Allegro Lokalnie dla firm i konto firmowe po zmianie z grudnia 2024
Firma nie wystawi już ogłoszenia na Allegro Lokalnie. Od 2 grudnia 2024 Allegro wyłączyło tę możliwość dla kont firmowych i zdjęło ich trwające ogłoszenia. Lokalnie zostało serwisem dla osób prywatnych, a towar firmowy sprzedaje się dziś z konta firmowego na allegro.pl, na Erli albo we własnym sklepie. Kalkulator obok pokazuje, ile każdy z tych kanałów kosztuje cię w miesiącu.
Niezależne narzędzie zespołu Sklepy.ai, niezwiązane z Allegro. Zasady kont według regulaminu Allegro i komunikatu o zmianie z września 2024, odczyt z 14 października 2026.
> Kalkulator kosztu sprzedaży firmy
| Koszt | Allegro | Erli | Sklep |
|---|---|---|---|
| Podstawa zamówienia | |||
| Opłata od zamówienia | |||
| plus abonament | |||
| W miesiącu |
Domyślnie przedmiot za 150 zł z dostawą za 15 zł, Allegro 10 procent netto, Erli 12,27 procent brutto (mediana cennika), sklep z bramką 1,29 procent plus 30 groszy i planem Start Sklepy.ai za 99,50 zł netto + 23% VAT miesięcznie przy płatności za rok. Czynny podatnik odlicza VAT z faktur za prowizję, bramka płatnicza jest zwolniona z VAT.
Co się zmieniło
Allegro Lokalnie bez kont firmowych od 2 grudnia 2024
-
wrzesień 2024
Zapowiedź
Allegro ogłasza, że konta firmowe stracą możliwość wystawiania ogłoszeń na Lokalnie.
-
1 grudnia 2024
Ostatni dzień
Ostatni termin wystawienia ogłoszenia firmowego, które mogło jeszcze się odnawiać w Nieruchomościach i Motoryzacji.
-
2 grudnia 2024
Wyłączenie
Ogłoszenia z kont firmowych znikają z Lokalnie, także te, które jeszcze trwały.
-
do 90 dni później
Koniec wyjątku
Wygasają ostatnie odnawiane ogłoszenia o samochodach, maszynach, przyczepach, łodziach i nieruchomościach. Bez edycji.
Allegro Lokalnie wystartowało pod koniec 2019 roku jako serwis ogłoszeniowy, do którego Allegro chciało przenieść sprzedaż osób prywatnych z głównej platformy. Przez pięć lat ogłoszenia wystawiały tam jednak także firmy, dla których był to prosty, lokalny kanał ogłoszeń obok zwykłych ofert na allegro.pl. Jesienią 2024 Allegro zamknęło tę drogę i od grudnia Lokalnie obsługuje wyłącznie konta zwykłe.
Dla firmy oznacza to jedną rzecz: kanał ogłoszeń przestał dla niej istnieć, a ten sam towar trzeba sprzedać tam, gdzie konto firmowe działa, czyli zwykle tam, gdzie płaci się prowizję od sprzedaży. Pytanie brzmi więc, komu płacić i ile. Kalkulator u góry strony liczy to dla trzech kanałów naraz, a tabela niżej pokazuje, od ilu zamówień własny sklep wychodzi taniej niż prowizja.
Regulamin
Czy można sprzedawać na Allegro Lokalnie jako firma z konta prywatnego
Własne rzeczy tak, towar firmowy nie. Regulamin Allegro rozdziela te dwie sprzedaże wprost. Osoby prowadzące działalność rejestrują konto z weryfikacją danych, oznaczane jako Konto Firma, a sprzedaż z takiego konta ma być związana wyłącznie z działalnością gospodarczą. Jednocześnie ten sam punkt regulaminu mówi, że sprzedaż z działalnością niezwiązana ma się odbywać w ramach konta zwykłego.
Właściciel warsztatu może więc wystawić na Lokalnie swój prywatny rower z konta zwykłego. Nie powinien natomiast przenosić tam z konta zwykłego używanych narzędzi kupionych do odsprzedaży, końcówek magazynu ani wyposażenia firmy, bo to sprzedaż w ramach działalności. Taka próba obejścia zmiany z grudnia 2024 kończy się zwykle tak samo: blokadą konta razem z historią ocen.
