eBay prowizja od sprzedaży, kalkulator prowizji eBay dla firm i opłaty 2026
Firma z Polski płaci na eBay.pl 11 procent całkowitej kwoty sprzedaży do 4 600 zł i 2 procent od nadwyżki, plus 1,90 zł od zamówienia powyżej 45 zł i 0,35 procent opłaty regulacyjnej. Przy kupującym z Polski dochodzi jeszcze 1,6 procent opłaty za transakcję zagraniczną, bo dla eBaya Polska leży poza strefą euro. Kalkulator obok liczy wszystkie cztery opłaty razem z kosztem wystawiania ofert.
Niezależne narzędzie zespołu Sklepy.ai, niezwiązane z eBay. Stawki pochodzą z artykułu pomocy eBay.pl o opłatach dla sprzedawców-firm, kwoty są bez VAT. Osoby prywatne mają inne stawki, opisujemy je niżej.
> Kalkulator prowizji eBay
Wzór: (cena + wysyłka) × stawka do progu + 2% od nadwyżki, plus 1,35 zł albo 1,90 zł, 0,35% i opłata zagraniczna. Opłaty eBay są podawane bez VAT; dla sprzedawcy bez VAT kalkulator przyjmuje 23 procent. Oferty liczymy jako ważne do odwołania, odnawiane co miesiąc.
W skrócie
Ile eBay pobiera od sprzedaży, czyli cztery opłaty od jednego zamówienia
Prowizja
11%
Od ceny z wysyłką i VAT, do 4 600 zł na przedmiot. Od nadwyżki 2 procent. Elektronika 6,5 procent do 1 400 zł.
Opłata za zamówienie
1,90 zł
Przy zamówieniu powyżej 45 zł. Do 45 zł wynosi 1,35 zł, więc przy tanim towarze to ona waży najwięcej.
Opłata regulacyjna
0,35%
Regulacyjna opłata operacyjna od całej kwoty, pobierana przy każdej sprzedaży, niezależnie od kategorii.
Kupujący z Polski
1,6%
Opłata za transakcję zagraniczną. Zwolnione są tylko dostawy do strefy euro i Szwecji, Polska do nich nie należy.
Na przykładzie: produkt za 150 zł z wysyłką 15 zł, kupujący z Polski. Prowizja 18,15 zł, opłata za zamówienie 1,90 zł, opłata regulacyjna 0,58 zł i opłata zagraniczna 2,64 zł dają razem 23,27 zł bez VAT, czyli 14,1 procent tego, co zapłacił kupujący. Ta sama paczka wysłana do Niemiec kosztuje 20,63 zł, bo znika opłata zagraniczna.
Tabela prowizji
Prowizja eBay w kategoriach dla firm i koszt przy 165 zł i 3 000 zł
Stawki dla sprzedawców-firm na eBay.pl, bez VAT. Stawka obowiązuje do progu, od nadwyżki eBay pobiera 2 procent. Kolumny pokazują samą prowizję od przedmiotu za 165 zł i za 3 000 zł razem z wysyłką. Opłatę za zamówienie, regulacyjną i zagraniczną doliczasz osobno.
| Kategoria | Stawka i próg | Od 165 zł | Od 3 000 zł |
|---|---|---|---|
| Większość kategorii | 11% do 4 600 zł, 2% od nadwyżki | 18,15 zł | 330,00 zł |
| Elektronika (TV, komputery, telefony, foto, konsole) | 6,5% do 1 400 zł, 2% od nadwyżki | 10,73 zł | 123,00 zł |
| Drobne AGD i elektryczna higiena osobista | 11% do 1 400 zł, 2% od nadwyżki | 18,15 zł | 186,00 zł |
| Akcesoria elektroniczne i komputerowe | 6,5% do 900 zł, 2% od nadwyżki | 10,73 zł | 100,50 zł |
| Elektronika samochodowa (kamery, GPS, multimedia) | 11% do 1 400 zł, 2% od nadwyżki | 18,15 zł | 186,00 zł |
| Felgi i opony | 6,5% do 4 600 zł, 2% od nadwyżki | 10,73 zł | 195,00 zł |
| Biżuteria i zegarki | 11% do 1 900 zł, 2% od nadwyżki | 18,15 zł | 231,00 zł |
| Ogród i taras, majsterkowanie | 11% do 900 zł, 2% od nadwyżki | 18,15 zł | 141,00 zł |
| Instrumenty muzyczne | 11% do 1 400 zł, 2% od nadwyżki | 18,15 zł | 186,00 zł |
Próg liczy się dla każdego przedmiotu osobno i działa jak próg podatkowy: 11 procent płacisz tylko od części kwoty do 4 600 zł, a od reszty 2 procent. Dlatego przedmiot za 3 000 zł w kategorii biżuterii płaci 231 zł, a nie 330 zł, bo od 1 100 zł ponad próg 1 900 zł eBay bierze tylko 22 zł. Przy drogim towarze realna stawka spada wyraźnie poniżej wartości z nagłówka tabeli.
