Erli czy Allegro dla sprzedawcy, czyli gdzie prowizja i dostawa kosztują mniej

Dla większości sprzedawców odpowiedź brzmi: Allegro jako główny kanał, Erli jako drugi. Po sprowadzeniu obu cenników do tej samej konwencji prowizja przy typowym zamówieniu wychodzi niemal identycznie, bo Erli podaje stawki brutto, a Allegro netto. Erli wygrywa wyraźnie dopiero przy towarach droższych niż około 1 500 do 2 500 zł, gdzie działa jego limit kwotowy, i przy darmowej dostawie, której nie wlicza do prowizji. Allegro wygrywa ruchem, którego Erli nie ma.

Co lepsze dla sprzedawcy, Erli czy Allegro

To zależy od trzech liczb, które masz w swoim arkuszu: średniej ceny produktu, udziału darmowej dostawy w zamówieniach i tego, ile sprzedaży potrzebujesz od pierwszego miesiąca. Allegro jest największym marketplace'em w Polsce i daje ruch od dnia wystawienia oferty. Erli jest wyraźnie mniejsze, więc ta sama oferta sprzeda się tam rzadziej, ale przy drogim towarze każda sprzedaż kosztuje mniej.

Dlatego pytanie „albo, albo" rzadko ma sens. Sprzedawca, który ma już Allegro, dokłada Erli jako drugi kanał z tym samym katalogiem, a sprzedawca drogiego asortymentu, na przykład mebli, sprzętu albo części, liczy, czy limit kwotowy Erli nie zmienia mu całego rachunku. Poniżej oba przypadki rozpisane na liczbach.

Prowizja Erli czy prowizja Allegro przy zwykłym zamówieniu

Najczęstszy błąd porównania to zestawienie procentów wprost. Allegro publikuje stawki netto i dolicza do faktury 23 procent VAT. Erli publikuje stawki brutto, z VAT już w środku. Mediana cennika Erli, 12,27 procent brutto, to po odjęciu VAT około 9,98 procent netto, czyli dokładnie środek przedziału Allegro, który wynosi od 1 do 17 procent netto zależnie od kategorii.

Na zamówieniu za 215 zł (produkt 200 zł plus dostawa 15 zł) Allegro przy stawce 10 procent netto bierze 21,50 zł netto, czyli 26,45 zł z VAT. Erli przy medianie 12,27 procent bierze 26,38 zł brutto. Różnica to kilka groszy. W kategoriach, gdzie Allegro ma niską stawkę, jak elektronika, Allegro bywa tańsze. W podkategoriach „Pozostałe", gdzie Erli stosuje swoją najwyższą stawkę 19,86 procent, tańsze bywa Allegro tym bardziej. Pełny rozkład stawek Erli opisaliśmy w tekście o tym, ile wynosi prowizja Erli i od czego jest liczona, a stawki Allegro w podziale na kategorie są na stronie prowizja Allegro od sprzedaży.

Czynny podatnik VAT odliczy VAT z obu faktur, więc dla niego liczy się kolumna netto Allegro i kwota Erli podzielona przez 1,23. Firma zwolniona z VAT płaci pełne kwoty z VAT.

Gdzie Erli jest wyraźnie tańsze od Allegro

Przy drogim towarze. Blisko połowa kategorii Erli ma przy stawce dopisek „nie więcej niż" i kwotę, na przykład 10,52 procent, ale najwyżej 163,40 zł. Prowizja rośnie z ceną tylko do tego pułapu. Towar za 3 000 zł kosztuje wtedy na Erli 163,40 zł brutto, a na Allegro przy stawce 8 procent 295,20 zł z VAT. Na jednej transakcji to 131,80 zł różnicy, która rośnie z każdą złotówką ceny.

Druga przewaga to darmowa dostawa. Na Allegro prowizja liczy się od ceny razem z dostawą opłaconą przez kupującego. Na Erli zasada jest ta sama, ale z wyjątkiem: jeśli kupujący płaci za dostawę 0 zł, bo jest w programie ErliPRO albo sam ustawiłeś darmową wysyłkę, koszt dostawy nie wchodzi do podstawy prowizji. Przy ciężkich gabarytach, gdzie dostawa kosztuje kilkadziesiąt złotych, to realna oszczędność na każdej paczce. Dlatego meble są branżą, w której Erli warto policzyć osobno, co zrobiliśmy w kalkulatorze prowizji od sprzedaży mebli.

Gdzie Allegro wychodzi taniej niż Erli

Przy drobnicy. Ponad dwa tysiące kategorii Erli ma stawkę progową, w najczęstszym wariancie 15,19 procent do 90 zł ceny końcowej, a powyżej tej kwoty 13,67 zł plus 9,84 procent od nadwyżki. Przy zamówieniu za 60 czy 80 zł płacisz więc pełne 15,19 procent brutto, czyli około 12,35 procent netto, a to więcej niż Allegro bierze w wielu kategoriach. Przy tanim produkcie, gdzie marża jest najcieńsza, ta różnica zjada zysk najszybciej.

Allegro wygrywa też w elektronice, gdzie jego stawki zaczynają się od około 2,5 procent netto, i wszędzie tam, gdzie sprzedawca źle zaszeregował ofertę na Erli. Podkategorie „Pozostałe" mają tam najwyższą stawkę 19,86 procent, podczas gdy właściwa gałąź tego samego działu często 12,27 procent. Zanim uznasz, że Erli jest drogie, sprawdź, w jakich kategoriach faktycznie leżą twoje oferty.

