęzycznych stron pomocy Etsy o opłatach, odczytanych we wrześniu 2026. Kwoty w dolarach i euro przeliczamy w przykładach po 3,70 zł za dolara i 4,25 zł za euro. Nie jesteśmy partnerem Etsy.

Jaka jest prowizja na Etsy?

Prowizja od sprzedaży na Etsy to 6,5 procent całkowitej wartości zamówienia w walucie oferty. Etsy liczy ją od ceny produktu, kosztu wysyłki i opakowania prezentowego, jeśli kupujący za nie płaci. Stawka jest jedna dla wszystkich kategorii, więc biżuteria, ceramika i plakaty do druku płacą tak samo. To odróżnia Etsy od Allegro czy eBaya, gdzie stawka zależy od kategorii i progu cenowego.

Prowizja to jednak tylko jedna z trzech opłat, które płaci każdy sprzedawca. Druga to opłata za przelew płatności, trzecia to opłata za ofertę. Poradniki, które podają samo 6,5 procent, zaniżają koszt sprzedaży mniej więcej o połowę.

Wszystkie opłaty Etsy dla sprzedawcy z Polski

Poniżej pełna lista opłat, które pojawiają się na rachunku płatniczym polskiego sklepu. Obowiązkowe są trzy pierwsze, pozostałe zależą od tego, jak prowadzisz sklep.

Regulacyjnej opłaty operacyjnej, którą Etsy pobiera od sprzedawców z Francji, Hiszpanii, Włoch czy Wielkiej Brytanii, sprzedawcy z Polski nie płacą. Etsy Ads, czyli reklamy wewnątrz serwisu, i etykiety wysyłkowe kupowane na Etsy są dobrowolne i rozliczane osobno.

Ile Etsy pobiera od sprzedaży? Rachunek trzech zamówień

Opłata stała 0,30 EUR i 0,20 USD za ofertę ważą najwięcej przy tanich produktach. Przy drogich prawie znikają, ale wtedy rośnie kwotowo prowizja i Offsite Ads. Rachunek dla sklepu prowadzonego w złotówkach, bez przewalutowania:

Jeśli kubek za 145 zł sprzedał się dzięki Offsite Ads, Etsy dolicza 15 procent, czyli 21,75 zł, i łączne opłaty rosną do 39 zł, prawie 27 procent kwoty. Przy rękodziele z marżą 50 procent to oznacza, że połowę zysku z tego zamówienia zabrała platforma. Warto więc wiedzieć, jak działa ta reklama, zanim trafi na twój rachunek.

Czym są Offsite Ads na Etsy i ile kosztują?

Offsite Ads to reklamy twoich produktów, które Etsy kupuje w Google, na Facebooku, Instagramie i w innych serwisach. Nie płacisz za kliknięcia, tylko za sprzedaż: jeśli kupujący kliknął reklamę i w ciągu 30 dni kupił cokolwiek w twoim sklepie, Etsy pobiera 15 procent wartości zamówienia. Sklep, który przekroczył 10 000 USD przychodu w dowolnym okresie 365 dni, płaci 12 procent. Opłata za jedno zamówienie nie przekracza 100 USD.

Najważniejszy szczegół dotyczy rezygnacji. Mały sklep, który nigdy nie zarobił 10 000 USD w roku, może wyłączyć Offsite Ads w ustawieniach. Po przekroczeniu progu udział jest obowiązkowy i nie da się z niego wyjść. Dla pracowni, która rośnie, oznacza to stały koszt na części zamówień, na który nie ma wpływu. Jeśli ostatnim kliknięciem przed zakupem była reklama Etsy Ads, Etsy nalicza tylko opłatę Etsy Ads.

Jak uniknąć opłaty za przewalutowanie na Etsy?

Prowadź sklep w walucie, w której wypłacasz pieniądze. Etsy pobiera 2,5 procent tylko wtedy, gdy oferty są w innej walucie niż konto bankowe do wypłat, na przykład w dolarach przy rachunku w złotówkach. Kupujący z USA i tak widzi ceny w swojej walucie, bo Etsy przelicza je w wyświetlaniu. Przy sklepie w złotówkach płacisz za to niewidoczną różnicę tylko na opłatach stałych, które Etsy przelicza z dolarów i euro po kursie rynkowym.

Najwięcej kupujących na Etsy pochodzi z USA, Wielkiej Brytanii i Niemiec, więc tytuły, tagi i opisy piszesz po angielsku. Przy kilkudziesięciu produktach pomagają narzędzia AI do tłumaczenia i pisania opisów, ale zanim je wybierzesz, sprawdź, czy dobrze radzą sobie z nazwami technik rękodzielniczych, bo tu automatyczne tłumaczenia mylą się najczęściej.

Czy Etsy opłaca się dla sprzedawcy z Polski?

Etsy opłaca się jako okno na kupujących z zagranicy. Polska pracownia ceramiki czy biżuterii nie zbuduje sama ruchu z USA, a Etsy daje go od pierwszego dnia. Gorzej wypada przy sprzedaży do Polaków: przy opłatach rzędu 12 procent kupujący z Polski taniej kosztuje cię na Allegro, a najtaniej we własnym sklepie, do którego wraca po pierwszym zakupie.

Tak wygląda miesięczny koszt przy zamówieniach po 145 zł, bez Offsite Ads, w porównaniu z własnym sklepem w planie Wzrost Sklepy.ai za 224,50 zł netto + 23% VAT miesięcznie przy płatności za rok i z bramką płatniczą 1,3 procent:

Granica leży przy 15 zamówieniach miesięcznie. Poniżej Etsy jest tańszy od abonamentu, powyżej każde zamówienie we własnym sklepie oszczędza około 15 zł. Tabela nie uwzględnia kosztu pozyskania klienta, a to on przemawia za Etsy na starcie. Dlatego pracownie, które już sprzedają na Etsy, najczęściej nie rezygnują z niego, tylko dokładają własny sklep dla klientów powracających i dla Polski.

Etsy czy własny sklep z rękodziełem?

Oba, w różnych rolach. Etsy do pozyskania kupujących z zagranicy, własny sklep do sprzedaży w Polsce, zamówień na zamówienie i klientów, którzy wracają po kolejne rzeczy z twojej pracowni. Taki sklep nie musi oznaczać tygodni pracy: Sklepy.ai stawia go za pomocą AI, razem z katalogiem, opisami produktów, kategoriami i treściami pod wyszukiwarkę, a w planie Wzrost dostajesz integracje z Allegro, InPost i Przelewy24. Jak taki sklep wygląda w praktyce, opisujemy na stronie o sklepie internetowym z rękodziełem.

Jeśli rozważasz też inne platformy zagraniczne, policz ich opłaty tą samą metodą. eBay dla firm z Polski dolicza 1,6 procent opłaty zagranicznej nawet przy sprzedaży w kraju, co rozpisaliśmy na stronie eBay prowizja od sprzedaży, a zestawienie dla Amazonu znajdziesz w tekście Amazon prowizja od sprzedaży. Ile realnie zostaje po wszystkich opłatach, policzysz w kalkulatorze marży realnej.

Najczęstsze pytania