Najniższe stawki mają elektronika, akcesoria elektroniczne oraz felgi i opony, po 6,5 procent. Uwaga na próg akcesoriów: tylko 900 zł, więc drukarka za 1 500 zł płaci 58,50 zł od pierwszych 900 zł i 12 zł od reszty. Pełną listę numerów kategorii eBay podaje w swoim artykule pomocy, a kategorię wybraną przy ofercie sprawdzisz w podsumowaniu opłat przed wystawieniem.
Kraj kupującego
Dlaczego sprzedaż do Niemiec kosztuje mniej niż sprzedaż w Polsce
eBay pobiera od firm z Polski opłatę za transakcję zagraniczną zawsze, gdy adres dostawy leży poza strefą euro i Szwecją. Na liście krajów objętych stawką 1,6 procent eBay wymienia wprost Polskę, więc krajowa sprzedaż jest dla niego transakcją zagraniczną, a paczka do Berlina nie.
| Kraj kupującego | Opłata zagraniczna | Wszystkie opłaty od 165 zł |
|---|---|---|
| Polska | 1,6% | 23,27 zł (14,1%) |
| Strefa euro i Szwecja | bez opłaty | 20,63 zł (12,5%) |
| Europa poza euro (Czechy, Węgry...) | 1,6% | 23,27 zł (14,1%) |
| USA i Kanada | 1,6% | 23,27 zł (14,1%) |
| Wielka Brytania | 1,2% | 22,61 zł (13,7%) |
| Pozostałe kraje | 3,3% | 26,08 zł (15,8%) |
W praktyce to zmienia ocenę eBaya jako kanału. Jako marketplace krajowy eBay konkuruje z Allegro, gdzie prowizja w wielu kategoriach jest niższa, a ruch polskich kupujących kilkukrotnie większy. Jako kanał eksportowy do Niemiec, Francji czy Włoch jest tańszy, niż sugeruje sama stawka, bo odpada opłata zagraniczna, a przeliczenie waluty 3 procent pojawia się dopiero wtedy, gdy wystawiasz w innej walucie niż ta, w której dostajesz wypłaty.
Wystawianie ofert
Ile kosztuje wystawienie przedmiotu na eBay i kiedy opłaca się Sklep eBay
Firma bez Sklepu eBay płaci za każdą ofertę: 1,50 zł za Kup teraz i 2,20 zł za aukcję. Oferty ważne do odwołania odnawiają się co miesiąc i przy każdym odnowieniu opłata wraca. Sklep eBay zamienia te opłaty w abonament z pulą darmowych ofert. Kwoty bez VAT.
| Pakiet | Abonament | Darmowe Kup teraz | Każda kolejna | Darmowe aukcje |
|---|---|---|---|---|
| Bez Sklepu | 0 zł | brak | 1,50 zł | brak, 2,20 zł za aukcję |
| Mały sklep | 89 zł | 400 | 0,45 zł | 40, potem 2,20 zł |
| Duży sklep | 179 zł | 2 500 | 0,25 zł | 100, potem 2,20 zł |
| Megasklep | 669 zł | bez ograniczeń | 0 zł | 250, potem 2,20 zł |
Progi opłacalności Sklepu eBay
Mały sklep zwraca się od 60 aktywnych ofert Kup teraz, bo 59 ofert po 1,50 zł to 88,50 zł, a 60 ofert to 90 zł. Duży sklep wygrywa z Małym od 601 ofert: przy 600 ofertach oba kosztują 179 zł. Megasklep ma sens dopiero od 4 460 ofert, gdy Duży sklep z dopłatą za oferty ponad pulę dochodzi do 669 zł.
