Kalkulator marży i narzutu: marża netto i brutto, VAT i prowizje
Marża to zysk podzielony przez cenę sprzedaży, narzut to ten sam zysk podzielony przez cenę zakupu. Dlatego narzut zawsze wychodzi wyższy i dlatego tak łatwo o pomyłkę przy wycenie. Kalkulator obok liczy obie miary na kwotach netto, a potem robi to, czego nie robi żaden zwykły kalkulator marży: odejmuje prowizję marketplace, prowizję bramki płatniczej i dopłatę do wysyłki, i pokazuje, ile z tej marży naprawdę zostaje.
Narzędzie liczy na cenach netto, czyli tak, jak liczy sprzedawca będący czynnym podatnikiem VAT. Podatek od prowizji jest wtedy odliczalny, więc kosztem jest kwota netto. Jeśli korzystasz ze zwolnienia z VAT, twoim realnym kosztem są kwoty brutto i marża będzie niższa niż tu wyliczona.
Ostatnia aktualizacja: wrzesień 2026
> Kalkulator marży i narzutu
Przy tych danych sprzedaż tego produktu przynosi stratę.
Marża = zysk ÷ cena sprzedaży netto. Narzut = zysk ÷ cena zakupu netto. Prowizja kanału liczona jest od ceny brutto, bo tak robią to marketplace'y. Opłata bramki płatniczej wchodzi w całości, bo usługi płatnicze są zwolnione z VAT i nie ma tu czego odliczyć. Jeśli nie znasz swojej stawki, sprawdź aktualne prowizje bramek płatniczych.
Kanał bez prowizji
Marża, której nikt ci nie zabiera
Każdy punkt procentowy prowizji zabierany jest z tej samej marży, którą właśnie policzyłeś, i robi to przy każdym kolejnym zamówieniu. We własnym sklepie ta pozycja po prostu nie istnieje: zostaje abonament, który kosztuje tyle samo przy dziesiątej i przy trzysetnej sprzedaży. Wpisz, co sprzedajesz, a narzędzie poniżej zbuduje szkic takiego sklepu.
To próbka wygenerowana przez AI. Pełna wersja Sklepy.ai stawia kompletny, działający sklep.
Wzór
Jak obliczyć marżę
Odejmij cenę zakupu netto od ceny sprzedaży netto, podziel wynik przez cenę sprzedaży netto i pomnóż przez 100. Towar kupiony za 60 zł netto i sprzedany za 100 zł netto daje 40 zł zysku, czyli marżę 40 procent. Warunek jest jeden i najczęściej to on się wykłada: obie kwoty muszą być netto.
Krok 1
Sprowadź ceny do netto
Podziel cenę brutto przez 1,23 przy stawce 23 procent, przez 1,08 przy 8 i przez 1,05 przy 5. VAT nie jest twoim przychodem, tylko podatkiem, który oddajesz dalej.
Krok 2
Policz zysk na sztuce
Cena sprzedaży netto minus cena zakupu netto. To kwota, którą dzielisz dalej: przez cenę sprzedaży, jeśli chcesz marżę, przez cenę zakupu, jeśli chcesz narzut.
Krok 3
Odejmij prowizje
Marża ze wzoru jest marżą nominalną. Realną dostaniesz dopiero po odjęciu prowizji kanału, opłaty operatora płatności i tego, co dopłacasz do przesyłki.
Jak obliczyć marżę a jak narzut
Obie miary opisują dokładnie ten sam zysk, tylko dzielą go przez inną liczbę. Marża dzieli zysk przez cenę sprzedaży, narzut przez cenę zakupu. Ponieważ cena zakupu jest niższa, narzut zawsze wychodzi wyższy od marży, i to jest cała różnica między nimi.
Ta pozornie akademicka różnica kosztuje realne pieniądze przy wycenie. Sprzedawca, który chce mieć 40 procent marży i mnoży cenę zakupu przez 1,4, dostaje cenę 84 zł zamiast 100 zł. Wyliczył sobie narzut 40 procent, czyli marżę 28,6 procent, i przy każdej sztuce traci 16 zł przychodu, którego nawet nie widzi w raportach. Żeby dostać cenę przy zadanej marży, dzieli się cenę zakupu przez 1 minus marża: 60 podzielone przez 0,6 daje 100 zł.
Praktyczna zasada: narzut ustawiasz w cenniku, marżę raportujesz. Narzut jest wygodny przy wycenie, bo liczysz go wprost od kosztu towaru. Marża jest jedyną miarą, którą można porównać między produktami o różnych cenach zakupu i którą rozumie księgowość.
