Ceneo prowizja od sprzedaży z kalkulatorem prowizji Ceneo Kup Teraz i kosztu CPC 2026
Prowizja Ceneo Kup Teraz wynosi od 4,5 do 10,5 procent w kategoriach głównych i od 1,4 do 28 procent w podkategoriach. To stawki dla sklepu, który ma też aktywny model CPC. Sprzedając wyłącznie w Kup Teraz, płacisz w każdej kategorii o 20 procent więcej. Kliknięcie w modelu CPC kosztuje od 0,68 zł. Kalkulator obok pokazuje, która droga jest tańsza przy twojej cenie i konwersji.
Niezależne narzędzie zespołu Sklepy.ai, niezwiązane z Ceneo. Stawki pochodzą z cenników w panelu Ceneo dla sklepów. Przed wystawieniem sprawdź stawkę swojej podkategorii, bo może różnić się od stawki kategorii głównej.
> Kalkulator prowizji Ceneo
Wzór: prowizja = cena × stawka. Koszt sprzedaży w CPC = stawka za klik × liczba kliknięć potrzebnych na jedną sprzedaż (100 podzielone przez konwersję, w górę do pełnego kliknięcia). Kwoty liczymy w tej samej postaci, w jakiej podaje je cennik Ceneo.
W skrócie
Ile kosztuje sprzedaż na Ceneo w trzech liczbach, które wystarczą
Prowizja Kup Teraz
7%
Mediana z ponad 3 300 najniższych podkategorii w modelu CPC + Kup Teraz. Rozpiętość od 1,4 procent (mini PC) do 28 procent (popielniczki).
Bez modelu CPC
+20%
Tyle wyższa jest każda stawka w modelu tylko prowizyjnym. Mediana rośnie z 7 do 8,4 procent, a Moda z 10,5 do 12,6 procent.
Kliknięcie CPC
0,68 zł
Najniższa stawka kategorii głównej (Moda, Księgarnia). Większość kategorii kosztuje 0,93 zł, Outlet 1,30 zł. Bez abonamentu, z przedpłaty.
Stawki
Prowizja Ceneo Kup Teraz i stawki CPC w kategoriach głównych
Pierwsze dwie kolumny to stawka kategorii głównej w obu modelach. Trzecia pokazuje, jak bardzo rozjeżdżają się stawki podkategorii w modelu CPC + Kup Teraz. Czwarta to koszt jednego przejścia do sklepu. Cennik prowizyjny obowiązuje od 21 sierpnia 2025 i nie ma zapowiedzianej zmiany.
| Kategoria | CPC + Kup Teraz | Tylko Kup Teraz | Podkategorie | CPC za klik |
|---|---|---|---|---|
| Biuro i firma | 6,5% | 7,8% | 2,3 do 19,5% | 0,93 zł |
| Budowa i remont | 5,7% | 6,84% | 1,7 do 10,2% | 0,93 zł, IV kw. 1,07 zł |
| Dla dziecka | 7,3% | 8,76% | 5,2 do 15,8% | 0,93 zł |
| Dom i wnętrze | 7,9% | 9,48% | 5,5 do 19,8% | 0,93 zł, IV kw. 1,07 zł |
| Erotyka | 8,6% | 10,32% | 8 do 11,2% | 0,93 zł |
| Filmy | 7% | 8,4% | 7% | 0,76 zł |
| Fotografia | 6,2% | 7,44% | 2,9 do 12,4% | 0,93 zł |
| Gry | 6,6% | 7,92% | 4,2 do 8,8% | 0,80 zł |
| Handmade | 6,8% | 8,16% | 6,8 do 10,8% | brak w cenniku CPC |
| Hobby i zwierzęta | 8,7% | 10,44% | 5,6 do 28% | 0,73 zł |
| Komputery | 5,6% | 6,72% | 1,4 do 19,6% | 0,80 zł |
| Księgarnia | 9% | 10,8% | 8,1 do 10,9% | 0,68 zł |
| Moda | 10,5% | 12,6% | 4,9 do 14% | 0,68 zł |
| Motoryzacja | 6,7% | 8,04% | 2,8 do 14,5% | 0,93 zł |