Prowizja od sprzedaży jest identyczna w każdym pakiecie, więc Sklep eBay nie obniża kosztu sprzedanej sztuki, tylko koszt trzymania katalogu. Dwie opcje dodatkowe kosztują firmę osobno: nazwa pomocnicza 5,70 zł za ofertę, a druga kategoria nalicza ponownie opłatę za wystawienie i dodatki, a przy sprzedaży wyższą z dwóch prowizji. Opłaty za dodatki eBay pobiera także wtedy, gdy przedmiot się nie sprzeda.
Rachunek
Czy sprzedaż na eBay się opłaca przy sprzedaży krajowej
Zamówienie za 165 zł z wysyłką, kupujący z Polski, stawka 11 procent, Mały sklep za 89 zł, kwoty bez VAT. Obok ten sam wolumen we własnym sklepie w planie Wzrost Sklepy.ai za 224,50 zł netto + 23% VAT miesięcznie przy płatności za rok, z prowizją bramki płatniczej 1,3 procent.
| Zamówień miesięcznie | eBay z Małym sklepem | Własny sklep |
|---|---|---|
| 5 | 205,35 zł | 235,25 zł |
| 10 | 321,70 zł | 246,00 zł |
| 20 | 554,40 zł | 267,50 zł |
| 40 | 1 019,80 zł | 310,50 zł |
| 100 | 2 416,00 zł | 439,50 zł |
| 300 | 7 070,00 zł | 869,50 zł |
Przy pięciu zamówieniach miesięcznie eBay jest tańszy od każdego abonamentu. Od siódmego zamówienia własny sklep kosztuje mniej, a każde kolejne zamówienie poszerza różnicę o 21,12 zł, bo tyle wynoszą opłaty eBay pomniejszone o koszt bramki płatniczej. Przy 100 zamówieniach to prawie 2 000 zł miesięcznie.
Gdzie ta tabela jest niesprawiedliwa wobec eBaya
Porównujemy wyłącznie opłaty. eBay daje dostęp do kupujących w kilkudziesięciu krajach z jednego konta, globalny ruch w kolekcjonerstwie, częściach samochodowych i elektronice używanej, czyli tam, gdzie polski sklep sam z siebie klientów nie znajdzie. Własny sklep wymaga budżetu na ruch albo pracy nad widocznością w wyszukiwarce. Uczciwe porównanie to prowizja wobec abonamentu sklepu plus kosztu pozyskania klienta, a przy eksporcie do strefy euro eBay wypada lepiej niż w tej tabeli.
Poza prowizją
Opłaty na eBay, o których poradniki nie piszą
Kara za standardy
Status Nie spełnia standardów 20. dnia miesiąca podnosi prowizję w kolejnym miesiącu o 6 punktów, z 11 do 17 procent. Po 4 miesiącach o 7 punktów.
Przeliczenie waluty 3%
Gdy oferta jest w innej walucie niż twoje wypłaty, eBay przelicza środki po kursie powiększonym o 3 procent. Dotyczy np. ofert w euro na eBay.de.
Kontakt poza eBay
Podanie kupującemu danych kontaktowych w celu sprzedaży poza serwisem oznacza prowizję liczoną od najwyższej z cen, nawet bez transakcji.
Oferty ważne do odwołania
Odnawiają się co miesiąc. Bez Sklepu każde odnowienie to znów 1,50 zł, a dodatki jak nazwa pomocnicza są naliczane ponownie.
Aukcja zakończona przed czasem
eBay może naliczyć opłatę, gdy zakończysz aukcję z licytacją przed terminem. Opłaty za wystawienie i dodatki nie podlegają zwrotowi.
Zwrot i anulowanie
Przy zwrocie pieniędzy albo anulowaniu zamówienia możesz odzyskać część opłat według zasad eBay o zwrotach opłat. Wystawienie nie wraca.
