Poradnik · 6 września 2026 · Zespół Sklepy.ai

TikTok Shop czy Allegro: gdzie taniej sprzedawać i ile realnie kosztuje każdy kanał

Na samej prowizji taniej wychodzi TikTok Shop, ale porównanie rozstrzyga się na koszcie widoczności, a nie na stawce. Na zamówieniu za 215 złotych z dostawą 15 złotych TikTok pobiera 20,70 zł, a Allegro w kategorii moda 28,29 zł razem z VAT. Różnica 7,59 zł znika w chwili, gdy do rachunku wejdzie prowizja dla twórcy, bo w kanale opartym na wideo to ona jest głównym kosztem sprzedaży. Poniżej oba modele policzone na tym samym zamówieniu, razem z progiem, od którego kolejność się odwraca.

Ostatnia aktualizacja: wrzesień 2026. Stawki TikTok Shop z oficjalnego komunikatu TikToka o starcie platformy w Polsce, stawki Allegro z naszej tabeli prowizji w kategoriach. Nie jesteśmy partnerem ani resellerem żadnej z tych platform.

Ile wynosi prowizja na TikTok Shop, a ile na Allegro

TikTok Shop pobiera 9 procent wartości rozliczonego zamówienia, 7 procent w kategorii elektronika oraz 2 procent przez pierwsze 90 dni dla firm, które dołączyły do platformy jako pierwsze. Allegro nie ma jednej stawki: rozpiętość sięga od około 1 do 17 procent zależnie od kategorii, a najczęstsze przedziały to 8 do 11,5 procent w urodzie, modzie i sporcie oraz 2,5 do 8 procent w elektronice.

Zestawianie tych liczb wprost prowadzi jednak do błędnego wniosku, bo bazy są różne. Stawka TikTok Shop zawiera należne podatki, a stawki z cennika Allegro są netto i VAT dochodzi do nich na fakturze. Prowizja 10 procent netto to realnie 12,3 procent zdejmowane z zamówienia. To ten sam mechanizm, który sprawia, że nominalne procenty Erli i Allegro również nie są porównywalne, i dokładnie tu najczęściej myli się sprzedawca układający budżet kanału.

Pełny rozkład stawek Allegro w poszczególnych kategoriach jest w naszym zestawieniu prowizji Allegro, a mechanika naliczania po stronie TikToka w opisie prowizji TikTok Shop.

Rachunek na tym samym zamówieniu

Bierzemy produkt za 215 złotych i przesyłkę za 15 złotych opłaconą przez kupującego. Obie platformy wliczają dostawę do podstawy naliczenia prowizji, więc podstawą jest 230 złotych. Kolumna po prawej pokazuje, ile prowizja stanowi wobec ceny samego produktu, bo to ta liczba porównuje się z marżą jednostkową.

Bez kosztu widoczności TikTok Shop jest tańszy o 7,59 zł na tym zamówieniu, czyli o ponad jedną czwartą opłaty. Z prowizją 10 procent dla twórcy kolejność się odwraca i TikTok kosztuje 42,20 zł wobec 28,29 zł na Allegro. Próg wyrównania wypada na 13,91 zł: dopiero wtedy, gdy sprzedawca na Allegro wydaje na kampanie więcej niż tę kwotę w przeliczeniu na jedno zamówienie, oba kanały kosztują tyle samo.

To jest właściwe pytanie do własnych danych, a nie do poradnika: ile kosztuje cię dziś jedno zamówienie z kampanii. Jeśli mniej niż 13,91 zł przy koszyku tej wielkości, Allegro pozostaje tańszym kanałem mimo wyższej prowizji. Jeśli więcej, model prowizyjny z TikToka wychodzi korzystniej, bo płacisz wyłącznie za sprzedaż, która się wydarzyła.

Skąd bierze się ruch w każdym z tych kanałów

Za różnicą w rachunku stoi różnica w modelu popytu. Allegro obsługuje popyt istniejący: klient wpisuje nazwę produktu, porównuje kilkanaście ofert i najczęściej rozstrzyga ceną. Sprzedawca konkuruje więc w środowisku, w którym jego oferta stoi obok identycznych, a widoczność kupuje się w kampanii rozliczanej za kliknięcie, niezależnie od tego, czy zamówienie doszło do skutku.

TikTok Shop popyt tworzy. Produkt trafia do kogoś, kto go nie szukał, a decyzja zapada w kilkanaście sekund oglądania. Nie ma tu porównywarki ofert, więc nie ma też presji cenowej w tej samej formie, ale nie ma również nic, co zapewni dystrybucję bez materiału wideo. To odwraca strukturę kosztów: zamiast budżetu reklamowego z góry, płacisz procent po sprzedaży, za to musisz nieprzerwanie produkować treść.

