Prowizja Allegro: ile wynosi od sprzedaży i jakie są opłaty Allegro

Q: Czy wystawienie oferty na Allegro jest płatne?

W większości kategorii wystawienie oferty jest bezpłatne i płacisz dopiero po sprzedaży. Opłaty za samo wystawienie zostały w kilku wyjątkach: kolekcje i sztuka rozliczane są jako 0,1 procent ceny początkowej za 10 dni, z minimum 0,05 zł i maksimum 2,50 zł, używane części samochodowe mają stawkę do 1 zł, a przedmioty powyżej 15 000 zł kosztują 1 zł brutto za 10 dni.

Q: Czy abonament Allegro się opłaca?

Dziś abonament trzeba liczyć wyłącznie wartością narzędzi, bo 3 marca 2025 Allegro zniosło jednostkową opłatę transakcyjną 1 zł dla wszystkich sprzedających, niezależnie od pakietu. Stary próg opłacalności na 49 zamówieniach miesięcznie stracił pokrycie w cenniku, choć nadal krąży po poradnikach. Jeżeli trzymasz pakiet Podstawowy tylko po to, by uniknąć tej złotówki, płacisz 588 zł rocznie za korzyść, która zniknęła. Stan na sierpień 2026.

Q: Ile kosztuje abonament Allegro dla firm?

Allegro oferuje trzy pakiety abonamentowe dla sprzedających: Podstawowy za 49 zł miesięcznie, Profesjonalny za 199 zł i Ekspercki za 3000 zł. Różnią się zakresem analityki, wsparciem i dodatkowymi narzędziami. Nie zmieniają natomiast stawki prowizji ani nie zdejmują żadnej obowiązkowej opłaty, bo od 3 marca 2025 jedyną opłatą podstawową jest prowizja od sprzedaży. Allegro okresowo prowadzi promocje na pakiet Profesjonalny, więc warto sprawdzić bieżącą ofertę w panelu sprzedawcy.

Prowizja Allegro wynosi od 1 do 17 procent netto i zależy od kategorii, w której wystawiłeś ofertę. Liczy się ją od wartości brutto całego zamówienia, razem z kosztem dostawy zapłaconym przez kupującego, a nie od samej ceny produktu. Do stawki dochodzi 23 procent VAT. Od 3 marca 2025 prowizja jest jedyną obowiązkową opłatą podstawową, ale obok niej płacisz jeszcze dopłaty do Smart i promowanie ofert.

To niezależne zestawienie przygotowane przez zespół Sklepy.ai. Nie jest to oficjalna strona Allegro i nie jesteśmy z tą firmą powiązani. Tabela prowizji obejmuje tysiące kategorii i bywa aktualizowana, więc stawkę dla swojej kategorii potwierdź w kalkulatorze opłat w panelu sprzedawcy.

Ostatnia aktualizacja: sierpień 2026

twojsklep.pl: podgląd

> sprzedaję: świece sojowe…

49 zł

NOWOŚĆ

Wpisz, co sprzedajesz, i kliknij „Wygeneruj sklep”: AI ułoży podgląd Twojego sklepu.

▌

> ups, coś poszło nie tak

limit demo

To próbka wygenerowana przez AI. Pełna wersja Sklepy.ai stawia kompletny, działający sklep.

Stawki

Ile wynosi prowizja Allegro w poszczególnych kategoriach

Allegro nie ma jednej stawki. Każda kategoria ma własną, a wewnątrz kategorii stawka potrafi się jeszcze różnicować w zależności od ceny produktu i podkategorii. Poniższe przedziały pokazują rząd wielkości, którego możesz się spodziewać. Wszystkie wartości są netto, czyli na fakturze doliczysz do nich 23 procent VAT.

