AliExpress prowizja od sprzedaży dla polskich sprzedawców z kalkulatorem zysku
AliExpress pobiera od firm z Unii Europejskiej prowizję 5, 8 albo 10 procent, zależnie od kategorii, bez abonamentu i bez opłaty stałej od zamówienia. Elektronika komputerowa, AGD i meble kosztują 5 procent, odzież, dom i uroda 8. Kalkulator obok pokazuje, ile zostaje ci z paczki, także wtedy, gdy jesteś zwolniony z VAT i płacisz podatek od samej prowizji.
Niezależne narzędzie zespołu Sklepy.ai, niezwiązane z AliExpress. Stawki według zasad dla sprzedawców z UE i EOG opublikowanych przez AliExpress, odczyt z 8 października 2026.
> Kalkulator zysku na AliExpress
Przy czynnym VAT koszt towaru i kuriera wpisz netto. Przy zwolnieniu wpisz kwoty, które faktycznie płacisz, a kalkulator doliczy 23 procent VAT od prowizji, bo pobiera ją spółka spoza Unii.
W skrócie
Ile kosztuje sprzedaż na AliExpress dla firmy z Polski
Prowizja
5, 8 lub 10%
Według kategorii. Większość działów to 8 procent, sprzęt komputerowy, telefony, AGD i meble 5 procent.
Abonament
0 zł
Bez miesięcznej opłaty i bez opłaty za otwarcie albo zamknięcie konta. Płacisz od zamówień, które doszły do skutku.
VAT od prowizji
import usług
Prowizję pobiera spółka Alibaba.com z Singapuru. Przy zwolnieniu z VAT stawka 8 procent kosztuje cię realnie 9,84 procent.
Sklepy na firmę
do 6
Wniosek składasz o jeden sklep naraz. Każdy kolejny pod osobną marką albo osobnym asortymentem.
Prowizja według kategorii
Stawki
Prowizja AliExpress w każdej kategorii dla sprzedawcy z UE
AliExpress, inaczej niż Media Expert czy Empik, publikuje tabelę stawek dla sprzedawców z Unii Europejskiej i Europejskiego Obszaru Gospodarczego. Jest krótka, bo stawki są tylko trzy. Poniżej przekład na polskie nazwy działów i rachunek dla tego samego zamówienia: plecaka za 189 zł z dostawą za 12,99 zł, towaru kupionego za 85 zł netto i kuriera za 11 zł netto.
| Kategoria | Stawka | Prowizja od 201,99 zł | Zostaje z zamówienia |
|---|---|---|---|
| Komputery, laptopy, tablety i podzespoły | 5% | 10,10 zł | 58,12 zł |
| Telefony komórkowe i wyświetlacze do nich | 5% | 10,10 zł | 58,12 zł |
| AGD (Home Appliances) | 5% | 10,10 zł | 58,12 zł |
| Meble | 5% | 10,10 zł | 58,12 zł |
| Bezpieczeństwo i ochrona | 5% | 10,10 zł | 58,12 zł |
| Elektronika użytkowa, audio i foto | 8% | 16,16 zł | 52,06 zł |
| Dom i ogród | 8% | 16,16 zł | 52,06 zł |
| Uroda i zdrowie | 8% | 16,16 zł | 52,06 zł |
| Odzież damska i męska, bielizna | 8% | 16,16 zł | 52,06 zł |
| Buty | 8% | 16,16 zł | 52,06 zł |
| Biżuteria i zegarki | 8% | 16,16 zł | 52,06 zł |
| Zabawki i hobby | 8% | 16,16 zł | 52,06 zł |
| Matka i dziecko | 8% | 16,16 zł | 52,06 zł |
| Sport i rozrywka | 8% | 16,16 zł | 52,06 zł |
| Motoryzacja | 8% | 16,16 zł | 52,06 zł |
| Narzędzia i majsterkowanie | 8% | 16,16 zł | 52,06 zł |
| Torby i bagaż | 8% | 16,16 zł | 52,06 zł |
| Żywność | 8% | 16,16 zł | 52,06 zł |
| Peruki i doczepy włosów | 10% | 20,20 zł | 48,02 zł |
Czynny podatnik VAT, VAT 23 procent, prowizja od kwoty z dostawą. Produkty wirtualne mają osobne stawki: doładowania telefonów 2 procent, karty podarunkowe 3 do 8 procent, oprogramowanie i gry 5 procent, bilety na wydarzenia 10 procent.
