Prowizja TikTok Shop 2026: ile wynosi, opłaty dla sprzedawcy i kalkulator
Prowizja TikTok Shop wynosi 9 procent wartości rozliczonego zamówienia, w elektronice 7 procent, a dla firm wchodzących na platformę jako pierwsze 2 procent przez 90 dni. Abonamentu nie ma. Rachunek psuje się gdzie indziej: podstawą naliczenia nie jest cena produktu, tylko cena razem z dostawą opłaconą przez kupującego. Kalkulator obok liczy według tego wzoru i pokazuje stawkę promocyjną oraz docelową obok siebie.
Stawki pochodzą z oficjalnego komunikatu TikToka o starcie TikTok Shop w Polsce, odczytanego 6 września 2026 roku. Stawka prowizji obejmuje należne podatki.
Ostatnia aktualizacja: wrzesień 2026
> Kalkulator prowizji TikTok Shop
Kwota za dostawę nie jest odejmowana od wyniku, bo to pieniądze przekazywane dalej kurierowi. Wchodzi natomiast do podstawy prowizji, zgodnie ze wzorem platformy.
Krótka odpowiedź
Ile TikTok Shop bierze prowizji od sprzedawcy
TikTok Shop pobiera 9 procent wartości rozliczonego zamówienia, 7 procent w kategorii elektronika i 2 procent przez pierwsze 90 dni dla firm, które dołączyły do platformy jako pierwsze. Nie ma abonamentu ani opłaty za wystawienie oferty. Stawka zawiera należne podatki, więc nie dolicza się do niej VAT, ale liczy się od ceny produktu powiększonej o dostawę opłaconą przez kupującego. Prawdziwy koszt kanału to jednak prowizja platformy plus prowizja dla twórcy, a ta druga bywa wyższa od pierwszej.
Stawki
Prowizja TikTok Shop: pełna tabela stawek w Polsce
Cennik TikTok Shop jest krótki, bo składa się z trzech liczb. Poniżej są wszystkie, razem z kwotą, jaką każda z nich zdejmuje z zamówienia o wartości 215 złotych, czyli mniej więcej średniej wartości koszyka w polskim e-commerce.
| Stawka | Procent | Z 215 zł | Kiedy obowiązuje |
|---|---|---|---|
| Promocyjna, pierwsze 90 dni | 2% | 4,30 zł | Dla firm dołączających do platformy jako pierwsze. |
| Standardowa | 9% | 19,35 zł | Domyślna stawka po okresie promocyjnym. |
| Elektronika | 7% | 15,05 zł | Wymaga poprawnego przypisania produktu do kategorii. |
Kwoty zawierają należne podatki, bo stawka prowizji TikTok Shop jest podana z VAT. Dla porównania: analogiczna tabela stawek na drugim dużym polskim marketplace jest w naszym zestawieniu prowizji Allegro w kategoriach, gdzie stawki są netto i VAT dochodzi na fakturze.
Od czego liczy się prowizja
Od jakiej kwoty naliczana jest prowizja TikTok Shop
Podstawą naliczenia nie jest cena widoczna przy produkcie. Zgodnie ze wzorem platformy punktem wyjścia jest wartość sprzedaży, do której dodaje się opłatę za dostawę wniesioną przez kupującego oraz rabaty finansowane przez TikTok Shop, a następnie odejmuje zwroty wartości sprzedaży i odpowiadające im korekty rabatów. Dwa elementy tego wzoru zaskakują sprzedawców najczęściej.
Pierwszy to dostawa. Przy produkcie za 100 złotych i przesyłce za 15 złotych podstawą jest 115 złotych, więc prowizja 9 procent wynosi 10,35 złotego. Liczona od ceny samego produktu daje to 10,35 procent, a nie 9. Im tańszy produkt i im droższa przesyłka, tym większy rozjazd: przy produkcie za 39 złotych z dostawą za 15 złotych efektywna stawka rośnie do 12,46 procent, czyli o ponad jedną trzecią ponad wartość z cennika. Sprzedawcy drobnych rzeczy, w których wysyłka stanowi znaczną część zamówienia, płacą tu najwięcej.
Drugi to rabaty finansowane przez platformę. Kiedy TikTok Shop obniża cenę z własnej kieszeni, prowizja i tak liczy się od kwoty sprzed rabatu. Kupujący płaci mniej, sprzedawca dostaje dopłatę od platformy, ale podstawa prowizji zostaje wysoka. Działa to też w drugą stronę: przy zwrocie zamówienia prowizja jest odejmowana, więc towar, który wrócił, nie kosztuje prowizji. Nie wracają natomiast wysyłka w obie strony ani prowizja wypłacona twórcy.