Kategoria	Prowizja netto	Co to oznacza w praktyce
Elektronika	ok. 2,5 do 8%	Najniższe stawki na platformie, bo marże w elektronice są cienkie, a konkurencja cenowa ostra.
Dom i ogród	ok. 4,5 do 11%	Szeroki przedział, bo kategoria obejmuje zarówno meble, jak i drobne akcesoria.
Motoryzacja	ok. 4,5 do 16%	Największy rozrzut. Części zamienne bywają tanie prowizyjnie, akcesoria zdecydowanie nie.
Dziecko	ok. 5 do 11,5%	Wózki i foteliki bliżej dolnej granicy, ubranka i drobiazgi bliżej górnej.
Moda	do ok. 11,5%	Stawka bywa progowa: wyższa do pewnej kwoty, niższa powyżej niej.
Uroda	ok. 8 do 10%	Wąski i przewidywalny przedział, wygodny do planowania marży.
Sport i turystyka	ok. 8 do 11,5%	Sprzęt sezonowy, w którym prowizja potrafi zjeść cały zapas na rabat.
Supermarket	ok. 5 do 10,5%	Produkty szybkozbywalne, gdzie liczy się każdy punkt procentowy.
Zdrowie	ok. 1 do 13%	Skrajnie szeroki przedział. Źródła podają różne górne granice, sprawdź swoją podkategorię.
Kolekcje i sztuka	ok. 3 do 14%	Jedna z niewielu kategorii, w których obowiązuje jeszcze opłata za wystawienie.
Pozostałe i akcesoria	ok. 13 do 17%	Najdroższy koszyk kategorii. Jeśli tu wystawiasz, prowizja jest główną pozycją kosztu.

Traktuj te liczby jako punkt wyjścia, nie jako cennik. Oficjalna tabela prowizji jest załącznikiem do regulaminu Allegro i obejmuje tysiące pozycji, a poszczególne podkategorie mają własne stawki i własne limity kwotowe. W części kategorii, na przykład w meblach, obowiązuje górny pułap prowizji od jednej transakcji, dzięki któremu sprzedaż drogiego przedmiotu nie kosztuje proporcjonalnie tyle samo.

Podstawa

Od czego liczona jest prowizja od sprzedaży na Allegro

Od pełnej wartości brutto zamówienia razem z kosztem dostawy, który zapłacił kupujący, a nie od samej ceny produktu. To najczęściej pomijany szczegół w kalkulacjach sprzedawców i potrafi przestawić wynik o kilkanaście procent. Doliczając 15 zł za wysyłkę do produktu za 200 zł, sam podnosisz podstawę prowizji z 200 zł do 215 zł.

Stąd bierze się praktyczny wniosek, którego nie widać w tabeli stawek: sztuczne zaniżanie ceny produktu i przerzucanie różnicy na koszt wysyłki niczego nie oszczędza, bo prowizja i tak obejmie obie kwoty. Wyjątkiem jest darmowa dostawa w ramach Allegro Smart, gdzie podstawą jest sama cena produktu, ale wtedy koszt logistyki wraca do ciebie inną drogą, jako opłata współfinansująca przesyłkę.

Ten sam produkt, różne kategorie: ile zabiera prowizja

Przykład na jednym zamówieniu: produkt za 200 zł plus 15 zł dostawy opłaconej przez kupującego, czyli podstawa 215 zł. Kolumna brutto zawiera doliczony VAT, kolumna ostatnia pokazuje, ile z 215 zł zostaje u ciebie przed kosztem towaru i wysyłki.

Stawka	Przykładowa kategoria	Prowizja netto	Prowizja brutto	Zostaje z 215 zł
1%	wybrane produkty zdrowotne	2,15 zł	2,64 zł	212,36 zł
5%	elektronika	10,75 zł	13,22 zł	201,78 zł
8%	uroda, kosmetyki	17,20 zł	21,16 zł	193,84 zł
11,5%	moda, odzież	24,73 zł	30,41 zł	184,59 zł
16%	akcesoria motoryzacyjne	34,40 zł	42,31 zł	172,69 zł
17%	pozostałe akcesoria	36,55 zł	44,96 zł	170,04 zł

Różnica między skrajnymi wierszami to ponad 42 zł na jednym zamówieniu. Przy 300 zamówieniach miesięcznie robi się z tego ponad 12 700 zł, czyli więcej niż roczny abonament większości platform sklepowych. Dlatego wybór kategorii przy wystawianiu oferty nie jest formalnością, tylko decyzją kosztową, o ile oczywiście produkt faktycznie pasuje do więcej niż jednej kategorii.