Część podkategorii ma w tabeli gwiazdkę, na przykład elektronarzędzia, sneakersy czy opony. To obniżka do 5 procent wyłącznie dla firm z siedzibą w Hiszpanii, więc dla sprzedawcy z Polski te działy kosztują 8 procent. Różnica między 5 a 8 procent to 6,06 zł na naszym plecaku i 727,20 zł miesięcznie przy 120 zamówieniach. Jeśli produkt pasuje do dwóch działów, na przykład torba na laptopa, zanim wystawisz ofertę, sprawdź, który ma niższą stawkę, i czy opis pozwala uczciwie ją tam umieścić. AliExpress karze za wystawianie w niewłaściwej kategorii w celu obejścia zasad.
Podstawa i VAT
Prowizja od dostawy i VAT od importu usług
Zasady AliExpress mówią o prowizji od wartości sprzedaży i nie wyłączają z niej przesyłki, a polskie poradniki opisują ją jako liczoną od ceny produktu razem z dostawą. Dlatego kalkulator domyślnie liczy prowizję od kwoty, którą płaci klient. Przy dostawie za 12,99 zł i stawce 8 procent to 1,04 zł więcej na każdej paczce. Jeśli w umowie masz inaczej, odznacz pole w kalkulatorze.
Ważniejsza jest druga rzecz, o której polskie poradniki milczą. Umowa dla sprzedawców z UE wskazuje, że prowizję pobiera Alibaba.com Singapore E-Commerce Private Limited. Dla polskiej firmy to zakup usługi od podmiotu spoza Unii, czyli import usług. Czynny podatnik VAT nalicza 23 procent i w tej samej deklaracji je odlicza, więc dla niego podatek jest neutralny.
Firma zwolniona z VAT podmiotowo nie ma tego luksusu. Musi zarejestrować się do VAT UE, wykazać import usług i zapłacić 23 procent od prowizji z własnej kieszeni, bez prawa do odliczenia. Stawka 8 procent kosztuje ją wtedy realnie 9,84 procent. Zaznacz pole „Firma zwolniona z VAT” w kalkulatorze, a zobaczysz tę kwotę osobno.
| Plecak, 8% | Czynny VAT | Zwolniony z VAT |
|---|---|---|
| Przychód z zamówienia | 164,22 zł | 201,99 zł |
| Koszt prowizji | 16,16 zł | 19,88 zł |
| Towar i kurier | 96,00 zł | 96,00 zł |
| Zostaje | 52,06 zł | 86,11 zł |
Dla porównania przyjęliśmy te same kwoty towaru i kuriera. W praktyce firma zwolniona płaci za nie z VAT, więc różnica jest mniejsza, niż sugeruje sam przychód.
Warunki
AliExpress dla polskich sprzedawców i warunki, które trzeba spełnić
AliExpress otworzył rejestrację dla polskich firm w październiku 2024. Na start ogłosił 180 dni bez prowizji i bez opłaty za otwarcie konta, a sprzedaż miała ruszać najpóźniej 3 dni po rejestracji. Promocja startowa nie jest stałą zasadą, więc do kalkulacji przyjmij stawkę z tabeli, a bieżącą ofertę dla nowego konta sprawdź w panelu.
- Firma, nie osoba prywatna. Spółka albo jednoosobowa działalność, zarejestrowana do sprzedaży online w kraju, z którego wysyłasz.
- Wysyłka z Polski. Każdy towar musi wyjeżdżać z kraju zadeklarowanego przy rejestracji. Dropshipping z Chin pod polskim kontem odpada.
- 14 dni na zwrot i 2 lata rękojmi. Minimum przy dostawach do UE. Przy sprzedaży za granicę dochodzą przepisy kraju odbiorcy.
- Marka z dokumentem. Sprzedaż pod znakiem towarowym wymaga dowodu, że go posiadasz albo masz licencję. Znaki podobne do znanych marek są blokowane.
- Kaucja. Umowa przewiduje depozyt według zasad dołączenia, a przy naruszeniach jego podniesienie. Kwotę zobaczysz w panelu.
