Marketplace · Zespół Sklepy.ai

Jak sprzedawać na Morele Marketplace i zacząć nawet w 12 godzin od zgłoszenia

Na Morele sprzedajesz przez Morele Marketplace, otwarty wyłącznie dla firm. Wdrożenie ma trzy kroki: zgłoszenie sprzedawcy, integrację oferty z pomocą opiekuna i start sprzedaży, który według Morele bywa możliwy nawet w 12 godzin. Rejestracja i integracja są bezpłatne. Płacisz tylko prowizję od zrealizowanych zamówień, od 2,1 do 15 procent ceny produktu, bez kosztu wysyłki, rozliczaną raz w miesiącu.

Kto może sprzedawać na Morele

Tylko przedsiębiorca. Morele pisze wprost, że sprzedawcy marketplace są przedsiębiorcami, bo to oni zawierają umowę sprzedaży z klientem, wystawiają dokumenty i obsługują zwroty, reklamacje oraz gwarancje. Jednoosobowa działalność wystarczy. Działalność nierejestrowana i osoba prywatna nie przejdą weryfikacji.

Drugi filtr to asortyment. Morele kojarzy się z komputerami i elektroniką, ale sklepy Grupy Morele sprzedają też sport, kosmetyki, zabawki, materiały budowlane i wyposażenie wnętrz. Według Morele to ponad 5 tysięcy zamówień każdego dnia, a strona dla sprzedawców deklaruje 5 milionów klientów miesięcznie. Klient przychodzi tu jednak przede wszystkim po sprzęt, i to widać w stawkach.

Jak zostać sprzedawcą Morele w trzech krokach

Morele opisuje wdrożenie nowego sprzedawcy jako trzy etapy. Przez wszystkie prowadzi cię wyznaczony opiekun, czyli Key account manager, który zostaje z tobą także po starcie.

Model jest wygodniejszy niż na większości platform, bo publikację oferty robi za ciebie zespół Morele i nie płacisz za integrację. Ma to jednak drugą stronę: tempo startu zależy od jakości danych, które oddasz. Karta bez parametrów, z jednym słabym zdjęciem albo w złej kategorii wraca do poprawki, a zła kategoria może dodatkowo oznaczać wyższą prowizję.

Jak wystawić produkty na Morele

Masz trzy drogi. Przy kilkunastu produktach wystarczy dodawanie ręczne. Przy setkach pozycji oddajesz ofertę w pliku CSV lub XML, czyli w tym samym eksporcie, którym zasilasz porównywarki. Przy stałej sprzedaży w kilku kanałach łączysz konto przez API albo integrator, który bierze produkty, ceny i stany z jednej bazy.

Shoper łączy się z Morele przez Apilo, które uruchamiasz w panelu sklepu w sekcji sprzedaży wielokanałowej. Integrator ma sens dopiero wtedy, gdy liczysz jego abonament obok prowizji, bo przy małej liczbie zamówień potrafi kosztować więcej niż sama platforma. Pakiety i dopłaty za synchronizację na żywo rozpisaliśmy na stronie Apilo cennik z kalkulatorem pakietu, a model naliczania za każde zamówienie na stronie BaseLinker cennik i koszt przy 1000 zamówień.

Niezależnie od drogi zadbaj o trzy rzeczy, które według poradników integratorów skracają weryfikację: pełną specyfikację techniczną (klient elektroniki filtruje po parametrach), poprawne przypisanie marki i kategorii oraz zdjęcia z kilku stron w neutralnym świetle. Do tego konfiguracja płatności i form dostawy oraz uzupełniona sekcja o sklepie, bo bez nich konto nie jest w pełni aktywne.

Ile kosztuje sprzedaż na Morele

Morele rozlicza się w modelu efektywnościowym. Wynagrodzenie to procent od obrotu brutto ze sprzedaży przez platformę, okres rozliczeniowy trwa miesiąc, a do kwoty dochodzi VAT na fakturze. Prowizja dotyczy tylko zrealizowanych zamówień i pomija koszt wysyłki. Stawka zależy od kategorii, a różnice są duże: w tabeli z 1 czerwca 2026 mediana wynosi 8,6 procent, 195 kategorii ma stawkę do 5 procent, a 569 kategorii 10 procent lub więcej.

