Amazon prowizja od sprzedaży z kalkulatorem prowizji Amazon.pl, planami i opłatami 2026

W skrócie

Trzy liczby, które decydują o koszcie sprzedaży na Amazon

Wzór

Jak obliczyć prowizję na Amazon według czterech typów stawek

Dodaj cenę produktu do wysyłki zapłaconej przez kupującego, zastosuj stawkę kategorii i porównaj wynik z minimalną prowizją 1 zł. Zabawka za 129 zł z wysyłką 12,99 zł daje podstawę 141,99 zł i prowizję 14,20 zł bez VAT. Przy 40 sztukach miesięcznie abonament dokłada do każdej 4,15 zł.

Pułapka progu, czyli droższy produkt i niższy zysk

Typ 2 ma skutek, którego nie widać w samej tabeli. Suplement za 39 zł z darmową wysyłką płaci 0,98 zł prowizji, ale ponieważ minimum wynosi 1 zł, Amazon pobierze złotówkę. Ten sam suplement za 42 zł płaci już 3,36 zł, bo cała cena wpada w stawkę 8 procent. Podwyżka o 3 zł zwiększa prowizję o 2,36 zł, więc do zysku trafia 64 grosze.

Podobnie działa odzież z progiem 65 zł: koszulka za 64,99 zł płaci 3,25 zł, a za 66 zł już 6,60 zł. Przy produktach wycenianych tuż nad progiem opłaca się albo zejść pod próg, albo podnieść cenę wyraźnie wyżej, na przykład sprzedając zestaw. Pamiętaj, że próg liczy się od całej kwoty, więc płatna wysyłka potrafi sama przepchnąć zamówienie do wyższej stawki.

Nowe konto

Sześć miesięcy bez prowizji na Amazon.pl i kiedy wystawić pierwszą ofertę

Nowi sprzedawcy, którzy zakładają konto przez Amazon.pl, dostają dwie osobne promocje, obie tylko w planie Profesjonalnym. Pierwsza to zwolnienie z abonamentu przez 6 miesięcy od miesiąca uruchomienia sprzedaży, czyli 995,46 zł bez VAT. Druga to 100 procent rabatu na prowizję od sprzedaży przez 6 miesięcy, wyłącznie na zamówieniach z Amazon.pl. Sprzedaż w Niemczech czy Francji z tego samego konta płaci pełne stawki.

Warunki, które łatwo przeoczyć: pierwszą ofertę musisz uruchomić w ciągu 60 dni od rejestracji, oferty muszą być aktywne przez cały okres zwolnienia z abonamentu, a konto nie może być powiązane z innym kontem sprzedawcy. W pierwszym miesiącu Amazon pobiera 1 zł opłaty weryfikacyjnej, której promocja nie obejmuje. Opłaty FBA i reklamy płacisz od pierwszego dnia.

Dlaczego data pierwszej oferty ma znaczenie

Zwolnienie z prowizji nie startuje w dniu wystawienia oferty. Regulamin promocji mówi, że jeśli pierwsza oferta ruszy przed 20. dniem miesiąca, sześć miesięcy liczy się od 1. dnia miesiąca następnego. Jeśli po 20., dopiero od 1. dnia miesiąca po następnym. Sprzedaż w okresie przejściowym płaci pełną prowizję.

W praktyce oferta uruchomiona 3. dnia miesiąca oznacza prawie cztery tygodnie sprzedaży z pełną prowizją, a oferta uruchomiona 21. dnia nawet pięć i pół tygodnia. Najkrótszy okres przejściowy daje start między 15. a 19. dniem miesiąca. Jeśli planujesz duże wejście z całym katalogiem, wystaw najpierw jedną ofertę w tym oknie, a resztę dodaj, gdy zwolnienie już działa.

Rachunek

Czy sprzedaż na Amazon się opłaca przy różnej skali

Sztuka za 150 zł razem z wysyłką, stawka 10 procent (zabawki, sport, kuchnia, meble), kwoty bez VAT, bez FBA i bez promocji dla nowych kont. Obok ten sam wolumen we własnym sklepie w planie Wzrost Sklepy.ai za 224,50 zł netto + 23% VAT miesięcznie przy płatności za rok, z prowizją bramki płatniczej 1,3 procent.

Przy kilku sztukach miesięcznie plan Indywidualny jest tańszy od każdego abonamentu. Od 14 sztuk własny sklep kosztuje mniej niż Amazon w planie Indywidualnym, a od 5 sztuk mniej niż w planie Profesjonalnym. Każda kolejna sztuka poszerza tę różnicę o 13,05 zł, bo tyle wynosi prowizja pomniejszona o koszt bramki płatniczej.

Gdzie ta tabela jest niesprawiedliwa wobec Amazonu

Porównujemy wyłącznie opłaty. Amazon sprzedaje też kupujących: ruch, zaufanie do platformy, Prime i dostęp do klientów w Niemczech, Francji, Włoszech czy Hiszpanii z jednego konta. Tego własny sklep nie da od pierwszego dnia, a pozyskanie klienta reklamą albo z wyszukiwarki kosztuje pieniądze albo miesiące pracy. Uczciwe porównanie to prowizja wobec abonamentu sklepu plus budżetu na ruch.

Dlatego najczęściej działa model mieszany: marketplace jako źródło nowych klientów, własny sklep jako miejsce, do którego wracają bez prowizji. Te same wyliczenia dla polskich kanałów znajdziesz w kalkulatorze prowizji Allegro, na stronie Empik Marketplace prowizja od sprzedaży i w zestawieniu Kaufland prowizja, gdzie też obowiązuje abonament.

Drugi kanał

Klient z Amazona, który wraca do twojego sklepu, nie płaci prowizji

Amazon bierze procent od każdej sprzedanej sztuki, także od klienta, który kupuje u ciebie po raz piąty. Własny sklep kosztuje tyle samo przy dziesiątym i przy trzysetnym zamówieniu. Sklepy.ai stawia go za pomocą AI: katalog, opisy produktów, kategorie i treści pod wyszukiwarkę. W planie Wzrost, od 224,50 zł netto + 23% VAT miesięcznie przy płatności za rok, masz integracje z Allegro, InPost i Przelewy24. Opisz, co sprzedajesz, a demo poniżej zbuduje szkic twojego sklepu.

Koszt przyjmowania płatności we własnym sklepie porównaliśmy na stronie prowizje bramek płatniczych, a pełny rachunek marży po wszystkich opłatach policzysz w kalkulatorze marży realnej.