Konsekwencja praktyczna jest taka, że te kanały nie konkurują o tego samego klienta i wielu sprzedawców prowadzi oba naraz. Zestawienie własnego sklepu z marketplace rozłożyliśmy szczegółowo w tekście o tym, czy lepszy jest własny sklep czy Allegro, a pierwsze kroki po stronie TikToka opisuje przewodnik po sprzedaży na TikTok Shop w Polsce.

Koszt widoczności: prowizja dla twórcy kontra kampania

W programie partnerskim TikTok Shop to sprzedawca ustala stawkę dla twórcy, zwykle od 5 do 20 procent ceny produktu. Wygląda to na koszt wysoki i nominalnie taki jest, ale ma dwie cechy, których nie ma kampania rozliczana za kliknięcie. Po pierwsze, płacisz wyłącznie od sprzedaży zrealizowanej, więc kanał nie generuje kosztu przy zerowej konwersji. Po drugie, koszt skaluje się liniowo z przychodem, a nie z ruchem.

Praktyczny problem jest inny i dotyczy doboru osób. Stawka 15 procent u twórcy, który nie sprzedaje, nie kosztuje nic, ale też nic nie wnosi, a każdy z nich zamawia najpierw darmową próbkę, za którą płaci sprzedawca niezależnie od wyniku. Przy większej liczbie współprac to właśnie próbki, a nie prowizja, bywają pierwszym realnym wydatkiem kanału, dlatego warto sięgać po zweryfikowanych twórców z potwierdzonymi zasięgami zamiast rozdawać towar wszystkim, którzy się zgłoszą.

Po stronie Allegro odpowiednikiem tego kosztu są kampanie rozliczane za kliknięcie, których minimalne stawki wzrosły w lutym 2026 roku. Rozpisaliśmy je razem z progiem rentowności w tekście o tym, ile kosztuje Allegro Ads. Zestawienie tych dwóch pozycji, a nie samych prowizji, jest właściwym porównaniem kosztu kanału.

Czego nie widać w porównaniu samych prowizji

Trzy rzeczy zmieniają rachunek po stronie TikToka. Pierwsza to koniec stawki promocyjnej: 2 procent obowiązuje przez 90 dni, a potem opłata rośnie do 9 procent, czyli czteroipółkrotnie. Sprzedawca, który wystartował razem z polską premierą 15 czerwca 2026 roku, dziewięćdziesiąty dzień wypada 12 września 2026 roku. Cennik i stawki dla twórców ustawione wokół dwóch procent przestają się wtedy spinać przy niezmienionej sprzedaży.

Druga to brak fulfillmentu platformy w polskiej wersji. Magazyn, pakowanie i nadanie zostają po stronie sprzedawcy, więc porównania przenoszone z rynku brytyjskiego czy amerykańskiego zawyżają wygodę tego kanału. Warto też pamiętać, że amerykański TikTok Shop pobiera 6 procent, a nie 9, przez co kalkulacje z anglojęzycznych poradników nie przekładają się na polski rachunek.

Trzecia dotyczy Allegro i jest korzystna: opłata transakcyjna 1 złoty od zamówienia została zniesiona 3 marca 2025 roku dla wszystkich sprzedających, więc wyliczenia z poradników, które ją nadal doliczają, zawyżają koszt tego kanału. Pakiety abonamentu Allegro nie obniżają natomiast prowizji od sprzedaży, co bywa źródłem nieporozumień przy liczeniu progu ich opłacalności.

Który kanał wybrać przy jakim asortymencie

TikTok Shop ma sens przy produktach impulsowych do mniej więcej 150 złotych, z marżą jednostkową powyżej 40 procent i najlepiej pod własną marką. Wtedy prowizja platformy i stawka dla twórcy mieszczą się w marży, a format wideo pasuje do sposobu, w jaki ten produkt się wybiera. Marka własna w kosmetykach i modzie jest tu profilem wzorcowym.

Allegro pozostaje kanałem naturalnym dla wszystkiego, co się porównuje przed zakupem: elektroniki, części, narzędzi, artykułów specjalistycznych i produktów drogich. Wyszukiwarka i porównywarka ofert obsługują tam decyzję, która wymaga danych, a nie emocji. Dystrybutor konkurujący ceną przy marży kilkunastoprocentowej nie udźwignie zresztą prowizji platformy i stawki dla twórcy naraz, więc dla niego kwestia wyboru zwykle w ogóle nie stoi.

Trzecia opcja bywa pomijana, a rozstrzyga o rentowności w dłuższym okresie: klient pozyskany na marketplace należy do platformy, więc każda kolejna transakcja z tą samą osobą znowu kosztuje prowizję. Własny sklep jest jedynym miejscem, w którym drugi zakup nie jest obciążony procentem. Ile taki sklep kosztuje i co się na tę kwotę składa, rozpisaliśmy w zestawieniu kosztów sklepu internetowego.

Najczęstsze pytania