Jest też drugi powód, żeby tego nie robić. Platformy działające w Unii raportują do administracji skarbowej sprzedających, którzy mają w roku co najmniej 30 transakcji albo 2 000 euro przychodu, w ramach dyrektywy DAC7. Regularna sprzedaż firmowego towaru z prywatnego konta jest więc widoczna w danych urzędu niezależnie od tego, czy Allegro ją wcześniej zauważy.
| Co sprzedajesz | Konto | Lokalnie |
|---|---|---|
| Własne, prywatne rzeczy | zwykłe | tak |
| Towar kupiony do odsprzedaży | firmowe | nie |
| Końcówki i nadwyżki magazynu | firmowe | nie |
| Wyposażenie i środki trwałe firmy | firmowe | nie |
| Usługi firmy | firmowe | nie |
Na podstawie art. 2.2 do 2.4 regulaminu Allegro i zmiany zasad Allegro Lokalnie z 2 grudnia 2024.
Kanały
Gdzie firma sprzedaje zamiast Allegro Lokalnie
Każdy kanał w tabeli przyjmuje firmę i każdy ma inny model płatności. Allegro i Erli biorą procent od każdego zamówienia razem z dostawą, OLX sprzedaje firmom pakiety ogłoszeń, a własny sklep to stały abonament plus bramka płatnicza. Pełną tabelę stawek Allegro w podziale na kategorie znajdziesz na stronie o tym, ile wynosi prowizja Allegro od sprzedaży.
| Cecha | Allegro, konto firmowe | Erli | OLX dla firm | Własny sklep |
|---|---|---|---|---|
| Model opłat | prowizja od sprzedaży | prowizja od sprzedaży | płatne ogłoszenia lub pakiety | abonament i bramka |
| Stawka | 1 do 17% netto według kategorii | brutto, mediana 12,27% | zależna od kategorii i pakietu | ok. 1,3% za płatność |
| Prowizja od dostawy | tak | tak, poza darmową dostawą | nie dotyczy | nie |
| Ruch na start | największy w Polsce | mniejszy | lokalny | trzeba go zbudować |
| Najlepszy do | sprzedaży wysyłkowej od pierwszego dnia | drugiego kanału i droższych rzeczy | odbioru osobistego i gabarytów | stałego asortymentu i klientów, którzy wracają |
| Czyj jest klient | Allegro | Erli | OLX | twój |
Stawki Erli i reguła darmowej dostawy według cennika opisanego w tekście o tym, ile wynosi prowizja Erli. Koszty bramek porównuje strona prowizje bramek płatniczych.
Rachunek
Od ilu zamówień własny sklep jest tańszy niż konto firmowe na Allegro
Prowizja rośnie z każdym zamówieniem, abonament sklepu jest kwotą stałą. Gdzieś te dwie linie się przecinają i od tego miejsca każde kolejne zamówienie we własnym sklepie zostawia ci różnicę między prowizją a opłatą bramki. Dla przedmiotu za 150 zł z dostawą za 15 zł prowizja Allegro przy stawce 10 procent wynosi 16,50 zł netto, a bramka bierze 2,43 zł. Abonament za 99,50 zł netto + 23% VAT zwraca się po 8 zamówieniach w miesiącu.
Przy 30 zamówieniach miesięcznie Allegro kosztuje 495,00 zł, Erli 493,80 zł, a własny sklep 172,40 zł razem z abonamentem. Tabela obok pokazuje, jak próg przesuwa się z wartością zamówienia. Przy drobnicy za 40 zł sklep potrzebuje kilkudziesięciu zamówień, przy maszynie za 600 zł wystarczą dwa.
| Zamówienie z dostawą | Allegro 10% | Bramka | Różnica | Próg w miesiącu |
|---|---|---|---|---|
| 40 zł | 4,00 zł | 0,82 zł | 3,18 zł | 32 zamówień |
| 80 zł | 8,00 zł | 1,33 zł | 6,67 zł | 15 zamówień |
| 165 zł | 16,50 zł | 2,43 zł | 14,07 zł | 8 zamówień |
| 300 zł | 30,00 zł | 4,17 zł | 25,83 zł | 4 zamówień |
| 600 zł | 60,00 zł | 8,04 zł | 51,96 zł | 2 zamówień |
Próg to abonament 99,50 zł netto + 23% VAT podzielony przez różnicę na jednym zamówieniu i zaokrąglony w górę. Prowizja netto dla czynnego podatnika VAT, bramka 1,29 procent plus 30 groszy.
Uczciwie
Gdzie ten rachunek jest niesprawiedliwy wobec Allegro
Prowizja Allegro kupuje coś, czego abonament sklepu nie kupuje, czyli ruch. Na allegro.pl firma dostaje klientów od pierwszego dnia, a własny sklep na start nie dostaje ich wcale. Próg z tabeli zakłada, że te zamówienia już masz.