Przelicznik
Marża a narzut: tabela przeliczeniowa
Ta sama transakcja opisana dwiema liczbami. Kolumna „narzut" mówi, przez ile mnożysz cenę zakupu, żeby dostać wskazaną marżę. Warto ją mieć pod ręką przy ustawianiu cennika, bo pozwala przejść z jednej miary na drugą bez liczenia.
| Marża | Narzut | Mnożnik ceny zakupu | Cena przy zakupie 60 zł netto |
|---|---|---|---|
| 10% | 11,11% | 1,11 | 66,67 zł |
| 15% | 17,65% | 1,18 | 70,59 zł |
| 20% | 25,00% | 1,25 | 75,00 zł |
| 25% | 33,33% | 1,33 | 80,00 zł |
| 30% | 42,86% | 1,43 | 85,71 zł |
| 35% | 53,85% | 1,54 | 92,31 zł |
| 40% | 66,67% | 1,67 | 100,00 zł |
| 50% | 100,00% | 2,00 | 120,00 zł |
| 60% | 150,00% | 2,50 | 150,00 zł |
| 70% | 233,33% | 3,33 | 200,00 zł |
Widać tu od razu, dlaczego marża nie może przekroczyć 100 procent, a narzut może. Przy marży 70 procent narzut wynosi już 233 procent i rośnie coraz szybciej. Gdyby marża miała dobić do 100 procent, towar musiałby być darmowy, więc narzut byłby nieskończony.
Marża realna
Ile z marży zostaje po prowizjach
Marża ze wzoru zakłada, że całą cenę sprzedaży dostajesz ty. W sprzedaży internetowej to nieprawda. Zanim pieniądze dojdą na konto, odejmuje się od nich prowizję kanału, opłatę operatora płatności i różnicę między tym, co za wysyłkę zapłacił kupujący, a tym, co płacisz kurierowi.
| Pozycja | Własny sklep | Allegro (10% netto) | Erli (12,27% brutto) |
|---|---|---|---|
| Cena sprzedaży brutto | 123,00 zł | 123,00 zł | 123,00 zł |
| Cena sprzedaży netto | 100,00 zł | 100,00 zł | 100,00 zł |
| Cena zakupu netto | 60,00 zł | 60,00 zł | 60,00 zł |
| Marża nominalna | 40,00% | 40,00% | 40,00% |
| Prowizja kanału (netto) | 0,00 zł | 12,30 zł | 12,27 zł |
| Bramka płatnicza 1,5% | 1,85 zł | 1,85 zł | 1,85 zł |
| Dopłata do wysyłki | 3,00 zł | 3,00 zł | 3,00 zł |
| Zostaje na sztuce | 35,15 zł | 22,85 zł | 22,88 zł |
| Marża realna | 35,15% | 22,85% | 22,88% |
Wniosek jest ostrzejszy, niż się wydaje na pierwszy rzut oka. Prowizja 10 procent nie zabiera 10 punktów marży, tylko 12,3, bo naliczana jest od ceny brutto, a marżę liczysz od netto. Do tego dochodzi bramka płatnicza i dopłata do przesyłki, więc z czterdziestoprocentowej marży nominalnej zostaje niecałe 23 procent, czyli prawie o połowę mniej. Przy produktach z marżą 20 procent ten sam mechanizm sprowadza wynik w okolice zera.
Osobna pułapka dotyczy tego, jak platformy podają stawki. Allegro publikuje stawki netto i dolicza do nich 23 procent VAT na fakturze, a Erli publikuje stawki już zawierające podatek. Nominalne 10 procent na Allegro i 12,27 procent na Erli to w praktyce prawie ten sam koszt, choć w tabelach opłat wyglądają na różne o jedną piątą. Porównywanie tych liczb wprost jest jednym z najczęstszych błędów przy wyborze marketplace'u, a szczegółowy rachunek dla drugiej z tych platform znajdziesz w tekście o tym, ile wynosi prowizja Erli od sprzedaży.
Dlatego kolumna „własny sklep" nie jest tu reklamą, tylko punktem odniesienia. Prowizja jest kosztem zmiennym: rośnie z każdym zamówieniem i nigdy nie przestaje. Abonament sklepu jest kosztem stałym, więc przy rosnącej sprzedaży rachunek rozjeżdża się coraz bardziej na jego korzyść. Ile dokładnie, pokazuje zestawienie w tekście o tym, ile kosztuje sklep internetowy.