Osoba prywatna płaci inaczej niż firma
Dla konta prywatnego eBay.pl stosuje 11 procent do 9 990 zł i 2 procent od nadwyżki, opłatę za zamówienie 0,25 zł do 50 zł i 1,35 zł powyżej, opłatę regulacyjną 0,43 procent i wyższe opłaty zagraniczne: 1,97 procent przy kupującym z Polski, reszty Europy poza euro, USA i Kanady, 1,48 procent przy Wielkiej Brytanii i 4,06 procent przy pozostałych krajach. W zamian dostaje 150 darmowych ofert miesięcznie.
Jeśli sprzedajesz jako firma, eBay wymaga rejestracji jako sprzedawca-firma, więc konto prywatne nie jest sposobem na inne opłaty. Dla firmy rachunek wygląda tak jak w kalkulatorze powyżej: prowizja 11 procent przy progu 4 600 zł, 1,90 zł, 0,35 procent i 1,6 procent przy sprzedaży w Polsce.
Dla kogo
Dla kogo eBay ma sens, a kto przepłaci
Eksport do strefy euro
Paczki do Niemiec, Francji czy Włoch nie płacą opłaty zagranicznej. Suma opłat od zamówienia za 165 zł spada do 12,5 procent.
Części samochodowe
Globalny popyt na części z numerem OE i 11 procent przy progu 4 600 zł. Własny sklep z częściami opisujemy na stronie o sklepie internetowym z częściami samochodowymi.
Elektronika
6,5 procent do 1 400 zł i 2 procent powyżej. Laptop za 4 000 zł płaci 143 zł prowizji, czyli 3,6 procent ceny.
Biżuteria i zegarki
11 procent do 1 900 zł. Drogie zegarki płacą od nadwyżki tylko 2 procent, co przy towarze za kilka tysięcy złotych robi dużą różnicę.
Tani towar w Polsce
Przy zamówieniu za 40 zł opłata 1,35 zł to ponad 3 punkty procentowe. Razem z prowizją i opłatą zagraniczną oddajesz eBayowi ponad 16 procent.
Duży katalog bez rotacji
Tysiące ofert ważnych do odwołania bez Sklepu to opłata co miesiąc od każdej. Tu decyduje wybór pakietu, a nie prowizja.
Drugi kanał
Klient z eBaya, który wraca do twojego sklepu, nie płaci 14 procent
eBay pobiera opłaty od każdego zamówienia, także od klienta, który kupuje u ciebie po raz piąty. Własny sklep kosztuje tyle samo przy dziesiątym i przy trzysetnym zamówieniu. Sklepy.ai stawia go za pomocą AI: katalog, opisy produktów, kategorie i treści pod wyszukiwarkę. W planie Wzrost, od 224,50 zł netto + 23% VAT miesięcznie przy płatności za rok, masz integracje z Allegro, InPost i Przelewy24. Opisz, co sprzedajesz, a demo poniżej zbuduje szkic twojego sklepu.
Stawki innych marketplace'ów porównasz na stronach Amazon prowizja od sprzedaży i kalkulator prowizji Allegro, a pełny rachunek marży po wszystkich opłatach policzysz w kalkulatorze marży realnej.
Tak wygląda podgląd z dema. Pełna wersja Sklepy.ai stawia kompletny, działający sklep i prowadzi go dalej.
Pytania i odpowiedzi
Najczęstsze pytania o prowizję eBay
Jaka jest prowizja na eBay?
Dla firmy z Polski prowizja od sprzedaży na eBay.pl wynosi w większości kategorii 11 procent całkowitej kwoty sprzedaży do 4 600 zł i 2 procent od nadwyżki, plus 1,90 zł od zamówienia powyżej 45 zł. Elektronika płaci 6,5 procent do 1 400 zł. Do tego dochodzi regulacyjna opłata operacyjna 0,35 procent.
Ile eBay pobiera od sprzedaży?
Przy produkcie za 150 zł z wysyłką 15 zł sprzedanym kupującemu z Polski eBay pobiera 23,27 zł bez VAT: 18,15 zł prowizji, 1,90 zł opłaty za zamówienie, 0,58 zł opłaty regulacyjnej i 2,64 zł opłaty za transakcję zagraniczną. To 14,1 procent kwoty zapłaconej przez kupującego.
Czy eBay pobiera prowizję od wysyłki?