Dlatego w praktyce firma po wyjściu z Lokalnie robi obie rzeczy naraz. Sprzedaje na Allegro, żeby nie stracić przychodu, a każdemu klientowi zostawia w paczce adres własnego sklepu, żeby drugie i kolejne zamówienie trafiło już bez prowizji. Jak połączyć oba kanały, żeby stany się nie rozjeżdżały, opisaliśmy w tekście o tym, jak wygląda integracja sklepu z Allegro.
Do tego Allegro ma koszty, których kalkulator nie liczy, bo zależą od twoich wyborów: dopłaty do przesyłek Smart, promowanie ofert i opcjonalny abonament. Sklep ma z kolei koszt dotarcia do klienta. Wynik po wszystkich kosztach, z wysyłką i reklamą, policzysz w kalkulatorze marży realnej.
Dla kogo
Które firmy straciły najwięcej na zamknięciu Lokalnie
01
Komisy i skupy RTV i AGD
Duża rotacja używanych sprzętów za 100 do 800 zł. Przy takich cenach próg własnego sklepu to kilka zamówień w miesiącu.
02
Sklepy z narzędziami i budowlanką
Końcówki serii, zwroty i towar powystawowy. Klient z okolicy chce odebrać osobiście, więc odbiór w sklepie liczy się tak samo jak wysyłka.
03
Handlarze maszyn i przyczep
Najdłużej korzystali z wyjątku dla Motoryzacji. Wysoka cena sztuki sprawia, że własny katalog zwraca się już przy jednej, dwóch transakcjach.
04
Meble używane i wyprzedaże biur
Gabaryty z odbiorem osobistym. Na Allegro prowizja liczy się także od drogiej dostawy, we własnym sklepie płacisz tylko za płatność.
05
Lokalne sklepy z dodatkową sprzedażą online
Sklep stacjonarny, który wystawiał na Lokalnie część asortymentu. Własny sklep z tym samym katalogiem obsłuży klientów z okolicy i z całej Polski.
06
Osoba sprzedająca własne rzeczy
Tu nic się nie zmieniło. Konto zwykłe dalej wystawia na Lokalnie, a ta strona jest dla tych, którzy sprzedają w ramach firmy.
Plan
Jak firma przenosi sprzedaż z Allegro Lokalnie w czterech krokach
-
1
Rozdziel konta
Prywatne rzeczy zostają na koncie zwykłym i Lokalnie. Towar firmowy idzie wyłącznie przez konto firmowe, z fakturą albo paragonem.
-
2
Policz swój próg
Wpisz do kalkulatora u góry średnią cenę, dostawę i liczbę zamówień. Zobaczysz, od którego zamówienia sklep wychodzi taniej.
-
3
Allegro na ruch
Konto firmowe na allegro.pl daje sprzedaż od pierwszego tygodnia. Sprawdź stawkę swojej kategorii w kalkulatorze prowizji.
-
4
Sklep na stałych klientów
Katalog, opisy i kategorie stawia AI. Klient, który wraca, kupuje u ciebie bez prowizji od sprzedaży.
Stawkę dla konkretnej kategorii policzysz w kalkulatorze prowizji Allegro, a porównanie Allegro z Erli, Kauflandem, Empikiem i innymi kanałami przy tej samej cenie pokazuje kalkulator prowizji marketplace. Jeśli rozważasz opcjonalny pakiet sklepowy na Allegro, jego koszt i próg zwrotu opisuje strona o tym, ile kosztuje abonament sklepowy Allegro.
Baza sprzedaży
Własny sklep zamiast darmowych ogłoszeń, który prowadzi AI
Na Lokalnie ogłoszenie wystawiało się w minutę. We własnym sklepie najwięcej czasu zabiera to samo: opis każdego przedmiotu, kategorie, zdjęcia, teksty pod wyszukiwarkę. Sklepy.ai robi tę pracę za pomocą AI, a potem prowadzi sklep, więc katalog używanego towaru rośnie bez etatu na opisy.
Plan Start kosztuje 99,50 zł netto + 23% VAT miesięcznie przy płatności za rok. Przy przedmiotach za 150 zł pokrywa go 8 zamówień sprzedanych bez prowizji Allegro, a każde następne zostawia w firmie 14,07 zł więcej niż ta sama sprzedaż na allegro.pl.
Tak wygląda podgląd z dema. Pełna wersja Sklepy.ai stawia kompletny, działający sklep i prowadzi go dalej.