Rachunek na jednym zamówieniu
Produkt 100 zł, dostawa 15 zł zapłacona przez klienta, twórca z prowizją 10 procent. Podstawa prowizji to 115 zł, prowizja platformy 10,35 zł, prowizja twórcy 10 zł. Łącznie kanał zdejmuje 20,35 zł, czyli 20,35 procent ceny produktu, zanim policzysz koszt towaru, pakowanie i zwroty. To jest liczba, którą trzeba porównywać z marżą jednostkową, a nie sama dziewiątka z komunikatu prasowego.
Koniec promocji
Jak długo trwa promocyjna prowizja 2 procent i co dzieje się potem
Stawka promocyjna obowiązuje 90 dni. TikTok Shop wystartował w Polsce 15 czerwca 2026 roku jako siódmy rynek europejski, razem z Holandią, Belgią i Austrią. Dla sprzedawcy, który wszedł razem z premierą, dziewięćdziesiąty dzień wypada 12 września 2026 roku, a od 13 września rachunek liczy się według stawki docelowej. Nie znaleźliśmy w komunikacji platformy zapowiedzi przedłużenia, więc bezpieczne założenie jest takie, że po tej dacie obowiązuje 9 procent.
Skok z 2 na 9 procent to czterokrotny i pół wzrost opłaty, a nie korekta o siedem punktów. Przy obrocie 30 tysięcy złotych miesięcznie prowizja rośnie z 600 do 2 700 złotych, czyli o 2 100 złotych na miesiąc i 25 200 złotych w skali roku. Jeżeli cennik i stawki dla twórców zostały ustawione wokół 2 procent, w dziewięćdziesiątym pierwszym dniu z tego samego obrotu zostaje o te 2 100 złotych mniej, przy niezmienionej sprzedaży.
| Obrót miesięczny | Prowizja 2% | Prowizja 9% | Różnica | Różnica rocznie |
|---|---|---|---|---|
| 10 000 zł | 200 zł | 900 zł | 700 zł | 8 400 zł |
| 30 000 zł | 600 zł | 2 700 zł | 2 100 zł | 25 200 zł |
| 60 000 zł | 1 200 zł | 5 400 zł | 4 200 zł | 50 400 zł |
| 120 000 zł | 2 400 zł | 10 800 zł | 8 400 zł | 100 800 zł |
| 250 000 zł | 5 000 zł | 22 500 zł | 17 500 zł | 210 000 zł |
Wniosek praktyczny jest jeden: marżę licz od razu na stawce 9 procent, a promocję traktuj jako jednorazowy zastrzyk gotówki na pierwsze trzy miesiące, nie jako poziom kosztu kanału.
Porównanie
Prowizja TikTok Shop a prowizja Allegro i własny sklep
Zestawianie nominalnych procentów między platformami prowadzi na manowce, bo bazy są różne. Stawka TikTok Shop zawiera należne podatki, a stawki Allegro są netto i VAT dochodzi na fakturze. Kolumna po prawej sprowadza obie do wspólnego mianownika, czyli do kwoty realnie zdejmowanej z zamówienia.
| Kanał | Stawka | VAT | Efektywnie |
|---|---|---|---|
| TikTok Shop, stawka promocyjna | 2% | w stawce | 2,00% |
| TikTok Shop, elektronika | 7% | w stawce | 7,00% |
| TikTok Shop, standard | 9% | w stawce | 9,00% |
| Allegro, elektronika | ok. 5% netto | +23% | ok. 6,15% |
| Allegro, uroda | ok. 9% netto | +23% | ok. 11,07% |
| Allegro, moda | ok. 10% netto | +23% | ok. 12,30% |
| Własny sklep | brak | nie dotyczy | 0% |
Po stronie samej prowizji TikTok Shop wygląda korzystnie: 9 procent z podatkiem odpowiada mniej więcej 7,3 procent netto, podczas gdy moda na Allegro kosztuje około 10 procent netto, czyli 12,3 procent na fakturze. Ta przewaga znika w chwili, gdy doliczysz prowizję dla twórcy. TikTok Shop jest kanałem odkrywania, w którym sprzedaż napędza wideo, a nie wyszukiwarka, więc program partnerski nie jest dodatkiem, tylko sposobem działania kanału. Przy typowej stawce 10 procent dla twórcy łączny koszt sprzedaży wynosi około 19 procent i jest wyraźnie wyższy niż na Allegro.
Gdzie ta tabela jest niesprawiedliwa wobec TikToka: prowizja dla twórcy jest kosztem zmiennym, płatnym wyłącznie od sprzedaży, która faktycznie się wydarzyła, podczas gdy odpowiednik tego kosztu na Allegro, czyli kampanie Allegro Ads, rozlicza się za kliknięcia niezależnie od tego, czy zamówienie doszło do skutku. Przy słabej konwersji ten drugi model jest droższy, mimo niższej prowizji od sprzedaży.