Porównanie
AliExpress czy Allegro, Temu i Amazon dla sprzedawcy z Polski
AliExpress nie jest najtańszy w każdej kategorii, ale ma rzadką cechę: stała, jawna stawka bez opłat stałych. Poniżej uczciwe zestawienie z kanałami, które opisaliśmy osobno, razem z tym, gdzie konkurencja wygrywa.
| Kanał | Prowizja | Opłata stała | Gdzie wygrywa |
|---|---|---|---|
| AliExpress | 5, 8 lub 10% wg kategorii | brak | elektronika i AGD za 5 procent, klient z całej Europy, tłumaczenie ofert na 15 języków |
| Allegro | zależna od kategorii, netto, od ceny z dostawą | opcjonalny abonament | największy ruch w Polsce i Smart, który przyciąga kupujących |
| Temu | 0% według panelu sprzedawcy (odczyt 3.10.2026) | brak | brak prowizji, ale silna presja cenowa i koszt zwrotów |
| Amazon.pl | według tabeli kategorii, minimum 1 zł | 165,91 zł netto w planie Profesjonalnym | FBA i klient Prime, dostęp do innych rynków Amazona |
| Własny sklep | około 1,3% za bramkę płatniczą | abonament platformy | klient, który wraca, nie kosztuje prowizji |
Szczegóły każdego kanału liczą osobne kalkulatory: kalkulator prowizji Allegro, Temu prowizja od sprzedaży i Amazon prowizja dla sprzedawcy z Polski. Wszystkie kanały naraz przy tym samym zamówieniu zestawia kalkulator prowizji marketplace.
Dla kogo
Czy sprzedaż na AliExpress opłaca się w twojej branży
Sprzęt komputerowy i telefony
Stawka 5 procent bez opłat stałych i abonamentu. Przy niskiej marży na elektronice każdy punkt procentowy decyduje o sensie kanału.
Meble i AGD
Też 5 procent, ale ciężkie paczki i zwroty w 14 dni zjadają marżę szybciej niż prowizja. Policz kuriera gabarytowego przed wystawieniem.
Polska marka odzieżowa
8 procent i klient z całej Unii. Zwroty odzieży są wysokie, więc tabela rozmiarów na karcie produktu jest ważniejsza niż cena.
Uroda i suplementy
8 procent, ale część kategorii wymaga dodatkowych uprawnień. Przygotuj dokumenty produktu, zanim złożysz wniosek o sklep.
Dropshipping z Chin
Nie pod polskim kontem. Zasady wymagają wysyłki z kraju, który zadeklarowałeś, a z Chinami konkurujesz tu cenami samych producentów.
Firma zwolniona z VAT
Kanał działa, ale wymaga rejestracji do VAT UE i płacenia 23 procent od prowizji. Przy małej skali to dodatkowa deklaracja co miesiąc.
Baza sprzedaży
AliExpress jako kanał eksportowy i własny sklep jako baza
AliExpress daje coś, czego nie da Allegro: kupującego z Hiszpanii, Francji czy Niemiec bez budowania tam sklepu. Ale to klient AliExpress. Od jego drugiego zakupu znów zapłacisz 8 procent, a kontaktu do niego nie dostaniesz. Z tego samego zamówienia za 201,99 zł we własnym sklepie bramka płatnicza weźmie około 2,63 zł, a prowizja na AliExpress to 16,16 zł.
Sklepy.ai stawia taki sklep za pomocą AI: katalog, opisy produktów, kategorie i treści pod wyszukiwarkę, a potem go prowadzi. Plan Start kosztuje 99,50 zł netto + 23% VAT miesięcznie przy płatności za rok, a eksport katalogu do pliku pomaga wystawić te same produkty na marketplace'ach. Jak przejść rejestrację i pierwsze tygodnie na platformie, opisujemy w tekście jak sprzedawać na AliExpress z Polski, a wynik po wszystkich kosztach policzysz w kalkulatorze marży realnej.
Tak wygląda podgląd z dema. Pełna wersja Sklepy.ai stawia kompletny, działający sklep i prowadzi go dalej.
Pytania i odpowiedzi
Najczęstsze pytania o prowizję i sprzedaż na AliExpress
Ile wynosi prowizja AliExpress od sprzedaży?
Prowizja AliExpress dla sprzedawców z Unii Europejskiej wynosi 5, 8 albo 10 procent, zależnie od kategorii. 5 procent płacisz za AGD, meble, telefony i większość elektroniki komputerowej, 8 procent za odzież, dom, urodę, zabawki i pozostałe działy, a 10 procent za peruki i bilety na wydarzenia. Nie ma opłaty stałej od zamówienia.
Czy AliExpress pobiera prowizję od kosztów dostawy?
