Temu prowizja od sprzedaży i koszty sprzedaży na Temu z Polski
Temu Seller Center pokazuje dziś 0 procent prowizji od sprzedaży, bez abonamentu i bez opłaty za konto. Twoje koszty siedzą gdzie indziej: w wysyłce z własnego magazynu, w pierwszym zwrocie z każdego zamówienia, za który płaci sprzedawca, i w cenie, której oczekuje klient Temu. Kalkulator obok pokazuje, ile zostaje ci z jednej paczki.
Niezależne narzędzie zespołu Sklepy.ai, niezwiązane z Temu. Zasady z Temu Seller Center i polityki zwrotów Temu, odczyt z 3 października 2026. Stawkę prowizji przepisz ze swojej umowy.
> Kalkulator zysku na Temu
Prowizja z umowy (%)
Prowizję liczymy od ceny brutto, czyli w wariancie ostrożniejszym. Koszt zwrotów to odsetek zwrotów razy przesyłka zwrotna i kurier, za którego już zapłaciłeś. Kalkulator zakłada, że zwrócony towar wraca do sprzedaży.
W skrócie
Ile kosztuje sprzedaż na Temu, gdy prowizja wynosi zero
Prowizja
0%
Hasło z Temu Seller Center dla Europy. Stawka z umowy jest wiążąca, a poradniki agencji podają 5 do 15 procent.
Konto i oferty
0 zł
Bez opłaty za rejestrację i bez abonamentu. Konto firmy albo osoby fizycznej, zakładane w czterech krokach.
Okno zwrotu
90 dni
Dobrowolna polityka zwrotów Temu, ponad ustawowe 14 dni. Dla części elektroniki 45 albo 60 dni.
Pierwszy zwrot
na ciebie
Klient odsyła pierwszy zwrot z zamówienia bezpłatnie, a koszt ponosi sprzedawca. Kolejne zwroty z tego zamówienia opłaca klient.
Rozliczenie zamówienia
Produkt 79 zł, prowizja 0%, zwroty 8%
Stawki
Temu prowizja 0 procent czy 15 procent i skąd ta rozbieżność
Wpisz w wyszukiwarkę „temu prowizja od sprzedaży”, a dostaniesz trzy różne odpowiedzi: zero, 2 do 5 procent i 5 do 15 procent. Wszystkie gdzieś mają źródło. Temu prowadzi dwa modele. W modelu w pełni zarządzanym dostawca sprzedaje towar platformie po cenie hurtowej, a Temu sama ustala cenę dla klienta, więc o prowizji w zwykłym sensie trudno mówić. W programie lokalnym sam ustalasz cenę, wysyłasz z magazynu w Unii i obsługujesz zwroty.
Strona rejestracji Temu Seller Center dla Europy, z której zakłada się konto także z Polski, mówi wprost: 0% Commission Fees. Przewodniki agencji obsługujących sprzedawców w Niemczech podają z kolei 5 do 15 procent zależnie od kategorii i sezonu. Nie zgadujemy, która wersja dotyczy twojej kategorii. Pokazujemy, co każda z nich robi z tym samym zamówieniem za 79 zł.
| Stawka | Prowizja | Zostaje z zamówienia | Zysk przy 200 zam. |
|---|---|---|---|
| 0% | 0,00 zł | 25,31 zł | 5 062,00 zł |
| 5% | 3,95 zł | 21,36 zł | 4 272,00 zł |
| 8% | 6,32 zł | 18,99 zł | 3 798,00 zł |
| 10% | 7,90 zł | 17,41 zł | 3 482,00 zł |
| 15% | 11,85 zł | 13,46 zł | 2 692,00 zł |
Towar 25 zł, kurier 12 zł netto, zwroty 8 procent zamówień, przesyłka zwrotna 12 zł, VAT 23 procent.