Reszta rachunku
Koszty TikTok Shop, których nie ma w tabeli prowizji
Prowizja platformy jest jedyną pozycją, która jest twarda i znana z góry. Pozostałe zależą od tego, jak prowadzisz kanał, ale żadnej z nich nie da się pominąć w rachunku marży.
| Pozycja | Rząd wielkości | Dlaczego wchodzi do rachunku |
|---|---|---|
| Prowizja dla twórcy | zwykle 5 do 20% ceny produktu | Stawkę ustala sprzedawca w programie partnerskim. W kanale opartym na wideo to nie jest opcja, tylko główny mechanizm sprzedaży. |
| Próbki dla twórców | koszt produktu plus wysyłka | Twórca zamawia darmowy egzemplarz przez aplikację. Płacisz za niego niezależnie od tego, czy film cokolwiek sprzeda. |
| Wysyłka | zwykle 8 do 15 zł | W Polsce nie ma fulfillmentu platformy, więc magazyn, pakowanie i nadanie zostają po stronie sprzedawcy. |
| Zwroty | wysyłka w obie strony | Prowizja od zwróconego zamówienia wraca, koszt transportu i pracy nie. |
| Produkcja wideo | pozycja własna | Bez materiału wideo oferta nie ma dystrybucji. To koszt stały kanału, nie kampanii. |
Dwie rzeczy, które w polskiej wersji platformy jeszcze nie działają, a które anglojęzyczne poradniki wliczają w rachunek: kampanie GMV Max oraz fulfillment po stronie TikToka. Magazyn i wysyłka zostają u sprzedawcy. Warto też uważać na kalkulacje przenoszone z amerykańskich materiałów, bo tamtejszy TikTok Shop pobiera 6 procent, a nie 9, i wyliczenia z takich poradników nie przekładają się na polski rachunek.
Komu się opłaca
Przy jakiej marży TikTok Shop ma sens
Marka własna w beauty i modzie
Marża jednostkowa powyżej 50 procent udźwignie prowizję platformy i agresywną stawkę dla twórcy naraz. To jedyny profil, w którym kanał skaluje się bez bólu, bo koszt akwizycji jest w całości zmienny i płatny po sprzedaży.
Produkt impulsowy do 150 zł
Format krótkiego wideo domyka decyzję w kilkanaście sekund. Uważaj tylko na dostawę w podstawie prowizji, bo przy taniej rzeczy podbija efektywną stawkę o dwa do trzech punktów.
Sprzedawca w okresie promocyjnym
Pierwsze 90 dni ze stawką 2 procent to dobry moment na test kanału, pod warunkiem że rachunek robisz od razu na docelowych 9 procentach. Wynik policzony na promocji nie mówi nic o rentowności.
Dystrybutor konkurujący ceną
Marża kilkunastoprocentowa nie zniesie prowizji platformy i prowizji twórcy naraz. Tu kanał zjada zysk, a większy budżet na twórców tylko pogłębia stratę na sztuce.
Elektronika
Stawka 7 procent wygląda na zachętę, ale to najniższa prowizja przy najgorszej konwersji na platformie. Zakup elektroniki wymaga porównywania specyfikacji, czego wideo nie obsługuje.
Sklep, który chce zatrzymać klienta
Klient pozyskany na marketplace należy do platformy. Dopiero własny sklep pozwala sprzedać drugi raz bez płacenia prowizji od tej samej osoby, dlatego wielu sprzedawców prowadzi oba kanały równolegle.
Druga strona rachunku
Prowizja znika dopiero we własnym sklepie
Każda z opłat opisanych wyżej jest naliczana od nowa przy każdym zamówieniu, także od klienta, który kupuje u ciebie po raz piąty. Marketplace sprzedaje dostęp do uwagi kupującego i pobiera za ten dostęp procent bez końca. Własny sklep odwraca ten rachunek: koszt jest stały, a każda kolejna transakcja z tym samym klientem nie kosztuje już nic poza prowizją bramki płatniczej.
Sklepy.ai stawia ten sklep bez konfiguracji: opisujesz, co sprzedajesz, a struktura kategorii i opisy produktów powstają od razu. Sensownym układem dla sprzedawcy na TikToku jest prowadzenie obu kanałów naraz, gdzie wideo buduje popyt, a własny sklep domyka powtórne zakupy bez prowizji.
Pytania i odpowiedzi
Najczęstsze pytania o prowizję TikTok Shop
Ile wynosi prowizja na TikTok Shop?
Standardowa prowizja TikTok Shop wynosi 9 procent wartości rozliczonego zamówienia, a w kategorii elektronika 7 procent. Firmy, które dołączyły do platformy jako pierwsze, płacą przez pierwsze 90 dni stawkę promocyjną 2 procent. Nie ma abonamentu ani opłaty za wystawienie oferty, więc prowizja jest jedyną stałą opłatą platformy.