| Muzyka | 6,6% | 7,92% | 3,4 do 11,1% | 0,80 zł |
| Ogród | 6,5% | 7,8% | 3,5 do 11,5% | 0,93 zł |
| Sport i rekreacja | 7,3% | 8,76% | 3,6 do 14,2% | 0,93 zł |
| Sprzęt AGD | 4,5% | 5,4% | 2,4 do 8,4% | 0,93 zł |
| Sprzęt RTV | 4,5% | 5,4% | 2 do 11,9% | 0,93 zł |
| Supermarket | 7,6% | 9,12% | 5,8 do 11,1% | 0,80 zł |
| Telefony i akcesoria | 6% | 7,2% | 3,73 do 8,4% | 0,93 zł, IV kw. 1,07 zł |
| Uroda | 7,3% | 8,76% | 6,3 do 9,8% | 0,77 zł |
| Wycieczki | 6,8% | 8,16% | 6,8% | brak w cenniku CPC |
| Zdrowie | 7,2% | 8,64% | 5 do 9,5% | 0,76 zł |
Z tej tabeli wynikają dwie rzeczy, których nie widać w materiałach promocyjnych. Po pierwsze, Ceneo reklamuje prowizję „już od 2 procent”, a najniższa stawka w cenniku to 1,4 procent dla mini PC, 1,5 procent dla komputerów stacjonarnych i 1,82 procent dla laptopów. Po drugie, górny koniec skali jest dużo dalej, niż sugeruje kategoria główna: w Dom i wnętrze zestawy do sushi mają 19,8 procent, w Hobby i zwierzęta ozdoby do terrarium 21 procent, a popielniczki 28 procent. Wpisując stawkę do kalkulatora, bierz ją z podkategorii swojej oferty.
Strona informacyjna Ceneo podaje koszt kliknięcia „od 39 gr do 1,03 zł”. Cennik w panelu pokazuje dla Outletu 1,30 zł, a dla trzech kategorii w czwartym kwartale 1,07 zł, czyli więcej niż górna granica z tej strony. Przy planowaniu budżetu na sezon świąteczny licz ze stawką z panelu.
Wzór
Jak obliczyć prowizję Ceneo Kup Teraz
Pomnóż wartość sprzedaży przez stawkę podkategorii i sprawdź, w którym modelu rozlicza się twój sklep. Sukienka za 149 zł w podkategorii ze stawką 10,3 procent daje 15,35 zł prowizji w modelu CPC + Kup Teraz. Ten sam sklep bez modelu CPC zapłaci 12,36 procent, czyli 18,42 zł.
Krok 1
Znajdź podkategorię
Ceneo przypisuje stawkę do najniższego poziomu drzewa kategorii. Kategoria główna podaje tylko punkt odniesienia, a różnica w obrębie jednej potrafi sięgać 18 punktów.
Krok 2
Sprawdź model
Sklep z aktywnym CPC płaci stawkę z cennika hybrydowego. Sklep tylko w Kup Teraz płaci stawkę pomnożoną przez 1,2. W panelu oba cenniki są osobnymi zakładkami.
Krok 3
Pomnóż przez cenę
Cennik Ceneo pokazuje przykładowe kwoty przy sprzedaży za 100, 1 000 i 5 000 zł. Stawka nie maleje z ceną: laptop za 5 000 zł płaci ten sam procent co za 1 000 zł.
Czy prowizja Ceneo zależy od modelu współpracy?
Tak, i to jest szczegół, który pomija większość polskich poradników. Ceneo prowadzi dwa cenniki Kup Teraz: dla sklepów w modelu CPC + Kup Teraz i dla sklepów, które sprzedają wyłącznie prowizyjnie. Porównaliśmy je pozycja po pozycji we wszystkich ponad 3 800 kategoriach. W każdej stawka modelu tylko prowizyjnego jest równa stawce hybrydowej pomnożonej przez 1,2, z dokładnością do zaokrąglenia.