Policzmy miesiąc sprzedawcy monitorów. Monitor za 899 zł przy stawce 4 procent to 35,96 zł prowizji netto i 8,27 zł VAT. Przy 60 sztukach w miesiącu faktura od Morele wyniesie 2 157,60 zł netto, czyli 2 653,80 zł brutto. Czynny podatnik VAT odliczy podatek, firma zwolniona z VAT zapłaci pełną kwotę brutto. Dostawa, za którą klient płaci osobno, nie zwiększa prowizji ani o grosz.

Ten sam rachunek dla twojej kategorii, z ceną towaru i kurierem, policzysz na stronie Morele marketplace prowizja i stawki 2026. Znajdziesz tam też porównanie z tabelą z 2022 roku, w której część stawek była niższa.

Morele MAX i dodatkowa widoczność

Poza podstawowym marketplace Morele ma program Morele MAX, który według jego opisu daje lepszą widoczność ofert i dodatkowe promowanie. Dołączasz na podstawie osobnej umowy: prosisz o nią dział marketplace, udostępniasz regulamin zwrotów na karcie sklepu i odsyłasz podpisany skan umowy. Warunki finansowe programu ustalasz w umowie, więc przelicz je osobno, zanim uznasz, że dodatkowa sprzedaż pokryje koszt.

Jeśli w firmie umowy podpisuje kilka osób albo zarząd pracuje zdalnie, nie musisz drukować i skanować dokumentów. Szybciej jest podpisać umowę online podpisem elektronicznym i odesłać gotowy plik opiekunowi, a ten sam sposób przyda się przy umowach z kolejnymi platformami.

Co robisz sam, a co robi Morele

Morele odpowiada za logowanie klienta, przekazuje informacje o złożonym zamówieniu, ponagla sprzedawcę, gdy ten nie odpowiada, przyjmuje skargi i bada satysfakcję klientów. Wszystko inne należy do ciebie: dostarczenie produktów, dokumenty sprzedaży i ich korekty, odpowiedzi na pytania o płatność, terminy i statusy dostaw, zmiany adresu i rezygnacje z zamówienia oraz obsługa zwrotów, reklamacji i gwarancji.

W praktyce oznacza to, że magazyn, pakowanie i kuriera masz po swojej stronie, a jakość obsługi widzi klient Morele, nie twój. Przy elektronice, gdzie reklamacje i zwroty są częste, dobrze ustaw to przed startem, bo opiekun i dział obsługi Morele będą cię ponaglać przy każdym opóźnieniu.

Czy sprzedaż na Morele opłaca się w twojej branży

Sprzęt komputerowy i RTV to najmocniejszy przypadek. Laptopy płacą 2,1 procent, telewizory 2,5, monitory 4, a klient wchodzi na Morele z zamiarem zakupu sprzętu. Nawet przy niskiej marży na laptopie prowizja zjada niewielką jej część.

Podzespoły i sieć leżą pośrodku: dyski SSD 6,3 procent, procesory i routery 6,2 procent, myszki i klawiatury 7 procent. Opłaca się przy rozsądnym koszyku i sprawnej wysyłce.

Same akcesoria to najtrudniejszy przypadek. Kabel USB płaci 12 procent, czyli prawie sześć razy więcej niż laptop, a część kategorii dochodzi do 15 procent. Przy produkcie za 49 zł prowizja, kurier i zwroty potrafią zabrać większość zysku. Taki towar lepiej sprzedawać jako dodatek do sprzętu albo we własnym sklepie.

Morele obok Allegro, Media Expert i własnego sklepu

Dla sklepu z elektroniką Morele bywa tańszym drugim kanałem niż Allegro, gdzie prowizja w elektronice zaczyna się od około 2,5 procent netto i liczy się razem z dostawą. Pełną tabelę znajdziesz na stronie prowizja Allegro i wszystkie opłaty sprzedawcy. Media Expert z kolei pobiera abonament 49 zł brutto miesięcznie i liczy prowizję od kwoty z dostawą, co opisaliśmy w tekście jak sprzedawać na Media Expert. Wszystkie kanały przy tym samym zamówieniu zestawia kalkulator prowizji marketplace.