Między zerem a 15 procentami jest 11,85 zł na zamówieniu, czyli prawie połowa zysku. Przy 200 zamówieniach to 2 370,00 zł miesięcznie. Zanim przeliczysz cały katalog na ceny Temu, poproś w panelu o stawkę dla swoich kategorii na piśmie. Zero procent dzisiaj to warunek platformy, która buduje bazę sprzedawców w Europie. Marketplace'y zmieniały już cenniki po takim okresie, więc licz też wariant z prowizją, zanim podpiszesz kontrakt z dostawcą pod ten kanał.
Prawdziwy koszt
Kto płaci za zwroty na Temu i ile to kosztuje sprzedawcę
Polityka zwrotów Temu daje klientowi 90 dni od zakupu na zwrot bez podania przyczyny, ponad ustawowe 14 dni na odstąpienie od umowy. Pierwszy zwrot z każdego zamówienia jest dla klienta bezpłatny, a jego koszt, jak pisze sama Temu, ponoszą sprzedawcy. Dopiero drugi i kolejny zwrot z tego samego zamówienia opłaca kupujący.
Dla sprzedawcy to podwójny koszt. Kurier do klienta jest już zapłacony i nie wraca, a dochodzi przesyłka zwrotna. Przy produkcie za 79 zł i kurierach po 12 zł każdy zwrot zabiera 24 zł, czyli prawie całą marżę z jednego zamówienia. Dlatego odsetek zwrotów jest w kalkulatorze osobnym polem i dlatego na Temu ważniejszy od stawki prowizji.
Długie okno zwrotu ma też skutek księgowy. Przez trzy miesiące nie wiesz, czy sprzedaż jest ostateczna, więc część przychodu z danego miesiąca wróci w kolejnych. Zostaw na to rezerwę w płynności, zwłaszcza w sezonie, kiedy zamówień jest najwięcej. Z odliczeniem kosztów zwrotu pomoże ci strona o zwrotach i reklamacjach w sklepie internetowym.
| Zwroty | Koszt na zamówienie | Zostaje przy prowizji 0% |
|---|---|---|
| 0% | 0,00 zł | 27,23 zł |
| 5% | 1,20 zł | 26,03 zł |
| 10% | 2,40 zł | 24,83 zł |
| 20% | 4,80 zł | 22,43 zł |
| 30% | 7,20 zł | 20,03 zł |
Przy 30 procentach zwrotów, typowych dla odzieży z rozmiarami, zwroty kosztują 7,20 zł na każdym zamówieniu, więcej niż prowizja 8 procent. W modzie zero procent prowizji niewiele zmienia. Decyduje dokładna tabela rozmiarów i opis, który nie obiecuje więcej, niż klient dostanie w paczce.
Z Polski
Sprzedaż na Temu z Polski w czterech krokach rejestracji
-
01
Dane firmy
Wybierasz kraj działalności, typ podmiotu (spółka, spółka osobowa, jednoosobowa działalność albo osoba fizyczna) i wpisujesz dane rejestrowe.
-
02
Dane sprzedawcy
Osoba odpowiedzialna za konto, dokument tożsamości i rachunek do wypłat. Przygotuj skany, zanim zaczniesz, bo wniosek zajmuje około dziesięciu minut.
-
03
Sklep na Temu
Nazwa i logo sklepu w obrębie platformy. Klient widzi je przy ofercie, ale kontakt z nim prowadzi Temu.
-
04
Weryfikacja
Temu podaje, że wynik wniosku przychodzi w ciągu dnia, a połowa nowych sprzedawców sprzedaje pierwszy produkt w ciągu 20 dni (dane wewnętrzne Temu).
Oferty wystawisz ręcznie w panelu albo przez integrator, który pobiera zamówienia z Temu razem z innymi kanałami. Jeśli już sprzedajesz na Allegro, porównaj koszty integratorów na stronach BaseLinker cennik z kalkulatorem i Sellasist cennik, bo przy kilkuset zamówieniach miesięcznie integrator kosztuje więcej niż prowizja Temu.