W praktyce oznacza to, że sprzedawca bez własnego sklepu płaci więcej za każdą transakcję. Przy 200 sprzedażach miesięcznie w kategorii Dom i wnętrze, po średnio 199 zł, różnica między stawką 7,9 a 9,48 procent to 628,84 zł miesięcznie. Tyle kosztuje brak sklepu, do którego Ceneo mogłoby kierować ruch w modelu CPC.
Porównanie
Czy na Ceneo taniej wychodzi CPC czy Kup Teraz
Przy produktach do około 200 zł prawie zawsze Kup Teraz. Przy drogiej elektronice CPC wygrywa już przy konwersji sklepu między 1,3 a 1,7 procent. Decyduje proporcja stawki za klik do kwoty prowizji, a nie sama stawka procentowa.
Stawka CPC to stawka kategorii głównej, prowizja to stawka podkategorii w modelu CPC + Kup Teraz. Ostatnia kolumna pokazuje konwersję, powyżej której kliknięcia kosztują mniej niż prowizja.
| Produkt | Prowizja | CPC przy konwersji 1% | CPC przy 2% | Próg konwersji |
|---|---|---|---|---|
| Książka za 45 zł (8,9%) | 4,01 zł | 68,00 zł | 34,00 zł | 17,0% |
| Krem do twarzy za 79 zł (7,84%) | 6,19 zł | 77,00 zł | 38,50 zł | 12,4% |
| Sukienka za 149 zł (10,3%) | 15,35 zł | 68,00 zł | 34,00 zł | 4,4% |
| Karma dla psa za 159 zł (6,2%) | 9,86 zł | 73,00 zł | 36,50 zł | 7,4% |
| Klocki za 199 zł (6,1%) | 12,14 zł | 93,00 zł | 46,50 zł | 7,7% |
| Smartfon za 1 499 zł (3,73%) | 55,91 zł | 93,00 zł | 46,50 zł | 1,7% |
| Laptop za 3 499 zł (1,82%) | 63,68 zł | 80,00 zł | 40,00 zł | 1,3% |
Książka i krem pokazują, dlaczego sklepy z tanim asortymentem często tracą pieniądze na CPC: płacą za każde przejście, także to, po którym klient porównuje ceny i wraca na Ceneo. Przy smartfonie i laptopie proporcja się odwraca, bo prowizja rośnie razem z ceną, a kliknięcie kosztuje tyle samo. Sklep z elektroniką, który sprzedaje co pięćdziesiątemu odwiedzającemu, ma w CPC koszt sprzedaży laptopa 40 zł zamiast 63,68 zł prowizji.
Gdzie ta tabela jest niesprawiedliwa wobec CPC
Porównujemy koszt jednej sprzedaży, a CPC daje coś, czego prowizja nie daje: klienta na twojej stronie. Kupujący z Kup Teraz wraca po kolejny produkt przez Ceneo i sklep znów płaci prowizję. Kupujący, który trafił do twojego sklepu, może wrócić bezpośrednio, a wtedy drugie zamówienie nie kosztuje nic. Przy asortymencie kupowanym regularnie, jak karma, kosmetyki czy suplementy, to potrafi odwrócić wynik z tabeli. Ten sam mechanizm dla innych kanałów opisaliśmy w porównaniu własnego sklepu i Allegro.
Pozostałe opłaty
Czy Ceneo pobiera abonament i co jeszcze płacisz poza prowizją
Ceneo nie ma opłaty stałej. To odróżnia je od Allegro z abonamentami dla firm i od Kauflandu z obowiązkową opłatą podstawową 175 zł netto miesięcznie.