Allegro Smart czy ErliPRO, ile dopłaca sprzedawca do darmowej dostawy

Obie platformy mają program darmowej dostawy dla kupującego i w obu dopłaca do niego sprzedawca. Allegro nalicza dopłatę Smart od zamówień za 30 zł, w pięciu przedziałach wartości. Cennik dopłat ErliPRO zaczyna się od zamówień za 79 zł i ma trzy przedziały. Dla paczki do Paczkomatu InPost kwoty od marca 2026 wyglądają tak:

Allegro według cennika dopłat Smart dla kont firmowych od 2 marca 2026. Erli według załącznika nr 4 do regulaminu metod dostaw, wersja z 3 marca 2026, gabaryty A do C.

Przy zamówieniach od 100 zł kwoty są niemal równe, różnica to 30 groszy na paczce. Ważniejsza od samej dopłaty jest kombinacja z prowizją: na Erli darmowa dostawa wypada z podstawy prowizji, a na Allegro w Smart podstawą jest sama cena produktu, ale koszt logistyki wraca do ciebie jako dopłata. Pełny cennik Smart dla wszystkich przewoźników znajdziesz na stronie Allegro Smart dla sprzedających.

Czy warto sprzedawać na Erli, jeśli mam już Allegro

Zwykle tak, bo koszt wejścia jest niski. Erli nie pobiera opłaty za samo wystawienie oferty, płacisz prowizję od tego, co się sprzeda. Katalog przeniesiesz integratorem, który i tak prawdopodobnie obsługuje twoje Allegro, a zamówienia z obu kanałów trafią do jednego panelu. Kosztem jest głównie czas na mapowanie kategorii, bo od niego zależy, czy Erli policzy ci 12 czy 20 procent.

Dwie rzeczy warto wiedzieć przed startem. Erli nalicza prowizję w chwili zawarcia transakcji, także przy pobraniu, a zwrot prowizji po nieodebranej paczce czy odstąpieniu od umowy nie wraca na konto, tylko pomniejsza prowizję od kolejnych sprzedaży, przy wniosku złożonym w ciągu 45 dni. Faktury za prowizje obie platformy wystawiają od lutego 2026 w KSeF, więc biuro rachunkowe musi pobierać je stamtąd.

Kiedy ani Erli, ani Allegro nie jest najlepszą odpowiedzią

Kiedy masz klientów, którzy wracają. Marketplace pobiera prowizję od każdego zamówienia, także od drugiego i dziesiątego zakupu tej samej osoby, i przy każdym z nich podsuwa jej oferty konkurencji. Sklep z kawą, kosmetykami czy częściami zamiennymi, w którym ta sama osoba kupuje co kilka tygodni, płaci platformie wielokrotnie za klienta, którego zdobył raz.

Rozsądny układ wygląda wtedy tak: Allegro i Erli zdobywają pierwszego klienta, a kolejne zamówienia trafiają do własnego sklepu, gdzie płacisz tylko bramce płatniczej około 1,3 procent. Ruch do sklepu buduje się ulotką w paczce, newsletterem i kampaniami w Google Ads i Meta kierowanymi na osoby, które już u ciebie kupiły. Ile dokładnie zostaje z zamówienia w każdym kanale po prowizji, bramce i wysyłce, policzysz w kalkulatorze marży realnej, a szerzej o tym wyborze piszemy w tekście własny sklep czy Allegro.

Najczęstsze pytania sprzedawców o Erli i Allegro

Czy Erli należy do Allegro?

Nie. Erli to niezależna polska platforma i bezpośredni konkurent Allegro, z własnym regulaminem, cennikiem prowizji i programem darmowej dostawy ErliPRO. Obie firmy toczą zresztą spór, w którym Erli zarzuca Allegro nadużywanie pozycji dominującej. Dla sprzedawcy to dwa osobne konta, dwie umowy i dwie faktury za prowizje.

Czy Erli i Allegro to to samo?

Nie, choć działają podobnie: oba są marketplace'ami, oba pobierają prowizję od ceny z dostawą i oba mają program darmowej dostawy opłacany częściowo przez sprzedawcę. Różnią się konwencją stawek (Erli brutto, Allegro netto), limitami kwotowymi, które ma tylko Erli, i wielkością ruchu, w której Allegro ma przewagę.

Gdzie jest niższa prowizja, na Erli czy na Allegro?

Przy typowym zamówieniu za około 200 zł prowizje są praktycznie równe, bo mediana Erli 12,27 procent brutto odpowiada około 9,98 procent netto. Erli jest tańsze przy towarze powyżej mniej więcej 1 500 zł w kategoriach z limitem kwotowym i przy darmowej dostawie. Allegro jest tańsze w elektronice i przy drobnicy poniżej 90 zł.

Czy na Erli trzeba płacić abonament?

Nie, do sprzedaży na Erli abonament nie jest potrzebny, a podstawowym kosztem jest prowizja od sprzedaży i ewentualne dopłaty do przesyłek ErliPRO. Na Allegro od 3 marca 2025 prowizja jest jedyną obowiązkową opłatą podstawową, a abonament sklepowy jest opcjonalny i opisaliśmy go na stronie o tym, ile kosztuje abonament sklepowy Allegro.