Dla kogo
Czy sprzedaż na Temu się opłaca w twojej branży
Dom, ogród, narzędzia
Niski odsetek zwrotów i produkty, których klient nie przymierza. Tu zero procent prowizji realnie zostaje w twojej kieszeni.
Zapas do szybkiego obrotu
Końcówki serii i towar sezonowy, który zamraża gotówkę. Temu przyjmuje niską cenę lepiej niż kanał, w którym budujesz markę.
Moda i obuwie
Zwroty po 20 do 30 procent i pierwszy zwrot na koszt sprzedawcy. Policz w kalkulatorze wariant z 30 procentami, zanim wystawisz kolekcję.
Ciężkie i duże paczki
Kurier gabarytowy w obie strony przy niskiej cenie półkowej zjada zysk szybciej niż jakakolwiek prowizja.
Marka z powracającymi klientami
Temu nie oddaje ci relacji z kupującym. Kosmetyki, kawa, karma i inne produkty kupowane cyklicznie zarabiają na drugim zakupie, którego tu nie zobaczysz.
Produkt premium
Klient Temu przychodzi po niską cenę. Produkt za kilkaset złotych z marżą na jakości sprzeda się lepiej tam, gdzie możesz go pokazać i opisać.
Baza sprzedaży
Temu na obrót zapasem, własny sklep na klientów, którzy wracają
Temu daje ruch bez prowizji, ale klient zostaje klientem Temu. Nie dostajesz jego adresu do newslettera, nie zaproponujesz mu drugiego zamówienia i konkurujesz ceną z każdym sprzedawcą w tej samej kategorii. Własny sklep działa odwrotnie. Za to samo zamówienie za 79 zł bramka płatnicza weźmie około 1,03 zł, a klient, który wraca, nie kosztuje cię już nic.
Sklepy.ai stawia taki sklep za pomocą AI: katalog, opisy produktów, kategorie i treści pod wyszukiwarkę, a potem go prowadzi. Plan Start kosztuje 99,50 zł netto + 23% VAT miesięcznie przy płatności za rok, a eksport katalogu do pliku pomaga wystawić te same produkty na marketplace'ach. Koszty innych platform sprawdzisz na stronach prowizja Allegro i opłaty dla sprzedających, eMAG prowizja z kalkulatorem dla firm z Polski i Amazon prowizja dla sprzedawcy z Polski, a wynik po wszystkich kosztach policzysz w kalkulatorze marży realnej. Jeśli zastanawiasz się, czy w ogóle wchodzić na tę platformę, przeczytaj nasze opinie o sprzedaży na Temu z perspektywy sprzedawcy.
Tak wygląda podgląd z dema. Pełna wersja Sklepy.ai stawia kompletny, działający sklep i prowadzi go dalej.
Pytania i odpowiedzi
Najczęstsze pytania o prowizję i sprzedaż na Temu
Ile wynosi prowizja na Temu?
Według Temu Seller Center dla Europy prowizja od sprzedaży wynosi dziś 0 procent, i to hasło stoi na stronie rejestracji sprzedawcy. Część poradników agencji podaje 5 do 15 procent w programie lokalnym. Wiążąca jest stawka z twojej umowy, dlatego kalkulator na tej stronie pozwala wpisać dowolną.
Ile kosztuje sprzedaż na Temu?
Rejestracja i konto są bez opłat, a prowizja według Temu wynosi 0 procent. Realne koszty to wysyłka z twojego magazynu, przesyłka zwrotna przy pierwszym zwrocie z każdego zamówienia, opcjonalne reklamy i niższa cena, której oczekuje klient Temu. Przy produkcie za 79 zł i 8 procentach zwrotów zwroty kosztują 1,92 zł na każdym zamówieniu.
Czy można sprzedawać na Temu z Polski?