| Pozycja | Ile kosztuje | Kiedy płacisz |
|---|---|---|
| Abonament | 0 zł | Nigdy, w żadnym modelu |
| Publikacja ofert | 0 zł | Nigdy, także w Kup Teraz |
| Prowizja Kup Teraz | Stawka podkategorii, od 1,4% | Od zrealizowanej sprzedaży |
| Kliknięcie CPC | 0,68 do 1,30 zł w kategoriach głównych | Za każde przejście do sklepu, z przedpłaty |
| Szybkie Płatności | 0 zł za aktywację i korzystanie | Nigdy, BLIK i karty w Kup Teraz |
| Usługi dodatkowe | 5% wartości usługi | Gdy klient dokupi np. wniesienie lub montaż |
Przedpłata CPC działa jak telefon na kartę: wpłacasz środki, a Ceneo pobiera z nich opłaty za kliknięcia. Niewykorzystane środki wracają przy rezygnacji. Nowy sklep w modelu CPC dostaje przy pierwszej wpłacie bonus: 15 procent przy wpłacie od 375 do 1 000 zł, 20 procent od 1 001 do 1 500 zł i 30 procent od 1 501 zł, maksymalnie 1 000 zł. Bonus nie obejmuje sklepów, które korzystają wyłącznie z Kup Teraz.
Część opisów w sieci wciąż podaje dodatkową opłatę transakcyjną 1,5 procent za obsługę płatności w Kup Teraz. Obecny cennik ma opłatę transakcyjną równą zero, a Ceneo opisuje Szybkie Płatności jako bezpłatne. Jeśli liczysz rentowność z takiego poradnika, zawyżysz koszt o 1,5 punktu.
Drugi kanał
Niższa prowizja Ceneo i klient, który wraca bez opłat, wymagają własnego sklepu
Model CPC działa tylko ze sklepem internetowym, do którego Ceneo kieruje kupującego. Ten sam sklep daje ci niższy cennik prowizji w Kup Teraz i miejsce, w którym stały klient kupuje drugi raz bez prowizji i bez płatnego kliknięcia. Sklepy.ai stawia taki sklep za pomocą AI: katalog, opisy produktów, kategorie i treści pod wyszukiwarkę. W planie Wzrost, od 224,50 zł netto + 23% VAT miesięcznie przy płatności za rok, masz integracje z Allegro, InPost i Przelewy24.
Ile kosztuje przyjmowanie płatności we własnym sklepie, pokazujemy na stronie prowizje bramek płatniczych, a pełną marżę po wszystkich opłatach policzysz w kalkulatorze marży realnej. Opisz, co sprzedajesz, a demo poniżej zbuduje szkic twojego sklepu.
Tak wygląda podgląd z dema. Pełna wersja Sklepy.ai stawia kompletny, działający sklep i prowadzi go dalej.
Pytania i odpowiedzi
Najczęstsze pytania o prowizję Ceneo
Ile wynosi prowizja Ceneo od sprzedaży?
Prowizja Ceneo Kup Teraz zależy od kategorii i od modelu współpracy. W modelu CPC + Kup Teraz stawki kategorii głównych wynoszą od 4,5 procent (RTV i AGD) do 10,5 procent (Moda), a w podkategoriach od 1,4 do 28 procent. W modelu tylko prowizyjnym każda stawka jest o jedną piątą wyższa, czyli od 5,4 do 12,6 procent w kategoriach głównych.
Jak obliczyć prowizję Ceneo Kup Teraz?
Pomnóż wartość sprzedaży przez stawkę podkategorii, do której trafia oferta, i sprawdź, w jakim modelu rozlicza się twój sklep. Sukienka za 149 zł w podkategorii ze stawką 10,3 procent kosztuje 15,35 zł prowizji w modelu CPC + Kup Teraz i 18,42 zł w modelu tylko prowizyjnym, bo tam stawka wynosi 12,36 procent.
Czy prowizja Ceneo zależy od modelu współpracy?
Tak. Ceneo prowadzi dwa osobne cenniki Kup Teraz. Sklep, który ma aktywny model CPC i dodatkowo włącza Kup Teraz, płaci niższą prowizję. Sklep sprzedający wyłącznie w Kup Teraz płaci stawki wyższe o 20 procent w każdej z ponad 3 800 kategorii. Różnica wynika z cennika, a nie z negocjacji.
Ile kosztuje kliknięcie na Ceneo w modelu CPC?
