Prowizja od sprzedaży mebli na Allegro i Erli wobec kosztu własnego sklepu
Przy meblach prowizja procentowa boli inaczej niż przy drobnicy, bo liczy się ją od kwoty, którą zapłacił kupujący, czyli razem z kosztem dostawy gabarytowej. Do tego dochodzą dwie rzeczy, które łatwo przeoczyć: Allegro podaje stawki netto i nie ma limitu kwotowego, a Erli podaje stawki brutto i w blisko połowie kategorii limit kwotowy ma. Kalkulator obok liczy pełny rachunek od jednego mebla.
Stawki i limity Erli pochodzą z oficjalnego cennika opłat i prowizji Erli, który przeanalizowaliśmy na 9 563 kategoriach. Zakres stawek Allegro odczytany z cennika dla kategorii Dom i ogród, do której należą meble.
> Kalkulator prowizji od sprzedaży mebli
Rachunek dotyczy jednej sprzedaży. Dostawa liczona jako pozycja przechodnia: kupujący ją płaci, ty płacisz ją kurierowi, więc w kwocie końcowej wychodzi na zero, ale na Allegro powiększa podstawę prowizji. Stawka twojej podkategorii może być inna niż domyślna, sprawdź ją przed wystawieniem oferty.
Ile wynosi prowizja od sprzedaży mebli
Na Allegro meble trafiają do kategorii Dom i ogród, w której stawki mieszczą się mniej więcej w przedziale od 4,5 do 11 procent netto, a do wyniku dochodzi jeszcze 23 procent VAT. Na Erli stawki są publikowane jako brutto i w całym cenniku rozciągają się od 2,93 do 19,86 procent, przy medianie 12,27 procent. We własnym sklepie prowizji od sprzedaży nie ma wcale, zostaje tylko prowizja operatora płatności, zwykle w okolicach 1 do 1,5 procent.
Sama stawka to jednak dopiero połowa odpowiedzi. Przy meblach o wyniku decydują trzy rzeczy, których nie widać w tabeli procentów: co wchodzi do podstawy naliczenia, czy stawka jest netto czy brutto oraz czy prowizja ma górny limit kwotowy. Każda z nich przy meblu za 3 000 zł przesuwa rachunek o kilkadziesiąt do kilkuset złotych, czyli o więcej niż różnica między samymi stawkami.
Od czego liczona jest prowizja przy sprzedaży mebli
Na Allegro podstawą jest kwota, którą zapłacił kupujący, czyli cena mebla powiększona o koszt dostawy. W większości branż to drobiazg, bo paczka kosztuje kilkanaście złotych. W meblach dostawa gabarytowa kosztuje zwykle od 79 do 299 zł, więc prowizja nalicza się od sumy, która bywa o kilkaset złotych wyższa od ceny samego mebla.
Policzmy to na konkretach. Przy dostawie za 199 zł i stawce 9 procent netto sama wysyłka generuje 17,91 zł prowizji netto, czyli 22,03 zł brutto. Przy stu sprzedanych meblach w roku to 2 203 zł oddane platformie wyłącznie od kwoty, która nawet nie jest twoim przychodem, bo w całości idzie do firmy kurierskiej. Wyjątkiem jest darmowa dostawa w Allegro Smart, gdzie podstawą jest sama cena produktu.
Ten mechanizm opisaliśmy szerzej przy okazji pełnej tabeli stawek na stronie o prowizji Allegro, razem z pozostałymi opłatami, które dochodzą poza samą prowizją.
Czy prowizja od sprzedaży mebli ma górny limit
To zależy od platformy i przy meblach jest to najważniejsza różnica w całym rachunku. Allegro nalicza prowizję procentowo bez limitu kwotowego, więc im droższy mebel, tym wyższa prowizja, i rośnie ona liniowo bez końca. W cenniku Erli blisko połowa kategorii ma limit zapisany wprost jako nie więcej niż, a to znaczy, że powyżej pewnej ceny prowizja przestaje rosnąć.
Próg, od którego limit zaczyna działać, liczy się prosto: limit podzielony przez stawkę. Poniżej cztery pary stawka i limit występujące w cenniku Erli razem z wyliczonym progiem. Meble sprzedają się w przedziale cenowym, który leży dokładnie powyżej większości tych progów, i to jest sedno sprawy.
| Stawka brutto | Limit kwotowy | Prowizja przestaje rosnąć powyżej |
|---|---|---|
| 10,52% | 163,40 zł | 1 553 zł |
| 12,85% | 245,38 zł | 1 910 zł |
| 11,68% | 292,10 zł | 2 501 zł |
| 12,27% | 584,00 zł | 4 760 zł |
Przykład: narożnik za 2 899 zł w kategorii ze stawką 11,68 procent i limitem 292,10 zł kosztuje sprzedającego równo 292,10 zł, czyli efektywnie 10,08 procent zamiast 11,68 procent. Przy zestawie do sypialni za 4 599 zł ta sama prowizja to nadal 292,10 zł, czyli już tylko 6,35 procent. Pełny rozkład stawek i limitów opisaliśmy w analizie prowizji Erli od sprzedaży.