Poza prowizją

Opłaty Allegro, o których zapomina się przy liczeniu marży

Prowizja od sprzedaży to największa, ale nie jedyna pozycja. Poniższe opłaty pojawiają się na fakturze obok niej i w sumie potrafią dołożyć kilka procent do rachunku. Część jest obowiązkowa, część zależy od tego, w jakich programach uczestniczysz.

Opłata transakcyjna: zniesiona

Do 3 marca 2025 Allegro naliczało 1 zł od każdego zakupu w ofertach sprzedających bez abonamentu. Tej opłaty już nie ma i nie wraca po rezygnacji z pakietu. Część poradników wciąż ją wylicza i przy kilkuset zamówieniach zawyża rachunek o kilkaset złotych miesięcznie.

Opłata za wystawienie

W większości kategorii zniesiona. Została w kolekcjach i sztuce, gdzie wynosi 0,1 procent ceny początkowej za 10 dni, minimum 0,05 zł i maksimum 2,50 zł, w używanych częściach samochodowych oraz dla przedmiotów powyżej 15 000 zł, gdzie to 1 zł brutto za 10 dni.

Dopłata do Allegro Smart

Współfinansujesz darmową dostawę kupującego. Automat paczkowy zwykle od około 1,59 zł do 9,99 zł, ORLEN Paczka od około 0,99 zł do 7,79 zł, kurier od około 1,99 zł w górę. Stawka rośnie razem z wartością zamówienia.

Allegro Ads

Model CPC, czyli płatność za kliknięcie. Minimalny budżet dzienny zaczyna się od około 3 zł dla kampanii wyświetlanych tylko na Allegro i rośnie do kilkunastu złotych w sieci zewnętrznej. Formalnie dobrowolne, w praktyce trudne do pominięcia w zatłoczonych kategoriach.

Wyróżnienia i pakiety promowania

Podbicia oferty, wyróżnienia i pakiety promowania rozliczane osobno, zwykle od kilku złotych dziennie w górę. Łatwo je włączyć i łatwo o nich zapomnieć, bo naliczają się niezależnie od tego, czy sprzedaż faktycznie wzrosła.

Zwroty i reklamacje

Kosztem nie jest sama opłata Allegro, tylko logistyka powrotna i czas obsługi. Warto wliczyć ten koszt w marżę, zwłaszcza w modzie i obuwiu, gdzie odsetek zwrotów jest z natury wysoki. Piszemy o tym szerzej w tekście o zwrotach i reklamacjach w sklepie internetowym.

Abonament

Abonament Allegro a prowizja: czy pakiet nadal się opłaca

Allegro ma trzy pakiety abonamentowe dla sprzedających: Podstawowy za 49 zł miesięcznie, Profesjonalny za 199 zł i Ekspercki za 3000 zł. Różnią się zakresem analityki, priorytetem wsparcia i dostępem do dodatkowych narzędzi sprzedażowych.

Do 3 marca 2025 rachunek był prosty. Abonament zdejmował jednostkową opłatę transakcyjną w wysokości 1 zł od każdego zakupu, więc próg opłacalności pakietu Podstawowego wypadał dokładnie na 49 zamówieniach w miesiącu. Allegro zniosło tę opłatę dla wszystkich sprzedających, niezależnie od abonamentu, i od tego dnia została jedna opłata podstawowa: prowizja od sprzedaży. Stary próg 49 zamówień nadal krąży po poradnikach i kalkulatorach, ale nie ma już pokrycia w cenniku.