Stawka za przejście do sklepu zależy od kategorii. W kategoriach głównych cennik podaje od 0,68 zł (Moda, Księgarnia) do 0,93 zł, a Outlet kosztuje 1,30 zł. W kategoriach Budowa i remont, Dom i wnętrze oraz Telefony i akcesoria stawka rośnie od października do grudnia z 0,93 do 1,07 zł. Konto CPC doładowujesz z góry.
Czy na Ceneo taniej wychodzi CPC czy Kup Teraz?
Przy tanich produktach niemal zawsze Kup Teraz. Krem za 79 zł kosztuje 6,19 zł prowizji, a przy CPC 0,77 zł i konwersji 2 procent pozyskanie jednej sprzedaży kosztuje 38,50 zł. Przy drogiej elektronice jest odwrotnie: laptop za 3 499 zł to 63,68 zł prowizji, a CPC wychodzi taniej już przy konwersji powyżej 1,26 procent.
Czy Ceneo pobiera opłatę abonamentową?
Nie. Ceneo nie pobiera abonamentu ani opłaty za wystawienie oferty. W Kup Teraz płacisz prowizję od zrealizowanej sprzedaży, a w modelu CPC za każde przejście klienta do twojego sklepu, z konta zasilanego przedpłatą. Szybkie Płatności w Kup Teraz są bezpłatne w aktywacji i w użyciu.
Czy na Ceneo można sprzedawać bez sklepu internetowego?
Tak, ale tylko w Marketplace Kup Teraz. Wtedy kupujący płaci na Ceneo, a ty obsługujesz zamówienie w panelu Ceneo albo przez integrację. Model CPC wymaga własnego sklepu, bo Ceneo kieruje klienta na twoją stronę, a oferty pobiera z pliku XML. Bez sklepu płacisz więc zawsze wyższą, tylko prowizyjną stawkę.
Ile Ceneo pobiera za usługi dodatkowe?
Za usługi dodatkowe sprzedawane razem z produktem w Kup Teraz, na przykład wniesienie albo montaż, Ceneo pobiera 5 procent wartości usługi. Kwota za usługi nie wchodzi do podstawy, od której liczona jest prowizja za produkt, więc nie płacisz od niej dwa razy.
Dlaczego prowizja Ceneo w mojej kategorii jest inna niż w tabeli?
Bo stawka jest przypisana do podkategorii, a nie do kategorii głównej. Cennik Ceneo ma ponad 3 800 pozycji. W kategorii Komputery stawki w modelu CPC + Kup Teraz wynoszą od 1,4 procent dla mini PC do 19,6 procent dla akcesoriów do przechowywania danych, choć kategoria główna ma 5,6 procent.
Czy sprzedaż na Ceneo się opłaca?
Opłaca się tam, gdzie stawka podkategorii jest niska w stosunku do marży. Ceneo nie ma abonamentu, więc nie traci się na nim przy małej sprzedaży, jak na Kauflandzie. Największe ryzyko to podkategorie z prowizją powyżej 15 procent oraz model CPC przy tanim produkcie, gdzie kliknięcia bez zakupu potrafią zjeść całą marżę.
Policzyłeś prowizję Ceneo. Teraz zbuduj sklep, który obniża ją o jedną szóstą
Sklep w modelu CPC płaci w Kup Teraz niższe stawki, a klienta, który wraca, obsługuje bez prowizji. Sklepy.ai buduje i prowadzi taki sklep za ciebie, od 99,50 zł netto + 23% VAT miesięcznie przy płatności za rok.
Powiązane strony
- Kalkulator prowizji marketplace dla 8 kanałów
- Kaufland prowizja od sprzedaży i kalkulator
- Empik Marketplace prowizja od sprzedaży i kalkulator
- Prowizja Allegro: wszystkie opłaty dla sprzedających
- Kalkulator prowizji Allegro
- Prowizja Erli: stawki brutto i limity kwotowe
- Kalkulator marży i narzutu
- Ile kosztuje sklep internetowy