Tak. Całkowita kwota sprzedaży, od której eBay liczy prowizję, obejmuje cenę przedmiotu, opłaty za obsługę, wybraną przez kupującego wysyłkę i VAT. Od tej samej kwoty liczona jest opłata regulacyjna 0,35 procent i opłata za transakcję zagraniczną. Droga wysyłka podnosi więc każdą z tych opłat.
Ile kosztuje wystawienie przedmiotu na eBay?
Firma bez Sklepu eBay płaci 1,50 zł za każdą ofertę z ceną Kup teraz i 2,20 zł za aukcję z licytacją. Oferty ważne do odwołania są odnawiane co miesiąc i opłata wraca przy każdym odnowieniu. Sklep eBay daje pulę darmowych ofert: 400 w Małym, 2 500 w Dużym i bez limitu w Megasklepie.
Czy na eBay trzeba płacić za wystawienie?
Osoba prywatna wystawia do 150 ofert miesięcznie bez opłat, a każda kolejna kosztuje 1,50 zł. Firma bez Sklepu eBay płaci za każdą ofertę od pierwszej, dlatego sprzedawcy-firmy z katalogiem powyżej 60 ofert prawie zawsze wykupują Mały sklep za 89 zł miesięcznie.
Ile kosztuje sklep na eBay?
Mały sklep kosztuje 89 zł miesięcznie i daje 400 darmowych ofert Kup teraz, Duży 179 zł i 2 500 ofert, Megasklep 669 zł bez limitu ofert. Kwoty są bez VAT. Prowizja od sprzedaży jest taka sama w każdym pakiecie, Sklep obniża wyłącznie koszt wystawiania ofert.
Jak obliczyć prowizję eBay?
Dodaj cenę, wysyłkę i VAT, pomnóż przez stawkę kategorii do progu i przez 2 procent powyżej progu. Dolicz 1,35 zł przy zamówieniu do 45 zł albo 1,90 zł powyżej, 0,35 procent opłaty regulacyjnej i opłatę za transakcję zagraniczną zależną od kraju kupującego, 1,6 procent przy kupującym z Polski.
Dlaczego eBay pobiera opłatę zagraniczną przy sprzedaży w Polsce?
Bo tabela eBay zalicza Polskę do grupy krajów Europy poza strefą euro. Opłata za transakcję zagraniczną jest zwolniona tylko przy dostawie do strefy euro i Szwecji, więc firma z Polski płaci 1,6 procent także od paczki wysłanej do kupującego z Polski. Sprzedaż do Niemiec jest pod tym względem tańsza niż krajowa.
Czy sprzedaż na eBay się opłaca?
Opłaca się przy eksporcie do strefy euro, gdzie znika opłata zagraniczna, przy drogich przedmiotach, gdzie powyżej progu stawka spada do 2 procent, i przy towarze kolekcjonerskim z globalnym popytem. Przy krajowej sprzedaży tanich produktów opłaty eBay sięgają 14 procent kwoty i zwykle przegrywają z Allegro.
Co grozi za status Nie spełnia standardów na eBay?
Sprzedawca, który 20. dnia miesiąca ma status Nie spełnia standardów, płaci w następnym miesiącu prowizję wyższą o 6 punktów procentowych, czyli 17 zamiast 11 procent. Gdy status utrzymuje się co najmniej 4 miesiące, dopłata rośnie do 7 punktów i trwa do czasu poprawy wskaźników.
Policzyłeś opłaty eBay. Teraz zbuduj kanał, w którym ich nie ma
Marketplace przyprowadza klienta raz i pobiera procent przy każdym kolejnym zakupie. Własny sklep zatrzymuje całą marżę od klienta, który wraca. Sklepy.ai buduje i prowadzi taki sklep za ciebie, od 99,50 zł netto + 23% VAT miesięcznie przy płatności za rok.
Powiązane strony
- Kalkulator prowizji marketplace dla 8 kanałów
- Amazon prowizja od sprzedaży
- Prowizja Allegro i wszystkie opłaty dla sprzedających
- Empik Marketplace prowizja od sprzedaży
- Kaufland prowizja od sprzedaży
- Etsy prowizja od sprzedaży dla sprzedawcy z Polski
- Prowizje bramek płatniczych
- Ile kosztuje sklep internetowy