Każdy marketplace ma tę samą wadę: klient zostaje klientem platformy i za jego kolejny zakup znowu płacisz prowizję. Klient, który kupił monitor, za pół roku wraca po stację dokującą, a na Morele zapłacisz od niej stawkę akcesoryjną. We własnym sklepie ten sam powrót kosztuje cię tylko opłatę bramki płatniczej, a adres klienta zostaje u ciebie.

Częste pytania

Jak zacząć sprzedawać na Morele?

Zaczynasz od zgłoszenia firmy na stronie Morele Marketplace dla sprzedawców. Po weryfikacji opiekun prowadzi cię przez integrację oferty, a zespół Morele bezpłatnie sprawdza i publikuje produkty. Morele podaje, że przy kompletnych danych sprzedaż może ruszyć nawet w 12 godzin od zgłoszenia.

Jak wygląda proces rejestracji na Morele Marketplace?

Proces ma trzy kroki: rejestrację sprzedawcy, integrację oferty i rozpoczęcie sprzedaży. Przez cały proces prowadzi cię wyznaczony opiekun, Key account manager. Rejestracja i integracja są bezpłatne, a do konta potrzebujesz zarejestrowanej działalności, bo Morele przyjmuje wyłącznie przedsiębiorców.

Ile kosztuje sprzedaż na Morele Marketplace?

Na stronach Morele dla sprzedawców jedyną opisaną opłatą jest prowizja od sprzedaży według kategorii, od 2,1 do 15 procent. Morele nie pobiera opłat za integrację, a prowizję nalicza tylko od zrealizowanych zamówień, bez kosztów wysyłki. Do wynagrodzenia dolicza VAT na miesięcznej fakturze.

Ile prowizji bierze Morele?

Morele bierze od 2,1 do 15 procent ceny produktu brutto, zależnie od kategorii. Mediana z tabeli z 1 czerwca 2026 wynosi 8,6 procent. Laptopy mają 2,1 procent, telewizory 2,5, monitory 4, a kable USB 12 procent. Prowizja nie obejmuje kosztu dostawy, który płaci klient.

Czy można zintegrować sklep Shoper z Morele Marketplace?

Tak. Shoper łączy się z Morele Marketplace przez Apilo, a integrację uruchamiasz w panelu sklepu w sekcji sprzedaży wielokanałowej. Ofertę możesz też dodać ręcznie albo zaimportować z pliku CSV lub XML. Przy kilku kanałach naraz integrator pilnuje stanów, żeby ostatnia sztuka nie sprzedała się dwa razy.

Czy osoba prywatna może sprzedawać na Morele?

Nie. Morele zaznacza, że sprzedawcy marketplace są przedsiębiorcami, bo to oni zawierają umowę sprzedaży z klientem, wystawiają dokumenty i odpowiadają za zwroty oraz reklamacje. Potrzebujesz więc działalności gospodarczej albo spółki, zanim złożysz zgłoszenie.

Czy warto sprzedawać na Morele?

Warto, jeśli sprzedajesz elektronikę, komputery, RTV lub AGD, bo tam stawki są najniższe, a klient przychodzi właśnie po sprzęt. Mniej opłaca się sprzedaż samych akcesoriów, gdzie prowizja dochodzi do 12 do 15 procent. Policz każdą kategorię osobno, zanim wystawisz cały katalog.

Własny sklep jako baza obok Morele

Sklepy.ai stawia sklep internetowy za pomocą AI: katalog, opisy produktów z parametrami, kategorie i treści pod wyszukiwarkę, a potem go prowadzi. Plan Start kosztuje 99,50 zł netto + 23% VAT miesięcznie przy płatności za rok, a eksport katalogu do pliku pozwala wystawić te same produkty na Morele i innych marketplace'ach. Ile zostaje z zamówienia w każdym kanale po prowizji i kosztach, policzysz w kalkulatorze marży realnej.