Czy stawki prowizji są podane netto czy brutto
Allegro publikuje stawki netto, więc do wyliczonej prowizji dochodzi 23 procent VAT. Erli publikuje stawki brutto i jego cennik jest wprost zatytułowany wysokość prowizji brutto. Zestawianie tych dwóch liczb wprost jest błędem rachunkowym, który widać w większości polskich porównań.
Konkretnie: 10 procent na Allegro to realnie 12,30 procent brutto, czyli więcej niż 11,68 procent brutto na Erli, mimo że na pierwszy rzut oka liczba 10 wygląda na niższą od liczby 11,68. Żeby porównać kanały uczciwie, trzeba albo podnieść stawkę Allegro o 23 procent, albo obniżyć stawkę Erli o VAT. Kalkulator w nagłówku robi to za ciebie, dlatego przy wyborze Allegro pokazuje osobno linię netto, osobno VAT i osobno kwotę brutto.
Dla czynnego podatnika VAT ta różnica jest oczywiście neutralna kasowo, bo VAT od prowizji odliczy. Liczy się natomiast w rachunku przepływów i wtedy, gdy porównujesz prowizję z kosztem operatora płatności, bo usługi płatnicze są w Polsce zwolnione z VAT i prowizja bramki jest kosztem w pełnej kwocie.
Rachunek prowizji dla pięciu typowych mebli
Kolumna Allegro liczona przy 9 procent netto od ceny razem z dostawą, z doliczonym VAT. Kolumna Erli liczona przy 11,68 procent brutto od samej ceny, z limitem 292,10 zł. To jedna z wielu możliwych par stawek, ale dobrze pokazuje, w którym miejscu przewaga się odwraca.
| Mebel | Cena | Dostawa | Allegro brutto | Erli brutto |
|---|---|---|---|---|
| Krzesło | 349 zł | 39 zł | 42,95 zł | 40,76 zł |
| Komoda | 699 zł | 79 zł | 86,12 zł | 81,64 zł |
| Kanapa | 1 699 zł | 149 zł | 204,57 zł | 198,44 zł |
| Narożnik | 2 899 zł | 199 zł | 342,95 zł | 292,10 zł |
| Zestaw do sypialni | 4 599 zł | 249 zł | 536,67 zł | 292,10 zł |
Przy krześle za 349 zł różnica to 2,19 zł i nie ma żadnego znaczenia. Przy zestawie do sypialni za 4 599 zł ta sama para stawek daje 244,57 zł różnicy na jednej transakcji, bo jedna prowizja stoi w miejscu, a druga rośnie razem z ceną. Im droższy asortyment, tym mocniej limit kwotowy przeważa nad samą wysokością stawki.
Czy opłaca się sprzedawać meble na marketplace
Przy wysokiej cenie jednostkowej prowizja procentowa staje się bardzo drogim sposobem pozyskania jednego klienta. Prowizja od mebla za 2 000 zł to około 238 zł brutto. Za tę kwotę kupuje się miesiąc abonamentu w przyzwoitej platformie sklepowej, a czasem dwa. Sprzedawca drobnicy tego nie odczuwa, bo jego prowizja od zamówienia to kilka złotych i nigdy nie zbliży się do kosztu abonamentu.
Stąd bierze się obserwacja, której nie widać w ogólnych poradnikach o prowizjach: branża meblowa dojrzewa do własnego sklepu przy znacznie mniejszej liczbie zamówień niż branże z niskim koszykiem. Nie chodzi o obrót, tylko o cenę jednostkową. Sklep sprzedający 15 mebli miesięcznie po 2 000 zł oddaje platformie około 3 570 zł, czyli mniej więcej tyle, ile kosztuje cały rok utrzymania własnego sklepu.
To nie jest argument za rezygnacją z marketplace. Allegro daje ruch, którego nowy sklep nie ma, i pierwsza sprzedaż przychodzi tam szybciej. Argument dotyczy proporcji: przy meblach każdy klient, którego uda się przenieść do własnego kanału, jest wart kilkaset złotych rocznie, a nie kilka. Jak liczyć to na poziomie całej oferty, pokazujemy w kalkulatorze marży, który odejmuje prowizję kanału od marży realnej.
Co z tego wynika dla twojego asortymentu
Meble małogabarytowe do 500 zł
Krzesła, stoliki, półki. Limit kwotowy nie ma tu żadnego znaczenia, bo prowizja nigdy do niego nie dobija. Liczy się wyłącznie sama stawka i koszt dostawy. Marketplace jest naturalnym kanałem i nie ma powodu, żeby z niego rezygnować.
Meble za 1 500 do 3 000 zł
Kanapy, komody, szafy. To przedział, w którym limity kwotowe zaczynają działać, więc wybór marketplace przestaje być obojętny. Różnica między kanałami na jednej transakcji sięga tu kilkudziesięciu złotych i warto ją policzyć przed wystawieniem.