Dla sprzedawcy to zmienia samą decyzję. Jeżeli trzymasz pakiet Podstawowy wyłącznie po to, żeby uniknąć złotówki od transakcji, płacisz 49 zł miesięcznie za korzyść, która zniknęła, czyli 588 zł rocznie. Abonament liczy się dziś wyłącznie tym, co faktycznie z niego wyciągasz, i przestał być działaniem arytmetycznym, a stał się oceną, czy realnie korzystasz z tych narzędzi.

Ile kosztują pakiety

Podstawowy 49 zł miesięcznie, Profesjonalny 199 zł, Ekspercki 3000 zł, czyli odpowiednio 588 zł, 2 388 zł i 36 000 zł rocznie. Żaden z nich nie zmienia stawki prowizji, więc rozliczaj je wyłącznie wartością narzędzi. Zakres każdego pakietu, policzony próg opłacalności i sposób wyłączenia abonamentu rozpisaliśmy osobno w zestawieniu abonamentu Allegro.

Stan na sierpień 2026. Zakres pakietów i promocje bywają zmieniane, a Allegro okresowo obniża cenę pakietu Profesjonalnego, więc przed decyzją sprawdź bieżącą ofertę w panelu sprzedawcy. Jedno się nie zmienia: opłatą, której nie unikniesz w żadnym wariancie, jest prowizja od sprzedaży, i to ona, a nie abonament, decyduje o wysokości rachunku.

Porównanie

Prowizja Allegro a koszt własnego sklepu

Różnica jest strukturalna, nie tylko kwotowa. Prowizja rośnie razem ze sprzedażą i nigdy się nie zatrzymuje, a abonament sklepu jest kwotą stałą, którą płacisz tak samo przy dziesięciu i przy tysiącu zamówień. Dlatego im większa sprzedaż, tym mocniej rachunek przechyla się na stronę własnego sklepu.

Poniżej ten sam scenariusz w obu modelach: 300 zamówień miesięcznie po 215 zł brutto razem z dostawą, czyli 64 500 zł obrotu, w kategorii modowej ze stawką 11,5 procent. Kwoty prowizji podane brutto, abonamenty platform netto, według cenników opisanych w naszym rankingu platform e-commerce.

Model sprzedaży	Koszt stały	Koszt zmienny	Razem / mies.
Allegro, bez abonamentu	0 zł	9 123 zł prowizji	ok. 9 123 zł
Allegro, abonament Podstawowy	49 zł	9 123 zł prowizji	ok. 9 172 zł
Własny sklep na Shoperze	299 zł abonamentu w cenie regularnej	ok. 1 000 zł prowizji bramki płatniczej	ok. 1 299 zł
Własny sklep na Shopify Basic	109 zł miesięcznie	ok. 1 200 zł prowizji Shopify Payments	ok. 1 309 zł

Gdzie ta tabela jest niesprawiedliwa wobec Allegro

Zestawienie porównuje koszty, a nie to, za co się płaci, i w tej postaci krzywdzi Allegro. Prowizja jest opłatą za dostęp do ruchu: kupujący już tam są, szukają twojej kategorii i mają zapisane dane do płatności. Własny sklep za 1 300 zł miesięcznie nie ma ani jednego odwiedzającego, dopóki sam go nie sprowadzisz, a koszt pozyskania ruchu bywa wyższy niż prowizja, którą właśnie zaoszczędziłeś.

Rzetelne porównanie wygląda więc tak: do kolumny własnego sklepu trzeba dopisać budżet na reklamę, pozycjonowanie albo content, a do kolumny Allegro dopisać brak kontroli nad relacją z klientem, brak własnej bazy adresów e-mail i zależność od zmian w regulaminie i algorytmie wyszukiwarki ofert. Rozsądny wniosek dla większości sprzedawców nie brzmi więc "przenieś się z Allegro", tylko "miej oba kanały", z Allegro jako źródłem pierwszej sprzedaży i własnym sklepem jako miejscem, w którym klient wraca.

Rozwijamy ten rachunek w osobnym tekście o tym, czy bardziej opłaca się własny sklep czy Allegro, a jeśli chcesz prowadzić oba kanały równolegle, zacznij od integracji sklepu z Allegro, która zdejmuje z ciebie ręczne przepisywanie zamówień.