Od jakiej kwoty naliczana jest prowizja TikTok Shop?
Podstawą nie jest sama cena produktu. Zgodnie ze wzorem platformy prowizja liczy się od wartości sprzedaży powiększonej o opłatę za dostawę wniesioną przez kupującego oraz o rabaty finansowane przez TikTok Shop, a pomniejszonej o zwroty i odpowiadające im korekty. Doliczenie dostawy do podstawy podnosi realny koszt prowizji liczony od ceny samego produktu.
Czy prowizja TikTok Shop zawiera VAT?
Tak. Zgodnie z polityką platformy stawka 9 procent obejmuje należne podatki, w tym VAT, więc nie dolicza się do niej niczego na fakturze. To istotna różnica wobec Allegro, gdzie stawki cennikowe są netto i dochodzi do nich 23 procent VAT, przez co prowizja 10 procent netto kosztuje realnie 12,3 procent.
Jak długo trwa promocyjna prowizja 2 procent na TikTok Shop?
Stawka promocyjna 2 procent obowiązuje przez 90 dni i przysługuje firmom, które dołączają do TikTok Shop jako pierwsze. Dla sprzedawcy, który wystartował razem z polską premierą 15 czerwca 2026 roku, dziewięćdziesiąty dzień wypada 12 września 2026 roku, a od 13 września rachunek liczy się już według stawki docelowej.
Czy TikTok Shop pobiera opłatę miesięczną?
Nie. TikTok Shop rozlicza się wyłącznie prowizją od sprzedaży, bez abonamentu i bez opłaty za wystawienie oferty. Koszt kanału rośnie więc razem z obrotem, a nie z liczbą wystawionych produktów. Osobnymi pozycjami są prowizja dla twórcy w programie partnerskim, koszt próbek wysyłanych twórcom oraz wysyłka i zwroty.
Ile wynosi prowizja TikTok Shop w elektronice?
W kategorii elektronika stawka wynosi 7 procent zamiast standardowych 9. Warunkiem jest poprawne przypisanie produktu do kategorii: jeśli TikTok Shop podczas weryfikacji oferty zmieni kategorię na inną, sprzedawca traci prawo do niższej stawki. Niższa prowizja nie oznacza jednak, że elektronika sprzedaje się w tym kanale najlepiej.
Czy prowizja TikTok Shop obejmuje koszt dostawy?
Tak, opłata za dostawę wniesiona przez kupującego wchodzi do podstawy naliczenia prowizji. Przy produkcie za 100 złotych i dostawie za 15 złotych podstawą jest 115 złotych, więc prowizja 9 procent wynosi 10,35 złotego, czyli 10,35 procent ceny samego produktu. Im tańszy produkt, tym mocniej dostawa podbija efektywną stawkę.
Czy TikTok Shop zwraca prowizję przy zwrocie towaru?
Tak. We wzorze naliczania od podstawy odejmowane są zwroty wartości sprzedaży oraz odpowiadające im korekty rabatów, więc prowizja od zwróconego zamówienia nie obciąża sprzedawcy. Nie wracają natomiast pozostałe koszty transakcji, czyli wysyłka w obie strony i prowizja wypłacona twórcy za sprzedaż, która ostatecznie nie doszła do skutku.
Czy TikTok Shop jest tańszy niż Allegro?
Po stronie samej prowizji zwykle tak, bo 9 procent z VAT odpowiada mniej więcej 7,3 procent netto, podczas gdy Allegro w modzie i motoryzacji liczy 10 do 11,5 procent netto plus VAT. Różnica znika, gdy doliczysz prowizję dla twórcy, która na TikToku wynosi zwykle 5 do 20 procent i jest w tym kanale praktycznie warunkiem sprzedaży.
Czy warto sprzedawać na TikTok Shop?
Opłaca się przy produktach impulsowych z marżą jednostkową powyżej 40 procent, bo prowizja platformy i prowizja twórcy potrafią razem zabrać ponad jedną czwartą ceny. Nie opłaca się przy sprzedaży cenowej z marżą kilkunastoprocentową ani przy produktach drogich i specjalistycznych, w których decyzja zakupowa wymaga porównywania ofert.
Policzyłeś prowizję. Teraz policz, co zostaje z marży
Prowizja kanału to jedna z czterech pozycji, które zdejmują pieniądze z każdego zamówienia. Pozostałe trzy to koszt towaru, prowizja bramki płatniczej i różnica między tym, co kupujący zapłacił za wysyłkę, a tym, co płacisz kurierowi. Dopiero razem pokazują, ile naprawdę zostaje na sztuce.
Policz marżę realną →