Regulamin mówi o prowizji od wartości sprzedaży i nie wyłącza z niej dostawy, a polskie poradniki opisują ją jako naliczaną od ceny produktu razem z przesyłką. Dlatego kalkulator domyślnie liczy prowizję od kwoty z dostawą. Przy plecaku za 189 zł i dostawie 12,99 zł różnica wynosi 1,04 zł na zamówieniu.
Ile kosztuje sprzedaż na AliExpress dla polskiej firmy?
Rejestracja jest bezpłatna i nie ma miesięcznego abonamentu, płacisz prowizję od zamówień, które doszły do skutku. Przy plecaku za 189 zł z dostawą 12,99 zł i stawce 8 procent prowizja wynosi 16,16 zł, a po VAT, towarze i kurierze zostaje 52,06 zł. Platforma może wymagać kaucji, której wysokość określa w panelu.
Czy na AliExpress można sprzedawać z Polski jako jednoosobowa działalność?
Tak. Zasady dla sprzedawców z UE dopuszczają spółkę albo przedsiębiorcę prowadzącego działalność na własny rachunek, o ile firma jest zarejestrowana i prowadzi sprzedaż online w kraju, z którego wysyła towar. Osoba prywatna bez działalności nie założy sklepu. Jedna firma może mieć do 6 sklepów na AliExpress.
Czy prowizja AliExpress zawiera VAT?
Prowizję pobiera spółka Alibaba.com z Singapuru, więc dla polskiej firmy to import usług. Czynny podatnik VAT nalicza i jednocześnie odlicza 23 procent, więc podatek jest neutralny. Firma zwolniona z VAT musi zarejestrować się do VAT UE i zapłacić 23 procent od prowizji bez prawa do odliczenia, co podnosi realny koszt stawki 8 procent do 9,84 procent.
Czy AliExpress jest bez prowizji dla nowych sprzedawców z Polski?
Przy otwarciu platformy dla polskich firm w październiku 2024 AliExpress ogłosił 180 dni bez prowizji i bez opłaty za otwarcie konta. To była promocja startowa, a nie stała zasada. Aktualne warunki dla nowego konta sprawdzisz w panelu sprzedawcy przed podpisaniem umowy, a do kalkulacji przyjmij stawkę z tabeli kategorii.
Jakie warunki zwrotu obowiązują sprzedawcę z Polski na AliExpress?
Sprzedawca z UE musi dawać co najmniej 14 dni na zwrot bez podania przyczyny i dwuletnią rękojmię przy dostawach na adresy w UE. Towar musi wyjeżdżać z kraju, który zadeklarowałeś przy rejestracji, czyli z Polski. Dłuższe terminy dotyczą sprzedawców z Hiszpanii, Francji i Włoch, nie z Polski.
Czy prowizja na AliExpress jest niższa niż na Allegro?
W kategoriach z 5 procent zwykle tak, bo AliExpress liczy prowizję od kwoty płaconej przez klienta i nie dodaje opłat stałych. W kategoriach z 8 procent różnica zależy od stawki Allegro w twojej kategorii i od tego, czy płacisz za Allegro Smart. Oba rachunki przy tym samym zamówieniu zestawisz w kalkulatorze prowizji marketplace.
Ile trwa rejestracja sklepu na AliExpress?
AliExpress Polska zapowiadał uruchomienie sprzedaży najpóźniej 3 dni od rejestracji, o ile dokumenty firmy są kompletne. Wniosek składasz o jeden sklep naraz. Kategorie specjalne wymagają dodatkowych uprawnień, a sprzedaż pod marką wymaga dowodu, że znak należy do ciebie albo masz licencję.
Czy AliExpress działa z BaseLinkerem i InPostem?
Tak. AliExpress wymienia wśród partnerów w Polsce InPost, BaseLinker, PayPo, Klarnę, Ceneo i Pepper. Integrator pozwala pobierać zamówienia z AliExpress razem z Allegro i własnym sklepem oraz synchronizować stany magazynowe, co przy wymogu wysyłki z Polski i 14 dniach na zwrot chroni przed sprzedażą towaru, którego już nie masz.
Policzyłeś AliExpress. Teraz zbuduj kanał, w którym klient zostaje u ciebie
Marketplace przyprowadza klienta z całej Europy, ale bierze procent od każdego jego zakupu. Własny sklep zatrzymuje klienta i całą marżę z jego powrotów. Sklepy.ai buduje i prowadzi taki sklep za ciebie, od 99,50 zł netto + 23% VAT miesięcznie przy płatności za rok.