Dla kogo

Kiedy prowizja Allegro jest opłacalna, a kiedy przestaje

Startujesz od zera

Prowizja jest wtedy najuczciwszym możliwym kosztem, bo płacisz wyłącznie po sprzedaży. Bez budżetu na reklamę żaden własny sklep nie da ci tylu wyświetleń w pierwszym miesiącu. Allegro jest tu po prostu tańsze niż zdobywanie ruchu samodzielnie.

Sprzedajesz w niskich stawkach

Elektronika i część kategorii ze stawką w okolicach 2,5 do 5 procent bywa tańsza niż prowizje bramki płatniczej powiększone o koszt reklamy we własnym sklepie. Tu marketplace potrafi wygrać nawet przy dużym wolumenie. Warto wtedy porównać stawkę z prowizją Erli, pamiętając, że tamten cennik podaje stawki brutto, a ten netto.

Masz stałych, wracających klientów

To moment, w którym prowizja zaczyna boleć najbardziej, bo płacisz procent od klienta, którego już kiedyś zdobyłeś. Własny sklep pozwala przechwycić drugi i trzeci zakup bez oddawania części każdej transakcji.

Jesteś w kategorii 13 do 17 procent

Przy takich stawkach prowizja jest zwykle największą pozycją kosztu po samym towarze. Warto policzyć, czy przy twojej marży w ogóle zostaje przestrzeń na rabaty, promowanie ofert i obsługę zwrotów.

Robisz powyżej 49 zamówień

Najprostsza decyzja z całej tej strony. Powyżej 49 zamówień miesięcznie abonament Podstawowy kosztuje mniej niż opłaty transakcyjne, które i tak płacisz. To czysta oszczędność bez żadnego kompromisu.

Sprzedajesz produkt autorski

Rękodzieło, kosmetyki naturalne czy własna marka odzieżowa rzadko wygrywają na Allegro ceną, bo tam decyduje porównanie ofert. Marka ma większy sens tam, gdzie kontrolujesz prezentację, czyli we własnym sklepie.

Pytania

Najczęstsze pytania o prowizję i opłaty Allegro

Ile wynosi prowizja Allegro?

Prowizja Allegro wynosi od 1 do 17 procent netto wartości zamówienia i zależy od kategorii, w której wystawiłeś ofertę. Elektronika zaczyna się od około 2,5 procent, uroda i zdrowie mieszczą się zwykle w przedziale 8 do 10 procent, moda dochodzi do 11,5 procent, a najdroższe są akcesoria i część kategorii motoryzacyjnych. Do stawki Allegro dolicza 23 procent VAT.

Od czego liczona jest prowizja od sprzedaży na Allegro?

Od pełnej wartości brutto zamówienia razem z kosztem dostawy, który zapłacił kupujący, a nie od samej ceny produktu. To najczęściej pomijany szczegół w kalkulacjach: doliczając 15 zł za wysyłkę do produktu za 200 zł, podnosisz podstawę prowizji do 215 zł. Wyjątkiem jest darmowa dostawa w Allegro Smart, gdzie podstawą jest sama cena produktu.

Jak obliczyć prowizję od sprzedaży na Allegro?

Pomnóż wartość brutto zamówienia razem z dostawą przez stawkę procentową swojej kategorii, a wynik powiększ o 23 procent VAT. Przy zamówieniu na 215 zł w kategorii ze stawką 8 procent prowizja wynosi 17,20 zł netto, czyli 21,16 zł brutto. Cały rachunek policzy za ciebie nasz kalkulator prowizji Allegro, a dokładną stawkę dla konkretnej kategorii potwierdzisz w kalkulatorze opłat w panelu sprzedawcy, bo tabela obejmuje tysiące kategorii.

Czy wystawienie oferty na Allegro jest płatne?