Meble powyżej 4 000 zł
Zestawy, narożniki, meble na wymiar. Prowizja bez limitu robi się tu największą pojedynczą pozycją kosztu po samym towarze. Przy takich cenach własny sklep zwraca się po jednej sprzedaży miesięcznie. Od czego zacząć, opisujemy w tekście jak założyć sklep internetowy z meblami.
Meble na wymiar i producenci
Konfigurowalny produkt źle się czuje w formacie oferty marketplace, bo wymiar, kolor i wybór tkaniny trzeba dogadać przed zamówieniem. Własny sklep z konfiguratorem to nie oszczędność na prowizji, tylko warunek sprzedaży w ogóle.
Meble używane i vintage
Towar jednoegzemplarzowy, więc każde zdjęcie i opis robi się raz. Prowizja przy cenie 800 do 2 000 zł jest wysoka, a marża często niższa niż w nowych meblach, bo nie ma jej z czego odtworzyć przy kolejnej sztuce.
Dodatki i tekstylia
Dywany, lampy, poduszki. Trafiają do podkategorii z innymi stawkami niż same meble i często wyższymi. Jeśli masz mieszany asortyment, sprawdź stawkę osobno dla każdej grupy, bo średnia z kategorii Dom i ogród nic tu nie mówi.
Najczęstsze pytania o prowizję od sprzedaży mebli
Ile Allegro pobiera prowizji od mebla za 2 000 zł
Przy stawce 9 procent netto i dostawie 149 zł zapłaconej przez kupującego podstawą jest 2 149 zł, więc prowizja wynosi 193,41 zł netto, czyli 237,89 zł brutto. To 11,89 procent samej ceny mebla. Stawka twojej podkategorii może być inna, dlatego kalkulator pozwala wpisać własną wartość.
Czy prowizja jest naliczana od kosztu wysyłki mebla
Na Allegro tak, bo podstawą jest cała kwota zapłacona przez kupującego razem z dostawą. Przy dostawie gabarytowej za 199 zł i stawce 9 procent netto sama wysyłka generuje 17,91 zł netto prowizji, czyli 22,03 zł brutto. To pozycja, której nie widać w cenniku i którą sprzedawcy mebli najczęściej pomijają w kalkulacji marży.
Od jakiej ceny mebla limit kwotowy prowizji zaczyna działać
Próg to limit podzielony przez stawkę. Przy 10,52 procent z limitem 163,40 zł prowizja przestaje rosnąć powyżej około 1 553 zł, przy 12,85 procent z limitem 245,38 zł powyżej około 1 910 zł, a przy 11,68 procent z limitem 292,10 zł powyżej około 2 501 zł. Meble bardzo często sprzedają się właśnie powyżej tych progów.
Ile sprzedanych mebli pokrywa abonament własnego sklepu
Przy prowizji rzędu 238 zł brutto od mebla za 2 000 zł już jedna sprzedaż miesięcznie pokrywa abonament w przedziale, w którym mieści się większość platform sklepowych. To dlatego branża meblowa przechodzi na własny sklep wcześniej niż branże z niskim koszykiem, gdzie ta sama stawka daje kilka złotych od zamówienia.
Czy własny sklep meblowy oznacza zerowe prowizje
Zerową prowizję od sprzedaży tak, ale nie zerowe koszty transakcyjne. Zostaje prowizja operatora płatności, zwykle w okolicach 1 do 1,5 procent, i warto wiedzieć, że usługi płatnicze są zwolnione z VAT, więc tej kwoty nie odliczysz. Przy meblu za 2 000 zł to jednak około 26 zł zamiast około 238 zł. Pełne stawki zebraliśmy w zestawieniu prowizji bramek płatniczych.
Jaka prowizja na Allegro obowiązuje przy sprzedaży lokalnej
Oferty z odbiorem osobistym i bez wysyłki nie zmieniają stawki procentowej kategorii, zmienia się natomiast podstawa, bo nie ma kosztu dostawy, który mógłby ją powiększyć. Przy meblach to realna oszczędność rzędu kilkunastu do kilkudziesięciu złotych na transakcji, więc odbiór osobisty warto zostawić jako opcję.
Czy przy zwrocie mebla odzyskuję prowizję
Przy transakcji, która nie doszła do skutku, platformy przewidują procedurę zwrotu naliczonej prowizji, ale trzeba o nią wystąpić i mieści się ona w określonym terminie. W meblach ma to większe znaczenie niż gdzie indziej, bo jeden zwrot to kilkaset złotych prowizji plus koszt transportu w obie strony.
Policzyłeś prowizję. Zobacz, ile kosztuje sprzedaż mebli bez niej
Przy meblach jedna prowizja potrafi kosztować tyle, co miesiąc utrzymania sklepu. Opisz, co sprzedajesz, a AI zbuduje sklep z kartami produktów, koszykiem i płatnościami, w którym procent od każdej transakcji zostaje u ciebie.
Zbuduj sklep meblowy z AI