Tak. Temu Seller Center pozwala wybrać kraj, w którym działa firma albo mieszka osoba fizyczna, i założyć konto w czterech krokach: dane firmy, dane sprzedawcy, nazwa i logo sklepu oraz weryfikacja. Wysyłasz z własnego magazynu w Polsce, więc klient dostaje paczkę w kilka dni, a nie w kilka tygodni.
Kto płaci za zwroty na Temu?
Pierwszy zwrot z każdego zamówienia jest dla klienta bezpłatny, a jego koszt według polityki zwrotów Temu ponoszą sprzedawcy. Za drugi i kolejny zwrot z tego samego zamówienia płaci klient. Pierwotna dostawa w ramach dobrowolnych zwrotów nie jest klientowi oddawana, ale ty i tak już za nią zapłaciłeś.
Ile dni ma klient na zwrot na Temu?
Klient ma 14 dni na ustawowe odstąpienie od umowy oraz 90 dni od zakupu w ramach dobrowolnej polityki zwrotów Temu. Dla części elektroniki i dużych urządzeń okres dobrowolny wynosi 45 albo 60 dni, zgodnie z kartą produktu. Produkty higieniczne po otwarciu i towar personalizowany nie podlegają zwrotowi.
Sprzedaż na Temu a VAT
Polska firma sprzedająca na Temu polskiemu konsumentowi wystawia sprzedaż z polskim VAT, zwykle 23 procent, tak samo jak w każdym innym kanale. Kalkulator liczy więc twoje netto z ceny brutto przez 1,23. Przy sprzedaży do konsumentów z innych krajów Unii po przekroczeniu 10 000 euro rocznie obowiązuje VAT kraju klienta w procedurze OSS.
Sprzedaż na Temu a kasa fiskalna
Sprzedaż wysyłkowa może być zwolniona z kasy fiskalnej, jeśli cała zapłata trafia do ciebie przez bank lub instytucję płatniczą, a z ewidencji wynika, której transakcji dotyczy. Wypłaty z platform przychodzą zbiorczo, dlatego potrzebujesz zestawienia zamówień z panelu. Zanim zrezygnujesz z kasy, potwierdź to z księgowym.
Czy sprzedaż na Temu się opłaca?
Opłaca się przy towarze, który znosi niską cenę półkową, ma niski odsetek zwrotów i lekką paczkę, oraz gdy masz zapas, który chcesz szybko obrócić. Nie opłaca się przy modzie z wysokim odsetkiem zwrotów, przy ciężkich paczkach i przy marce, która żyje z powracających klientów, bo Temu nie przekazuje ci relacji z kupującym.
Jak szybko trzeba wysłać zamówienie na Temu?
Poradniki dla sprzedawców w programie lokalnym podają, że zamówienie trzeba oznaczyć jako gotowe do wysyłki w ciągu dwóch dni roboczych, a spóźnienia obniżają widoczność ofert i przy powtórkach grożą zawieszeniem konta. Dokładny termin znajdziesz w zasadach swojego panelu, bo Temu nie publikuje go na stronie rejestracji.
Czy Temu pobiera abonament od sprzedawców?
Na stronie rejestracji Temu nie ma abonamentu ani opłaty za wystawienie oferty, a poradniki agencji podają 0 euro opłaty miesięcznej. To odróżnia Temu od Amazona i od Allegro z pakietami abonamentowymi. Płacisz za to inaczej, ceną, której oczekuje klient tej platformy, i kosztem zwrotów.
Policzyłeś Temu. Teraz zbuduj kanał, w którym klient zostaje twój
Marketplace przyprowadza klienta raz, a potem konkurujesz o niego ceną przy każdym kolejnym zakupie. Własny sklep zatrzymuje klienta i całą marżę z jego powrotów. Sklepy.ai buduje i prowadzi taki sklep za ciebie, od 99,50 zł netto + 23% VAT miesięcznie przy płatności za rok.
Powiązane strony