Punkt odniesienia
Jaka marża jest realna w sklepie internetowym
Nie ma jednej dobrej marży, bo różnice między branżami są ogromne, a wewnątrz branży zależą od tego, czy sprzedajesz towar cudzej marki, czy własnej. Poniżej rzędy wielkości, które warto traktować jako punkt startowy do własnych obliczeń, a nie jako normę.
Elektronika i AGD
Najniższe marże w całym e-handlu, często jednocyfrowe. Ceny są porównywalne co do złotówki w kilku wyszukiwarkach, a producent zwykle narzuca cenę minimalną. Zarabia się na wolumenie i akcesoriach, nie na sprzęcie.
Moda i obuwie
Wysokie marże nominalne, ale trzeba z nich pokryć zwroty, których w odzieży bywa nawet co trzeci. Marża liczona na sztuce sprzedanej jest tu myląca, dopóki nie odejmiesz kosztu obsługi zwrotów.
Kosmetyki i suplementy
Marże zwykle wyraźnie wyższe niż w elektronice, zwłaszcza przy własnej marce. Koszt pozyskania klienta jest jednak wysoki, więc opłacalność zależy od tego, czy klient kupi po raz drugi.
Rękodzieło i produkt własny
Najwyższe marże, bo nie ma z czym porównać ceny. Do kosztu materiału trzeba jednak doliczyć własną pracę, o której twórcy najczęściej zapominają, i dopiero wtedy liczyć marżę.
Dropshipping
Marże niskie, bo kupujesz pojedyncze sztuki po cenie zbliżonej do hurtowej, a konkurujesz z setkami sklepów mających tę samą ofertę. Model broni się skalą i brakiem kosztu magazynu.
Sprzedaż hurtowa B2B
Marże jednocyfrowe do kilkunastu procent, za to przy dużych i powtarzalnych zamówieniach. Liczy się marża na kliencie w skali roku, a nie na pojedynczej pozycji zamówienia.
Jedna rzecz jest wspólna dla wszystkich tych branż: marża na produkcie to nie zysk firmy. Z marży brutto trzeba jeszcze pokryć abonament sklepu, reklamę, pakowanie, obsługę zwrotów, księgowość i własną pracę. Sklep z marżą 25 procent i budżetem reklamowym pochłaniającym 15 procent obrotu pracuje realnie na 10 procentach, z których dopiero schodzą koszty stałe.
Praktyka
Cztery błędy, które zawyżają wyliczoną marżę
Mieszanie brutto z netto
Porównanie ceny sprzedaży brutto z ceną zakupu netto zawyża marżę o całą stawkę VAT. Przy 23 procentach różnica między marżą 40 a 51 procent bierze się wyłącznie stąd. To najczęstszy błąd w arkuszach kalkulacyjnych sklepów.
Mylenie narzutu z marżą
Pomnożenie kosztu przez 1,4 w przekonaniu, że ustawia się marżę 40 procent, daje w praktyce 28,6 procent. Im wyższa docelowa marża, tym większa strata: przy celu 50 procent brakuje już jednej trzeciej ceny.
Pominięcie prowizji kanału
Prowizja marketplace naliczana jest od kwoty brutto razem z dostawą, więc zabiera więcej punktów marży, niż wynosi jej nominalna stawka. Dziesięć procent prowizji to ponad 17 punktów marży liczonej od netto.
Liczenie tylko sprzedanych sztuk
Zwrot kosztuje przesyłkę w dwie strony, obsługę i często obniżenie wartości towaru, a mimo to nie pojawia się w marży jednostkowej. W kategoriach ze zwrotami rzędu 20 procent realna marża jest wyraźnie niższa od tej z kalkulatora.
Wszystkie cztery mają wspólny mianownik: liczą przychód, którego sprzedawca nigdy nie zobaczy na koncie. Dlatego kalkulator na górze tej strony podaje dwie liczby zamiast jednej. Marża nominalna służy do porównywania produktów między sobą, marża realna do decyzji, czy w ogóle warto ten produkt sprzedawać w tym kanale. Zanim ustawisz cenę na marketplace, sprawdź jeszcze kalkulator prowizji Allegro, który liczy samą opłatę platformy od wartości zamówienia razem z dostawą.
Pytania
Najczęstsze pytania o marżę i narzut
Jak obliczyć marżę?
Odejmij cenę zakupu netto od ceny sprzedaży netto, podziel wynik przez cenę sprzedaży netto i pomnóż przez 100. Towar kupiony za 60 zł netto i sprzedany za 100 zł netto daje 40 zł zysku, czyli marżę 40 procent. Kluczowe jest, żeby obie kwoty były netto: porównanie ceny brutto z ceną zakupu netto zawyża marżę o całą stawkę VAT.