W większości kategorii wystawienie jest bezpłatne i płacisz dopiero po sprzedaży. Opłaty zostały w kilku wyjątkach: kolekcje i sztuka rozliczane są jako 0,1 procent ceny początkowej za 10 dni, z minimum 0,05 zł i maksimum 2,50 zł, używane części samochodowe mają stawkę do 1 zł, a przedmioty powyżej 15 000 zł kosztują 1 zł brutto za 10 dni.

Czy abonament Allegro się opłaca?

Dziś liczy się go wyłącznie wartością narzędzi, bo 3 marca 2025 Allegro zniosło jednostkową opłatę transakcyjną 1 zł dla wszystkich sprzedających, niezależnie od pakietu. Stary próg opłacalności na 49 zamówieniach miesięcznie stracił pokrycie w cenniku. Jeżeli trzymasz pakiet Podstawowy tylko po to, by uniknąć tej złotówki, płacisz 588 zł rocznie za zniesioną korzyść.

Ile kosztuje abonament Allegro dla firm?

Allegro oferuje trzy pakiety dla sprzedających: Podstawowy za 49 zł miesięcznie, Profesjonalny za 199 zł i Ekspercki za 3000 zł. Różnią się zakresem analityki, wsparciem i dodatkowymi narzędziami, ale żaden nie zmienia stawki prowizji ani nie zdejmuje opłaty obowiązkowej, bo od marca 2025 jedyną taką opłatą jest prowizja od sprzedaży. Allegro okresowo prowadzi promocje na pakiet Profesjonalny, więc sprawdź bieżącą ofertę w panelu sprzedawcy.

Ile kosztuje sprzedawcę Allegro Smart?

Sprzedawca współfinansuje darmową dostawę i płaci opłatę logistyczną zależną od wartości zamówienia i formy dostawy. Przesyłka do automatu paczkowego kosztuje zwykle od około 1,59 zł do 9,99 zł, ORLEN Paczka od około 0,99 zł do 7,79 zł, a kurier od około 1,99 zł w górę. W zamian oferta trafia do filtra Smart, z którego korzysta większość kupujących.

Ile kosztuje Allegro Ads?

Allegro Ads rozlicza się w modelu CPC, czyli płacisz za kliknięcie, a nie za wyświetlenie. Minimalny budżet dzienny zaczyna się od około 3 zł dla reklam wyświetlanych wyłącznie na Allegro i rośnie do kilkunastu złotych przy kampaniach w sieci zewnętrznej. To koszt dobrowolny, ale w konkurencyjnych kategoriach trudno bez niego utrzymać widoczność oferty.

Czy prowizja Allegro jest netto czy brutto?

Stawki procentowe podawane są netto, a Allegro dolicza do nich 23 procent VAT na fakturze za usługi. Podstawą naliczenia jest natomiast wartość brutto zamówienia. Ta asymetria myli najczęściej: liczysz procent od kwoty brutto zapłaconej przez kupującego, a potem powiększasz wynik o VAT. Czynny podatnik VAT odliczy ten podatek, więc realnym kosztem zostaje kwota netto.

Czy własny sklep jest tańszy niż prowizja Allegro?

Przy stałej sprzedaży zwykle tak, bo abonament sklepu jest kwotą stałą, a prowizja rośnie razem z obrotem. Sklep kosztuje kilkadziesiąt do kilkuset złotych miesięcznie niezależnie od liczby zamówień, podczas gdy przy 300 zamówieniach po 215 zł w kategorii modowej sama prowizja przekracza 9000 zł. Allegro daje jednak ruch, którego własny sklep musi dopiero poszukać.

Prowizję płacisz od każdej sprzedaży. Własny sklep kosztuje tyle samo co miesiąc

Nie chodzi o to, żeby rzucić Allegro, tylko żeby drugi zakup tego samego klienta nie kosztował cię kolejnych kilkunastu procent. Wpisz, co sprzedajesz, a demo wygeneruje próbkę układu sklepu i opisów produktów po polsku.

Wygeneruj próbkę sklepu Policz koszt własnego sklepu

Powiązane