Pytania i odpowiedzi
Najczęstsze pytania o Allegro Lokalnie dla firm
Czy firma może sprzedawać na Allegro Lokalnie?
Nie z konta firmowego. Od 2 grudnia 2024 Allegro wyłączyło wystawianie ogłoszeń na Allegro Lokalnie z kont firmowych i tego samego dnia zdjęło trwające ogłoszenia firm. Wyjątek dotyczył tylko Nieruchomości i Motoryzacji, gdzie oferty wystawione do 1 grudnia mogły się odnawiać jeszcze do 90 dni, bez edycji. Towar firmowy sprzedaje się dziś z konta firmowego na Allegro albo w innych kanałach.
Czy na Allegro Lokalnie można mieć konto firmowe?
Nie. Allegro Lokalnie działa wyłącznie dla kont zwykłych, czyli dla osób prywatnych sprzedających własne rzeczy. Konto firmowe, które przed grudniem 2024 mogło wystawiać ogłoszenia także na Lokalnie, dziś sprzedaje tylko na allegro.pl, w zwykłych ofertach objętych prowizją od sprzedaży.
Od kiedy konta firmowe nie mogą wystawiać na Allegro Lokalnie?
Od 2 grudnia 2024. Allegro zapowiedziało zmianę pod koniec września 2024. Ogłoszenia z kont firmowych wystawione do 1 grudnia znikły 2 grudnia, poza kategoriami Nieruchomości i Motoryzacja (samochody, maszyny, przyczepy i naczepy, inne pojazdy i łodzie, motocykle i quady), w których mogły się odnawiać do 90 dni bez możliwości edycji.
Czy można sprzedawać na Allegro Lokalnie jako firma z konta prywatnego?
Własne, prywatne rzeczy właściciela firmy tak, bo regulamin Allegro wprost kieruje sprzedaż niezwiązaną z działalnością na konto zwykłe. Towar kupiony do odsprzedaży, wyposażenie firmy i końcówki magazynu to sprzedaż w ramach działalności i według regulaminu powinna iść przez konto firmowe. Mieszanie tych dwóch rzeczy grozi blokadą konta.
Gdzie firma może sprzedawać zamiast Allegro Lokalnie?
Najszybciej na allegro.pl z konta firmowego, gdzie płaci się prowizję od 1 do 17 procent netto zależnie od kategorii. Druga opcja to Erli z prowizją brutto, której mediana wynosi 12,27 procent. Do sprzedaży lokalnej i większych partii pasuje OLX z płatnymi pakietami dla firm. Przy stałej sprzedaży najwięcej zostaje we własnym sklepie, gdzie płacisz bramce płatniczej około 1,3 procent.
Ile kosztuje sprzedaż na Allegro z konta firmowego?
Podstawowy koszt to prowizja od sprzedaży, od 1 do 17 procent netto zależnie od kategorii, liczona od ceny razem z dostawą opłaconą przez kupującego. Od 3 marca 2025 to jedyna obowiązkowa opłata podstawowa. Przy przedmiocie za 150 zł z dostawą za 15 zł i stawce 10 procent prowizja wynosi 16,50 zł netto. Abonament i promowanie są opcjonalne.
Od ilu zamówień własny sklep jest tańszy niż Allegro?
Przy zamówieniu za 165 zł z dostawą i prowizji 10 procent netto własny sklep za 99,50 zł netto + 23% VAT miesięcznie jest tańszy od 8 zamówień w miesiącu. Prowizja Allegro wynosi wtedy 16,50 zł, a bramka płatnicza 2,43 zł. Przy tańszych zamówieniach próg rośnie, przy droższych spada do kilku zamówień.
Czy po wyjściu z Allegro Lokalnie mogę dalej sprzedawać maszyny i samochody?
Tak, ale nie na Lokalnie. Wyjątek dla Nieruchomości i Motoryzacji był przejściowy: pozwalał dokończyć ogłoszenia wystawione przed 2 grudnia 2024 przez najwyżej 90 dni. Firma sprzedająca maszyny, przyczepy czy pojazdy wystawia je dziś z konta firmowego na allegro.pl, w serwisach ogłoszeniowych branży albo we własnym sklepie z katalogiem.
Lokalnie zamknęło się dla firm. Twój sklep otworzysz dziś
Sklepy.ai buduje sklep z twoim asortymentem razem z opisami każdego przedmiotu i prowadzi go za ciebie. Klient, który kupił raz, wraca do ciebie, a nie do wyszukiwarki platformy. Od 99,50 zł netto + 23% VAT miesięcznie przy płatności za rok.