Jak obliczyć marżę a jak narzut?
Obie miary opisują ten sam zysk, ale dzielą go przez inną liczbę. Marża to zysk podzielony przez cenę sprzedaży, narzut to ten sam zysk podzielony przez cenę zakupu. Zysk 40 zł przy zakupie za 60 zł i sprzedaży za 100 zł to marża 40 procent i narzut 66,67 procent. Narzut zawsze wychodzi wyższy.
Czy marża może być większa niż 100?
Nie. Marża liczona od ceny sprzedaży nigdy nie osiągnie 100 procent, bo musiałoby to oznaczać, że towar był całkowicie darmowy. Zbliża się do stu, ale go nie przekracza. Narzut nie ma takiego ograniczenia: towar kupiony za 10 zł i sprzedany za 100 zł netto ma narzut 900 procent i marżę 90 procent.
Jak obliczyć cenę sprzedaży mając marżę?
Podziel cenę zakupu netto przez wyrażenie: 1 minus marża zapisana ułamkiem. Przy zakupie za 60 zł i docelowej marży 40 procent liczysz 60 podzielone przez 0,6, co daje 100 zł netto. Nie mnóż ceny zakupu przez 1,4, bo to wyliczy narzut 40 procent, czyli cenę 84 zł i marżę tylko 28,6 procent.
Jak obliczyć marżę mając cenę zakupu i sprzedaży?
Sprowadź obie ceny do kwot netto, odejmij zakup od sprzedaży i podziel różnicę przez cenę sprzedaży netto. Jeśli znasz tylko cenę brutto, podziel ją najpierw przez 1,23 przy stawce 23 procent. Cena brutto 123 zł to 100 zł netto, więc przy zakupie za 60 zł netto marża wynosi 40 procent, a nie 51 procent.
Czy marża to to samo co prowizja?
Nie. Marża to twój zysk na produkcie, a prowizja to opłata, którą pobiera od tej sprzedaży ktoś inny, najczęściej marketplace albo operator płatności. Prowizja pomniejsza marżę. Przy marży nominalnej 40 procent i prowizji rzędu 10 procent od wartości zamówienia realna marża spada zwykle do okolic 23 do 30 procent.
Jak obliczyć marżę od ceny brutto?
Najpierw zamień cenę brutto na netto, dzieląc ją przez 1 plus stawka VAT: przez 1,23 przy 23 procentach, przez 1,08 przy 8 i przez 1,05 przy 5. Dopiero na kwotach netto licz marżę. VAT nie jest twoim przychodem, tylko podatkiem, który oddajesz urzędowi, więc marża liczona na cenach brutto jest zawyżona.
Czy marża i zysk to to samo?
Nie. Zysk to kwota w złotych, marża to ta kwota wyrażona jako procent ceny sprzedaży. Marża brutto na produkcie nie uwzględnia też kosztów stałych: abonamentu sklepu, reklamy, pakowania i pracy. Dwadzieścia procent marży na produkcie za 50 zł to 10 zł, z których po zapakowaniu i obsłudze zwrotu może nie zostać nic.
Jak obliczyć marżę na Allegro?
Policz marżę nominalną na kwotach netto, a potem odejmij prowizję Allegro, która naliczana jest od wartości brutto całego zamówienia razem z dostawą i wynosi od 1 do 17 procent netto. Dolicz jeszcze prowizję operatora płatności oraz różnicę między tym, co kupujący zapłacił za wysyłkę, a tym, co płacisz kurierowi.
Ile wynosi marża hurtowa?
W handlu hurtowym marże są wyraźnie niższe niż w detalu, bo zarabia się na wolumenie, a nie na pojedynczej sztuce. W sprzedaży B2B typowe są marże jednocyfrowe do kilkunastu procent, podczas gdy detal internetowy pracuje częściej na przedziale od 20 do 50 procent. Różnice między branżami są większe niż różnica między hurtem a detalem.
Policzyłeś marżę. Zbuduj kanał, który jej nie zabiera
Każdy punkt prowizji wraca co miesiąc i rośnie razem ze sprzedażą. Własny sklep kosztuje tyle samo przy dziesiątym i przy trzysetnym zamówieniu. Sklepy.ai generuje strukturę sklepu, opisy produktów i teksty SEO, więc nie musisz go składać ręcznie ani zlecać agencji.
Zobacz cennik →